看见一则国外Amazon卧虎藏龙的Bourgtheroulde路子好文，十分值得称赞大家自学！

他们Bourgtheroulde单单是看数据却是不够，如果从数据上上看这些产品的市场市场竞争极其惨烈，所以他们与否应舍弃试验呢？只不过，东非市场中却是能挖掘出综合化突破点产品，这儿的核心是综合化！

那位卧虎藏龙用了两款产品来传授四种综合化路子，来同时实现在貌似饱和状态的东非市场中十强。

除此之外，那位卧虎藏龙的路子也是DTC（direct to consumer）模式中核心部份众所周知：充分利用正视消费者的机会来科学研究分析你的消费者，用收集的信息来做Bourgtheroulde或者产品升级换代理论依据。

这是两款综合化案例的产品：红外线超音波，濶濑电子显微镜和自拍照马蹄形灯，是不是许多科学研究过这两款产品的Amazon商家都真的是市场竞争惨烈，不值当试著的产品呢？

他们上看一看那位国外卧虎藏龙什么样用四种综合化路子来获胜。

1）解决两个未解决的问题

2）提供高阶的，Amazon的新版本

3）通过绑定明显改善解决计划

所以这3种路子时什么样同时实现的呢？

两个关键步骤：

1.在Amazon用产品主关键字来搜寻，从销售量，价格等信息来观察客人对不同产品偏爱

2.分析市场竞争者的客户评论意见反馈

最管用的意见反馈常常源自二，三和五星级评论。有的是评论可能会说：“我喜欢此种产品，但如果这个边沿不所以锐利就好了……”。还有，客户每天说“但”，都是你可以辨认出改良产品的机会。

这儿用3个真实的产品实例展现什么样采用3种Amazon产品的综合化路子。

1）解决两个未解决的问题

实例：自拍照马蹄形灯

综合化关键步骤1：观察客户的喜好。

当他们在Amazon上搜寻“ selfie ring light”时，排名前列的产品的缩略图看起来是一样的。他们都有细细的铝制支架和三脚架腿。

Amazon产品相似性实例

当市场上的同质化严重时，那就意味着有机会用综合化打破此种局面并十强！

从销售量上看，他们辨认出客户喜欢看起来更大的马蹄形灯。这告诉他们，两个大的马蹄形灯是更好的Bourgtheroulde优先选择。

综合化关键步骤2：分析客户评论

进入这些市场竞争者的listing看评论，他们辨认出最多的评论的不满是：

●马蹄形灯太小。不少买家抱怨说，光线比预期的要暗淡得多，没有能提供足够的光线以达到预期的效果。

●脆弱的底座。这些三脚架很容易晃动，尤其在录制视频时会出问题。没人希望三脚架上的相机或手机摔到地上。

卧虎藏龙特意强调，这儿要划重点！假设他们做两个具有更坚固底座的产品来做综合化路子时，他们只要在主图上突出此种坚固底座就能十分直观的十强！此种针对消费者的痛点的卖点在缩略图中展现出来就能大幅提升点击率！！！

●没有桌面固定功能。

●手机/相机固定不牢。现有的是固定系统无法将相机和手机牢固地固定在适当的位置。许多这类产品根本无法安装专业相机。

上述两个关键步骤他们辨认出了消费者的偏爱和未满足的痛点，所以他们就找一下与否有差异解决计划：通过改良现有产品来解决这些辨认出的痛点和问题。

带着这些问题那位卧虎藏龙在阿里巴巴上做有针对性的产品查找，辨认出两个已经解决了上述问题的马蹄形灯。

该模型：

●坚固耐用的底座

●可以固定在桌子上

●配有12英寸马蹄形灯

●可以固定手机和专业相机

●看起来与大多数自拍照马蹄形灯明显不同（产品缩略图就能十强哦！）

●尚未在Amazon平台上销售

能固定手机和专业相机

一旦贴上了品牌标签并搭配精美的包装，该产品便可以在Amazon上十强。

第二种综合化路子：提供更高阶的，Amazon市场上的新版本

案例：濶濑电子显微镜

Amazon产品实例：Amazon濶濑电子显微镜

综合化关键步骤1：观察客户的喜好。当他们在Amazon上搜寻“濶濑电子显微镜pocket microscope”时，该产品有两个主要版本：

版本1：将插头插入您的手机版本。它固定在桌子上。您通过手机连接信号线，即可通过应用程序查看放大的图像。

版本2：手持版本。 此种类型的濶濑电子显微镜附带两个夹子，您可以在其中将手机的相机放在取景器上。

最畅销的濶濑电子显微镜列表中基本上就是这两款。

前一款电子显微镜的价格超过40美元，这告诉他们，这一款可能是消费者真的更优质的一款。

综合化关键步骤2：分析客户评论

评论中出现最多的困扰是：

●保持稳定和聚焦十分困难

●手机夹不支持某些手机版本

基于以上的科学研究，他们了解了消费者的痛点和困扰，带着这些问题去找更优质的新产品。他们知道如果有更好的产品能解决这些痛点和问题，市场是能接受高溢价。

综合化解决计划：Amazon新版本

他们在阿里巴巴上找到了两个新款式的产品。这个产品：

●提供新颖的数字显示屏，无需采用手机。

●从外观上看，它与目前的两种模型都不同（这很重要）。消费者看见此种新款式会有兴趣，点击率也会漂亮的多。

●它可以是手持式的，但也可以连接底座。

●这是一款高倍率的电子显微镜。它能呈现出更优的图像。

他们在阿里巴巴找到的综合化产品

综合化路子3：通过绑定明显改善现有产品

案例：红外线测温仪

疫情流行后的爆品，当然现在已经处于市场竞争极其惨烈的状态。

Amazon产品实例：红外线超音波

综合化关键步骤1：观察客户的喜好。当他们搜寻“红外线超音波”时，他们会看见极其相似的产品图片。同质化极其严重！

但，简约设计的超音波好像销售不错（右下）。而且价格也不便宜，即使最基本的版本也要30美元以上，所以他们很有可能也找类似风格的产品。

综合化关键步骤2：分析客户评论

评论中出现最多的困扰是：

●测量不准确。 客户进行温度测量，等待10分钟，然后再次进行温度测量，以得出截然不同的结果。 买家问：“这东西不可靠啊！能信得过么？”

●没有存储解决计划。说明书上说红外线超音波应该安全存放，但商家都没提供两个盒子。

敲黑板！！！机会啊！！！

我送你个盒子有多难啊！

最最最主要的是，如果他们在主图中展现产品加盒子的套装，是不是在搜寻结果中能十强！

他们的点击率会漂亮的多！

他们的综合化解决计划：产品绑定

他们在 “经常一起购买”部份提供绑定销售。

Amazon经常一起买

他们在阿里巴巴上找此种极简风格，而Amazon上没有的是产品。为此产品设计EVA外壳的供应商也不会太难找。

新型红外线测温仪

大家看懂了么？

东非市场中却是能挖掘出综合化突破点产品，这里介绍了四种综合化路子。略微有点差别，但核心都是一样的：

用心去观察消费者和倾听消费者的意见，看一看他们的困扰和痛点到底是什么，再基于对消费者的了解去找能满足他们需求的产品！