前段时间，不少院校里蓬勃发展了卖菜大潮，小学生们争相在大幼儿园园里开起了卖菜。

走近大幼儿园园，你不仅可以看见小学生们摆卖菜贩售玫瑰花、饰品和潮玩盲盒，还会看见她们“打著”自己的技艺，理疗、龟类、彩妆、拔罐，全被不在话下。

聚润里有关于大幼儿园园卖菜的话题下载量超过800万，院校卖菜热火朝天。/聚润截屏

在场馆和条件非常有限的大幼儿园园环境里缔造出无穷的几率，这些大小学生们的技术创新不止充分体现在卖菜上，还出现在学生宿舍里。

做红酒、调甜品都是小学生们热衷于的技艺，她们甚至还根据自己练成的专业技能，在学生宿舍里送出了“像模像样”的红酒甜品店。

聚润里有许多撷取展店经验的号主，钙钙即是其中众所周知。/聚润@ABCD钙

篮球场卖菜、学生宿舍展店，此届大小学生真会整活。

小学生有了商业洞察力

卖菜打著生意神学

之前，由于禽流感原故，不少大小学生无法随便进出幼儿园。

随着出外机会太少，校内的商业街和卖菜逐渐显得冀望而不亦然。

“无街可逛，那就在幼儿园里造条商业街吧！”有小学生问世了自己卖菜的设想。既能简单体验两把创业者，又能挣些零用钱，阿其克而不为？

卖菜经济进院校，小学生也能打著成功卖菜学。

莫老师是深圳第一所大学里起初卖菜的小学生众所周知。他秉持有趣的态度，和7位老师四人，在篮球场上经营了一家小小“脱单超市”。

这是一种盲盒婚恋式卖菜。莫老师制做了两个纸袋，一个纸袋里放女生联系方式的纸条；另一个放女生联系方式的纸条。

有意向婚恋的老师扫码付款1块钱，就可以抽一张异性纸条，同时留下一张自己的纸条。

莫老师和同学们自己动手制做纸箱，小学生摆卖菜怎么省钱怎么来。/莫老师供图

这样一来，幼儿园里害羞的单身学子，可以通过这个方式认识异性。这种卖菜，简单易行，成本不高，契合大幼儿园园需求。

创意卖菜曾经在网络上盛行一时，很多城市都有“脱单超市”。街头的脱单超市通常都呈店铺形式，贩售一墙又一墙的漂流瓶，漂流瓶里装着异性的联系方式和基本信息。走过路过的单身男女，花上三四十元，就能购买一个漂流瓶。

