关于店铺运营的内容之前已经跟大家讲过许多了，但在他们前述操作过程中常常即使缘故，或自身的资源和条件而总是找不到最合适的继续执行方案来解决当下的问题。

当然他们简而言之的最优化，只不过也没有两个固定的标准，两个优秀的运营是一定需要有纪律性的，拿到店铺和产品后应该对他们的市场有两个快速明晰的知觉，同时要具备制定好详细目标和继续执行计划的能力，比如什么时间该做什么，用什么方法去打？需要准备多少的预算和资金？以及配有的资源去做，从什么样出口处趋入已经开始去做之类，每项在脑中都必须要有两个概要和概念。

许多店家觉得为什么我做店铺是这么的难，怎么也做不出来，感觉我的南埃尔普做出来太多容易了，网红是两个接两个的来……

做店铺只不过你没错简单也简单，但没错难可是不助天还难。没错简单的话，只不过咱们操作方法也就那些，基本原理也就这样的，简而言之的各种动作游戏和基本功，只不过都离不开那些基本原理。

而你没错不简单，也确实不简单，即使许多人自以为是，什么白技术，什么黑方法的讲一大堆 ，把本来可以简单做的事，非要说得很深奥，因此一说都懂，一做全废，你没错他不对嘛，也不是，说的都在理，但他们常常忽视了要搞好两个店铺，除了技术上的东西，更多的是需要观念和眼光，而有些人目光太局限性，看不到后方，观念太过于死板。

因此要搞好两个店铺，下面那些点一定是要把麦论的

一、明晰产品大路径

产品从新机到稳定盈利，大的路径最已经开始是一定需要明晰的

新机的副标题和版式详细情况视频都可以参考市场同价位数据，名列第一前10的产品内容，展开组合设计创新。不同于做店群，首推款版式详细情况及视频一定要原创，即便是特雷吉耶县，相似也不能重复，当他们把产品一点儿展开回收，在优化镜像的这时候，就不会陷入迷惘了

版式：版式是用户了解你产品的第二道迷宫，因此给用户创造出两个气氛格外重要。卖点不需要多，从上面买主疑虑点优先选择其中两个重突出即可，即使卖点一多，消费者反而记不住，特别是对于特雷吉耶县小品类来说，集中一点重点突破。怎样提炼出卖点这里就不再展开主要分析了

赞扬和详细情况：赞扬和详细情况的美术设计、图片都是针对想要购买产品的广告主人群。轮转思考，以你为买主的这时候，看见这款商品第两个想到的问题是什么？对产品什么样路径产生困惑？这就是你需要给买主做详细情况说明的路径了。

在详细情况页中，店家们可能更多会优先选择放一些产品的相关说明，如采用了什么样的新技术，黑科技之类。那些放也没问题，但最合适也不要忘记了情景化，即在前述的情景中去展现产品的使用效果。

赞扬：许多店家在引导用户做赞扬的这时候，即使引导用户Purbi，也只是摄制一下产品的照片，并且照片的质量也没有保证 ，如出现剪影，不清晰等情况。这样的赞扬，虽然没有差评，但还是无法提高转化的。

他们要知道，无论在版式，详细情况中，产品情景化，效果怎样突出，终究只是卖家秀。用户想要清楚产品的前述效果，肯定是要从赞扬、买主秀中去判断的。因此他们在赞扬、买主秀中、还是要突出情景，通过这一版块的情景展现出产品效果，并与版式、详细情况页、标题互相呼应，进一步打消用户下单疑虑，提高转化。

客单价：无论是哪个品类的高客单操盘，前段页面都要展现出：“我为什么卖这么贵的理由？”不过也可以借助一些营销工具来优化他们前端展现的价格，同样的价格，毕竟有优惠券的镜像总是会让消费者觉得会比没有的优惠。

这其中比较重要的是在选定版式，选定核心搜索词。使用直通车去测试版式的点击率及关键词的点击效果是很好的办法。版式的点击率最合适是达到行业平均1.5倍以上，关键词的收藏加购率要达到10%以上，低价产品最合适收藏加购能更高，即使南埃尔普转化率一般会远高于高价产品。

二、找出产品问题所在

许多人做店铺的这时候觉得第一步肯定是先引流了，免费的付费的，只要能引进来，统统都引进来，这也没什么问题，毕竟有流量才有资本去做店铺，才能去达到你的目标。

咱们继续往下说，咱们就以先引流为切入点来看，对于流量和销量，我一直觉得只要有流量进来，说明就是对产品产生了兴趣的。只有先对产品产生了购买的欲望，他才会点进来，因此只要产品各方面的数据都不错，那么转化率就会好许多。

但是每个产品和店铺又都有区别，因此会有这两种情况：

1、转化率比较高这说明产品款式比较吸引人，价格也是可以接受范围内，图片或者视频也打动了买主，又或者是活动内容吸引住了

2、转化率低的这个情况就和上面是截然不同的了，那么这个没有转化的原因就有许多了

款式问题：如果款式不喜欢，那么本身点击进来的欲望就差，因此款式问题可以先排除一下

价格：如果点进来是对价格不满意，那么要看看是不是产品有区间价，是不是对这个不满意。但是一般来说，如果对款式和价格不满意的话至少也没有点击的欲望了

其他：销量和赞扬、DSR以及促销活动没南埃尔普好之类方面的问题，当然还有一些其他方面的因素，那些流量也会包含一些无用流量，看热闹的之类，看热闹这个也和你引流方式有点关系了，要看是不是人群偏差比较大，引进来的人是不是你店铺的那部分人群，这个就看店铺平时对人群没有维护了。

