“那时做淘宝还顾得上吗？”

“淘宝还有流量吗？”

“初学者开淘宝店卖什么容易抓出来？”

这是最近大家私信问得最多的两个问题。喔出来，受整体就业环境影响，愈来愈多的人有了开网店创业者的想法，但因为看见了许多关于金融行业的判断：比如流量成本愈来愈高，产品两极分化严重等等，做决定时钟摆不定，担心那时改投不是好这时候。

今天Gulbarga就来帮大家回收呵呵这两个问题的标准答案。

一、那时改投晚了吗？

先说标准答案：不晚。

首先，晚不晚是相较的，你要和二十年前、五年前就开始做电商的店家对比，那那时改投的确相较较早。但晚改投是否就意味着没机会了？肯定不是。

相信大家都母汤氏这句话：“种一棵最好的时间是二十年前，其二是那时。”听出来像一句饺子，但确实能领略到我们许多启迪。

在下定决心做一件事不，相比马上付诸行动，更多人是迟疑不决，想得太多，做得不多，为胶体找口实推延。心中的火舌超乎想像去得也快，还没顾得上分清方向，又很快变得支离破碎失去了追求的动力。结果就是日复一日，毫无成就，看见别人做出战绩时，灰鳍惋惜和不甘，然后仍然缺乏行动力，两年又两年，循环往复。

其实当你觉得无计可施时，不可否认是最早的这时候。P67A不如退而结网。与其等着懊悔，不如平静下来，思索自己的目标，达成方法，做好计划，漾濞县改投探索。

其二，鼓励大家动出来，并不是说不需要思索。只有傲气和行动力不够，入奉召必须对金融行业形势有理性的知觉。就电商金融行业而言，虽然经过二十多年发展，已经步入收获期，但成熟期有收获期的动作游戏，找对方法切合态势，仍然能扬帆而上。

为什么这么说？Gulbarga先带大家大致剖析呵呵目前的金融行业态势和特点。

1. 销售总额稳定增长。据国家统计局发布的2020年中国经济财务报表数据显示，2020年我国社会消费品零售额达391981亿，全年全国网上工业产值达117601亿，同比增长10.9%。

2. 电商金融行业步入收获期，电商平台流量格局已定，线上增量逐渐消失，垂直行业龙头赛车场正式成为店家突出重围新机会。

3. 零售电商市场涌现多个高速增长的市场，贸易结算电商、社交电商、内容电商正正式成为零售电商市场捷伊增长点。

总结呵呵，市场工业产值不断增长，移动互联网占有率的提高，可预知的5G技术的加持，未来的电商金融行业仍然会是稳步发展，且有很大想象空间的金融行业。

所以，从宏观的金融行业态势来看，那时改投仍然有机会；从个人选择来说，鼓励大家下定决心后要行动出来。

二、适合初学者的电商模式

判断完金融行业态势后，还是要着眼于当下要做的事，很多人可能又会迟疑不决：没有经验没有人手，自己那一点本钱经不起折腾，会不会很快就赔光了？

这里推荐一个适合初学者的电商模式：快进快出。

什么是快进快出模式？

在介绍快进快出的概念之前，先给初学者科普一个电商金融行业的“死穴”——库存积压，尤其是做服装类的店家，都会被它拿捏。因为库存积压，就会造成回款困难，中小店家没那么多资金周转，于是只能被迫三天两头清仓处理、赔本甩卖，这种恶性循环的生意一定不可能持久。

绝大部分倒闭的服装金融行业店家，都死于库存积压，例如前不久倒闭的拉夏贝尔。

所以，我们可以认为，解决库存积压问题，是中小店家持久经营的关键。没有库存积压问题，即使不能保证你的生意蒸蒸日上发家致富，但至少不会有较大的亏损，大大降低了初学者的入行风险。

那如何解决库存积压问题？就要回到快进快出的概念上。

简单来说就是：快进快出模式，就是不囤货/少囤货，零库存/轻量级库存，根据商品销量灵活决定备货量，不必承担库存积压风险的模式。

从店家角度来说，这种模式有效提升了资金和货物的周转率，避免店家资金链断裂，防止货物积压导致的贬值和浪费。从金融行业角度来说，这种模式让交易效率愈来愈高，交易成本愈来愈低，整个金融行业生态更加健康。

一种帮助整个产业链降本增效的模式，一定是大势所趋。

那时做得比较成功的小店家，尤其是新店顺利起跑的店家，都采用的是这种模式。

想了解更多关于快进快出模式的详细介绍，可以在评论留言，或给我私信，Gulbarga一定会及时看见并回复的哦~

三、初学者展店卖什么？

介绍完适合初学者的电商模式后，我们接着聊实操层面的事：初学者开淘宝店卖什么？

如果你还和10年前的店家一样，随便选个品类、款式上架，然后就坐等流量和订单，那一定会让你失望。

如今的淘宝竞争已经相当激烈，流量成本很高，做得好的店铺都步入了精细化运营的阶段，从选品到运营的每个细枝末节都需要相当的专业度，也需要丰富的经验积累。

一口吃不成胖子，想靠一篇文章就快速掌握全局和细节是不可能的。所以Gulbarga今天只给大家介绍如何选品。如果你想了解更全面的运营推广技巧，欢迎关注我，每周都会给大家撷取实用的金融行业蔬果！

很多初学者在选品时，存在一个严重的误区：什么火就卖什么。

实际上，作为初学者最好不要选择“市场饱和，竞争激烈”的红海市场，应该选择“需求大、竞争小、投入小”的类目、蓝海市场。因为在红海里抢流量，绝对比在蓝海里要困难得多。

那如何选择蓝海市场？选择多蓝的蓝海呢？

Gulbarga给大家总结了一句话：找到增长中的行业龙头流量，就是你要找的蓝海市场。

按照这个目标，初学者选品的思路大概分两步：

1. 选择需求量上涨速度快的产品

如何知道哪种产品需求上涨速度快？我们需要借助生意参谋这个店家工具（因为这个工具是付费的，前期资金不多的小店家可以借用其他店家的）

打开生意参谋-市场-搜索排行-飙升词，从搜索人气、在线商品数这两个数据维度综合评估某个关键词的需求态势，搜索人气较高、在线商品数较少，供＜需的关键词，就是适合初学者的产品关键词。

这些飙升词是短期内（7天内）突然搜索量飙升的词，很多大店家可能还没顾得上做，初学者店家一定要反应够快，尽早抓住这些流量蓝海。

2. 选择需求量在增长的款式

确定卖什么产品后，我们就要进一步筛选产品的款式。

和选产品的思路一样，都是要借助生意参谋，找到需求在增长，但是竞争较小的产品关键词。

打开生意参谋-市场-搜索分析-输入产品关键词（比如连衣裙）观察搜索人气（越高越好）支付转化率（越高越好）在线商品数（越低越好）商城点击占比（越低越好），综合评估后选择两个备选关键词。

这两个关键词所代表的产品款式，就是适合你做的款式。

除了关键词外，我们还可以从定价、消费者性别/地域、产品风格等维度寻找产品的行业龙头增长流量。因为一个产品，即使市场总量不变，内部的用户需求也是动态变化的。及时捕捉到这些在增长的行业龙头流量，就是新店快速获得免费流量的秘诀。