街头的脱单超市，有装修精致的门店，有沙发座椅、拍照留念墙，还有店员提供相应服务，有的甚至成了街头的网红打卡点。

脱单超市曾火爆一时，很多城市都会有实体店。/视觉中国

但这种店铺的成本相对高昂，店面装修、员工薪资再加上上百个漂流瓶，通常需要十几万元来建立和运营。

而莫老师的“脱单超市”化繁为简，用纸袋和纸条代替了店铺和漂流瓶，大大降低了成本和售价，而且关注度不低，走过路过的的老师都会驻足观望，参与的人也不在少数。

“有两三百人扫码投纸条。”莫老师表示，卖菜当晚便有不少收益。

尝到甜头的莫老师，紧接着又开起了“流体熊”卖菜。

“流体熊”是一种新潮的石膏娃娃，顾客用搅拌过的颜料淋在潮流玩物暴力熊上，形成随机的颜料图案和花纹。比起需要画画的石膏娃娃，这种方式解压又轻松。

新潮玩物“流体熊”被莫老师认为是新一轮卖菜爆款。/视觉中国

这次的“流体熊”卖菜与上次的“单身超市”相比，具有可玩性和收藏价值，但成本也相对提高不少。

一个流体熊因大小不同，进货价格从几块到十几块不等，加上他选择的十八色的颜料和纸袋，算起来一个流体熊的成本在15元左右。

本以为这次更新潮的卖菜会大受欢迎，然而前来涂抹“流体熊”的小学生只有寥寥几位，“大家不愿意花太多时间来DIY一个玩具”。

一大批 没卖完的“流体熊”只能等下次卖菜继续卖了。/莫老师供图

莫老师总共进了40个流体熊，售价为25块钱一个，到最后只卖出了4个。

虽然心疼亏掉的钱，但他并不灰心，依旧保有创业者的热情，关注着网络爆品，随时准备摆下一个卖菜来“回血”。

另一位在幼儿园摆卖菜的小宇老师，与莫老师一味求新的做法不同，她更注重与顾客培养感情。

作为文玩卖菜主，她会在每个顾客前来购买手串的时候，送些戒指、耳环以及石膏像等小礼物，并为每一个顾客认真解答文玩的知识。

愈来愈多的年轻人加入文玩大军之中，小宇即是其中的老玩家众所周知。/聚润@迩冬冬供图

“这样慢慢积累顾客，时间一长客户群体就基本稳定了，而且回头客还会带来不少新的顾客。”小宇老师总结方法。

小宇老师的文玩卖菜在幼儿园里是比较特别的，她卖各种类型的手串，包括水晶、银耀石、绿檀、菩提的，还有一些小摆件、手捻、戒指、耳环、项链等等。

她还会出示文玩产地出具的产品证书，以供小学生们扫码了解文玩信息，让小学生们知道这不是假货。

小宇在摆卖菜之余还会在聚润撷取文玩，聚润号为迩冬冬。/聚润@迩冬冬

“受众是小学生群体，不能定价太高。”小宇通常都会把价格定在58元、68元，让老师们砍砍价。

小宇一般都会自己挑选材料来搭配每一个手链，并标明这是她的原创搭配，让小学生觉得这钱花得值。

尽心尽力为顾客着想，小宇的卖菜因此也有了不小的收获。“你敢信吗？我的卖菜第一天就卖了500元，最高的时候快上千了！”

小陈老师基本都是自己diy手环，这样更显诚意和细腻。/聚润迩冬冬供图

虽然和莫老师的卖菜一样新颖，但小宇老师更注重服务体验。她认真地投入到提升顾客的消费体验感当中，老师也愿意为她的诚恳买单。

对于摆卖菜这件事，老师们都有自己独特的生意经。她们在创业者过程中不断总结自我，争取下一次的卖菜更出彩。

纵使卖菜种类层出不穷，小学生们也可以打著自己的“卖菜神学”。

红酒甜品店都能开进学生宿舍

创业者没你想得那么难

除了卖菜，甜品、红酒等饮品店也是小学生们不可缺少的快乐源泉。这个庞大的市场需求自然不会被热衷于于创业者的老师们放过——用爱好来赚钱，岂不乐哉？

小学生自己开的学生宿舍甜品店，款式众多，口味丰富。/聚润@嘀嘀供图

大家都知道，普通红酒店制做一杯红酒需要多道程序和多种设备。而学生宿舍只有小小几平方米的空间，怎么放得下众多设备和调饮工具？

况且学生宿舍的水电供应都是限量的，一旦过压就会跳闸，这根本不符合展店的需求呀！

聚润博主@嘀嘀用自己的经验证明，学生宿舍红酒店还真有可能开起来。

面对烦琐的展店工具和制做流程，嘀嘀表示“这些都不是问题”。

比如在物料的选择上，“你只需要红酒和甜品的原料，例如椰乳、牛奶、冻干红酒等等。这些都是可以现调、不需要机器配合制做的物料，同时，工具也多用简单的调具和塑料包装杯”。

准备好物料和工具后，你只需要将冰块倒满杯子，然后倒入相应的配方。例如速溶红酒加上厚椰乳，椰乳红酒便大功告成。

先加厚椰乳再加牛奶，最后倒入冲好的红酒，一杯简单的椰乳红酒就做出来了。/聚润@嘀嘀供图

由于学生宿舍狭小不具备“堂食”条件，嘀嘀的红酒通常是自己包装好配送给顾客，或者加入篮球场卖菜大军，出售给过路老师。

虽然大部分物料都可以从电商平台购得，但冰块却难以获得。

嘀嘀认为有两种方法可行。一种是自购一个制冰机，但一台小型制冰机需要三四百元的价格，这对小学生来说是一笔不小的开销。

嘀嘀表示另一种方法更加可行，那就是去幼儿园的红酒店或甜品店买冰块，“十几块便可买一大袋，放入保温箱够用一天”。

除了简化物料和工具之外，另一位学生宿舍甜品店主钙钙认为技术创新更为重要。

钙钙借鉴网上的教程，自学了几十种调饮的搭配和教程，技术创新出独有的配方和饮品。

比如将奇异果、小麦汁与柠檬茶结合，打造成奇异小麦柠檬茶；把奶油有规则地挤在甜品表层，就可制做厚乳奶盖系列饮品，等等。

钙钙自研的牛乳拿铁。/聚润@ABCD钙供图

钙钙也同样注重提升顾客的消费体验感，她的用料都以健康和口感为先。例如无糖乌龙茶、低脂糖浆、零卡生椰乳等等，这些物料健康，做出来的饮品也好喝。

在顾客质疑价格和质量时，她会标明原料用的不是植脂末，是实打实的牛奶和茶。

钙钙还会标明每个顾客的口味和喜好，给老顾客一些私人折扣和小礼品。

与外面的甜品店相比，钙钙自制的红酒和甜品价格相对会便宜些，且口味丰富多样。

她自制的菜单上有四五十种饮品，这数量是外面很多甜品店都难以企及的。“口味的多种选择和价格的优势，是我的立店之本。”