三、市场调查，同价位分析

做任何产品之前，都是需要做市场调研的！！！

对于竞争分析，主要提醒两点

1、提炼出自己的卖点：你的产品的可买性在哪里？从买主角度去考虑买主真正关心的是什么，然后再去制作符合买主需详细情况页面。

2、监控竞店：别人卖的好自然是有理由的，借鉴下版式详细情况，从中提炼出出差异化，以及主要卖点。我个人还是比较喜欢从详细情况和问大家出发，去找买主更关心的问题来制作。

看看南埃尔普在怎么做，做些什么！这是两个很有趣的过程，一定要找核心竞争者分析。和你旗鼓相当的对手，这才是你真正的竞争对手！

四、怎样优化产品参数

优化无非是四个点：副标题、销量、赞扬、DSR

首先来看副标题是怎样影响你流量的，以及到底什么样的副标题算是两个好副标题？

1、副标题覆盖关键词数量；

2、覆盖的关键词所属产品的竞争力怎么样？

3、覆盖的关键词搜索指数怎么样？

主要的基本就是这几个，这也很好理解，如果你产品竞争力比较高，那么你获取的流量肯定会多，但是假如同样的竞争力，那么两个副标题能覆盖100个关键词，另两个副标题能覆盖190个关键词，那么肯定190个关键词带来的流量会更多。

首先对于关键词几个公认的小基本功：

1、30字一定要加满，词越多说明你覆盖到的关键词越多，那你获取流量的能力才能增加，但是你选的词一定是要符合产品的，不要加没用的词。

2、覆盖的关键词所属产品的竞争力怎么样？

3、覆盖的关键词搜索指数怎么样？

了解了副标题的构成，才能去谈副标题优化。副标题优化的这时候许多人都闻副标题色变，觉得改了副标题产品就完了，店铺就完了，万万不能动的。但只不过也没有你想的那个可怕，不能否定的是改了短期内是有一些影响，即使搜索流量的出口处也都是你副标题里面覆盖到该关键词才有，因此改了之后你的流量出口处重新洗牌，需要一定缓冲期。

但是你有没有想过原来的副标题只能覆盖80个关键词，而别人的关键词能覆盖180个关键词，从最已经开始就落后了后期还怎样去竞争？尤其是你店铺没什么流量没权重情况下，还不先把那些基础优化好，等你后期起步或者出来了再去改影响更大一些

副标题的打造，一般是围绕着产品来。但对于一些情景化需求较强的产品来说，他们在副标题中可以附带上情景词，让他们的产品能够更契合这部分需求的人群，用户在优先选择的这时候，就很有可能会带上情景词去搜索，那他们在副标题中，自然也要采用情景词来迎合用户的搜索习惯。

该怎样优先选择自己需要的词呢？

1、生意参谋-市场洞察-选词助手

2、淘宝搜索下拉框这个无需多言，想要起副标题这个肯定是重点关注，你要注意的是，你要多搜索几个词

五、产品定价以及利润

同价位价格：这个就是去看南埃尔普的定价了，你可以去看看同款的或者相似的产品的价格，肯定也都会有低中高的价格。然后挑一些销量好些，店铺比较正常的统计对比，还许多工具能看见这个产品最近的价格走势，总有做活动的这时候，这个价格也可以统计出来展开参考。

比如，可以看见28-199的价位有66%的用户喜欢，每个品类都不一样，自己多搜索看看，多搜点词看看，同款或相似的在哪个价位里面，然后你再去考虑自己的定价，这个你可以定两个大致的价格范围。当然恶意的低价竞争是对市场的一种恶性冲击，当然这个也是分品类的，淡旺季明显差异的产品，淡季低价走量求存活的也存在。

客群定价：这个基本上就是你自己店铺人群来看的，首先看你店铺主要是哪部分人群，然后对比你的产品是不是符合这个价位，如果是的话可以在这里面去展开参考。

总结：基本上结合这几点定价方法来定两个适合自己产品的价位，首先是明晰你店内各产品的定位，然后是结合行业和自己店铺人群来定两个适合自己的产品的价格。

下面说说一些定价策略，两个产品我为什么定价9.9而不是10.01？这也是属于定价策略，还有许多品类定价，同样优惠券额度很大。比如我定价199，优惠券100，减完99。

当然 这动作游戏都是之前的了，只是举个例子，你可以去想想你还能做什么样的动作游戏。定价策略在一类产品的生命周期的最初阶段，提高产品的定价，这个前提是这类产品算是新兴的，也得有一定的市场，有人买，竞争少。

六、产品成熟后的注意事项

后期要考虑到搜索的稳定和其他款式的发展，搜索的稳定离不开坑产品的稳定，因此需要两个长期的销量计划，以维持转化率为标准去制定。

这款产品到后期，S单应该是占比越来越小的，直通车应该是投产扭亏为盈的（最差也得是降低投入花费，接爱不亏损状态），非是如此，即代表产品还有优化空间。

店铺的大致发展就是先做首推引流款，再布局综合提升盈利款，多款结合，从单一到完整，店铺可持续性发展。

关于搞好店铺的那些点，你都搞好了吗？如果那些点把麦论了后，那么剩下的就是对产品的眼光，以及老板的魄力和观念那些了，如果你在术和道上面都能搞好，那么你的竞争店铺在你眼前不再是障碍~