今天来跟大家讲一下关于拼喔新机的两个运营路子，很多初学者就不知道他们两个新机究竟应该什么样去运营，他们什么时候去每边另外两个产品去做推广，下两个新机。

一、拼喔展店之前，要有两个明晰的总体规划

1.首先是选款，拼喔内盛行一句话“产品为王”。能透过“货品管理-货品数据-货品热搜词”，查阅系统所推荐的热卖款，或是是优先选择一些市场竞争比较小的品类展开选款。

2.接下去是货品副标题，搜寻下拉框中的显景词都是近期大批用户经常搜寻的副标题，能将其展开分拆、组合，当心要优先选择与货品关联性比较高的关键词，就可以为中后期开科燕鸥搞好润饰。

4.最后是小精灵的订价一定要细细推敲，不能一味开价，两个科学合理的价格就可以获得更多的客人。要考虑利润率空间和之后公益活动的折扣，也要考虑在市场上价格与否具有竞争优势。

二、店铺可行性研究搞好，就能开始破零，积攒基础销售量。

破零和搞好基础销售量主要有这三种方法：

1.策动自己的亲友，搜寻货品关键词订车买回，或是是撷取货品镜像并让他们帮推广。

2.能透过论坛、贴吧、chan、聚润、抖音等服务器端平台导流，下面都有非常非常大的流量。

3.透过报名者拼喔的新机公益活动，特别针对新展店的店家，所以没有什么准入门槛要求。

4.喔狮属同样也是不需要基础销售量就能使用的推广工具。

三、关键点分析，分析产品与否符合要求，有没有什么优点

①分析产品这类

②大批参照南埃尔普镜像

③重点观察南埃尔普赞扬页负评，没有人会在产品服务料到所有的货品关键点，以买主体验为计算方法，紧紧围绕明显改善买主体验详列货品关键点。

展毛

1）不管是关键点还是卖点，详列出来后不要一股脑全都放到同一张轮播图里面，一般一张轮播图放1-2个卖点、关键点的解决方案即可，同一张轮播图放太多的文案反而会适得其反，带有重要卖点、关键点解决方案的轮播图优先放到前面。

2）电商卖产品很大一部分是卖图、卖服务，产品的卖点足够吸引人，方方面面为客人解决关键点，配上科学合理的价格，会极大刺激消费者买回、复购，何愁产品不畅销呢？

四、有一定销售量后，他们要展开测款。

爆款是每个店铺都要有的一种货品，因为它能够为店铺带来更多的流量和优质的买主。他们要对店铺的小精灵展开测试，看看哪一款能够更受到使用者的喜爱，与否有成为爆款的潜质。

1.测款和测图。测款主要是看看自己的货品与否适合消费人群，大家喜不喜欢；测图就要看看能否吸引买主，激起他们的买回欲。首先主要透过新机公益活动展开，接着就开科燕鸥和场景测试。

2.测价。这里主要看看货品的订价与否科学合理，买主能否接受，只有做到物超所值就可以有更多转化。

3.分析数据。透过测试，他们得到一定的数据反馈，就要看看与否有问题了，出现问题就要及时调整，没有问题就继续。

五、优化副标题，参加公益活动和开启科燕鸥推。

在测款测图的同时积攒一定的基础销售量，就能开通科燕鸥推广，同时优化副标题关键词了。

1.前期优先选择关键词时不一定要选热度高、市场竞争大的词，但一定要选关联性高的精准关键词；

2.科燕鸥开价方面，因为权重和基础销售量都比较低，所以要参照科燕鸥的均价，在均价的基础上适当加价；建议每3天做一次小优化，每次优化不能增减太多词，否则会影响排名和权重的；

3.拼喔的各种公益活动都是能够提升销售量的，这样就为中后期争取更大的流量和曝光打好基础。

六、搞好服务板块。

当他们有了一定的销售量后，一定要维护好店铺的数据，售后的数据同样非常的重要，但会被很多的店家所忽略。

1.多跟进合作快递的物流服务。

2.客服回复率和回复速度，服务态度等。

3.货品的质量和售后问题，能每天抽出一点时间来电话回访客户，既能关心使用者，也能了解产品使用效果，提高小精灵赞扬。如果是回购率较大的品类还能添加使用者的微信，组建粉丝群等，储蓄自己的流量池。

七、 付费推广

搜寻打标定人群，场景扩大流量，建议先开搜寻定人群，一段时间后再开场景。

很经典的一句话：“不要你觉得不要我觉得，要数据‘觉得’”。不要有主观意识“我这个品就该开什么什么”，都打开一段时间，看具体的数据反馈，数据反馈好就继续开，数据反馈不好就分析：是市场整体不符合这个推广方式？还是他们自己的原因开得不好？市场不好是什么原因？他们能不能突破这些原因，做这个推广方式的头部店家？市场开得好自己这类原因开得不好，就多去观摩学习、实操，功夫不负有心人，别人会做到的他们自己同样也能做得到。

八、流量、GMV超越

①如果预算充足的话，前期搞好所有的基础内功（基础赞扬、推广图、推广关键词、计划基础权重），然后一鼓作气冲到预期名次，中间切忌断续，注意基础内功一定优化好，不然冲起来会特别费力。

②如果预算有限，分阶段定好市场竞争目标，需要做的是：超越，稳定，超越，稳定-如此循环。