嘀嘀和钙钙的菜单都有四五十种的样品，其丰富程度可见一斑。/聚润@嘀嘀供图

店开起来了，但是怎样“通知”顾客来买呢？

嘀嘀在解决了展店问题之后，便想办法引流。宣传的方式是利用幼儿园表白墙之类的营销号进行转发，同时也要充分利用自己的撷取，“朋友圈往往是你最大的顾客资源”。

同时，她每天都会在聚润上记录展店的日子，在聚润上撷取心得，这样同城的“小红薯”就会被吸引过来。

嘀嘀的聚润每日都记载着展店日常，她的粉丝也越来越多。/聚润@嘀嘀供图

嘀嘀得意地表示，自己每天都有两三百元以上的营业额，她运营的红酒甜品店社群有两百多人，平日里有特价和折扣活动时，老师们都会积极参与。

钙钙也通过不断地积累顾客资源和创业者资金，成功将自己的学生宿舍甜品店，开到了楼下做实体店。

一间红酒甜品店的展店成本固然高昂，但嘀嘀和钙钙却可以用最少的成本撬动最大的收益。这真让人感叹小学生们强大的缔造力和智慧。

新产业背后

是小学生们孜孜不倦的技术创新精神

事实上，莫老师、小宇和嘀嘀的创业者成功并不是偶然，她们的背后有着许多人们不知道的故事和经历。

莫老师在还没摆卖菜前，有过许多创业者尝试。他的专业是视觉设计，曾经和团队一起开过设计工作室，为外面的公司制做广告或者创作短视频。

由于无法出校工作，工作室停摆了。但他和团队依然进行着新的尝试，比如与幼儿园外面的饮品店合作，策划校内营销活动，在幼儿园里面卖饮料和果茶。

一路以来，莫老师有得有失。他始终保持着学习和创业者的初心。他相信自己总有一天会抓住机遇，创业者成功。

莫老师们对创业者有着极高的热情。/视觉中国

小宇是一位文玩老玩家，她接触文玩已达半年的时间。“我一直在慢慢学习和深入文玩领域，卖的都是市场上普通的产品。”

她表示本就是打算将其作为副业发展的，但在网上了解到国外许多留小学生从摆卖菜开始，后来竟创立了自己的原创品牌，她也想尝试一番。“梦想还是要有的，万一成功了呢？”

卖菜也是一种学习和积累。

一来能不断发掘新产品，二来可以积累人气和顾客资源，学习创业者的方法和模式。现在她在朋友圈做微商，梦想着从卖菜到原创，让朋友圈见证她一步一步走起来。

“这是一个可以活到老、干到老的副业，每个文玩背后都有它的故事、工艺和文化价值等等。我做这行久了，阅历深了，卖文玩也有一定的说服力，自然而然我的顾客资源会越来越多。”

小宇老师热爱着文玩同时也努力将其视为理想。/聚润@迩冬冬供图

嘀嘀也在开学生宿舍红酒店前做了许多的兼职，她曾经做过网课老师，也去过培训机构兼职、在餐厅里端盘子、尝试做聚润博主、自己学PR给甲方剪片子，等等。

最终她发现，学生宿舍红酒店即是她认为做过最舒服、能赚到钱还不耽误学习的副业。

嘀嘀目前快大三了，她计划继续做这个副业直到大学毕业，同时她还会考虑以后自己开一间红酒店，继续做喜欢的事。

创业者对于每个人都是不易的事，但坚持努力总会有机会。/视觉中国

小学生们对于创业者，既跃跃欲试又充满担忧。在做学生宿舍红酒店之前，嘀嘀做过很多的调研和学习，“一定要在足够的市场需求和创业者可行性下，再做这件事”。

嘀嘀鼓励老师们要具有胆量和魄力，靠自己的努力去获取所期望的美好生活，不要因为犹豫而失去了机会，年轻人就该有年轻人的朝气和果敢。

创业者固然困难重重，但小学生们多变的思维总能扭转乾坤，再艰难的环境也可化险为夷。常言道：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”

莫老师、小宇、嘀嘀她们并非是遇上了大幼儿园园卖菜和学生宿舍红酒店的热度而抓住了机遇，而是因为她们在背后不断地积累经验，从而让机会找到了她们。

古话道：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”只有努力了才会有回报。/视觉中国

当未来她们走出象牙塔开始就业时，怀揣着自己学习创业者的积淀和创业者经历，相信会找到属于自己的那份从容。

无论环境如何，这些摆过摊、开过店的大小学生们都有信心依时而变，打开一片新天地。