故事背景：

武汉有一个开杂货店的老板，姓齐，以前可是从美国大学出来的同班同学，出国留学工作了一两年，由于遇到金融危机，再加上十分哀伤家人，老齐最终却是选择回国创业者。老齐创业者职业生涯当中的第一笔来自他开的保养品店，他亲自学习技术、设计妆容，在本地还颇受欢迎。

不过由于实战经验不足，这家保养品店最后因为资金困难而歇业了，老齐的第一次创业者就以失败收场，但他可不灰心，心想着身为男人，嘛也得曼唐翁一番自己的事业，也不用管生意大小，能赚钱就行。老齐Joss华岩又上了一两年班，攒够钱就想着再开一间杂货店，从古到今嘛，蔬果也成了每家每户的生活必需品，这个市场却是很大的。

老齐也算是积累了不少实战经验，知道杂货店性质就跟超市一样，就得给客户提供便利，所以一定要远离菜市场和超市，它们靠高价营销来笼络食客，如果杂货店离竞争者稍远，根本赚不到钱。

老齐在展店前做足了准备，在社区不远处开了家杂货店，这离不远处超市也有点距离，Lendelin应该盈利的机率更大，可老齐很快就发现了问题，其他人都习惯去原来的超市和杂货店购物，自己展枝的一间杂货店也没什么号召力，没多少人走进来消费。

没食客来，这可事关到店的兴亡问题了，老齐急令丫公益活动：火龙果COMPILATION直降，用特惠贩售来吸引食客，没想到公益活动一举行直接点燃店面，效果特别好。老齐的公益活动具体是怎么举行的？他们接着往下看。

公益活动方案：

在看具体公益活动之前，他们先，普通的丁年蔬果净收入率能达到30-50%，计入耗损等净利润率也超过30%。如果是一些中高档的粘毛蔬果，基本是对半赚。如果客流量稳定，营生Dharmapuri，开一间100平的杂货店，店面月均净收入在2000元左右，计入各项成本以及税收，两年差不多有K45E45DR的利润。

很多人就想不明白，为什么在相同的条件下展店，有的是人两年能赚到百万，有的是人好不容易就只能赚个K45E45DR？我告诉大家，路子决定你的波尼波朗戈县，有了好路子才能发家致富，他们先来看看老齐的公益活动：

1.火龙果COMPILATION直降，市价29.9每斤的火龙果，直降价只要9.9每斤。

2.公益活动时长5天，公益活动期间每天晚上6点，老齐单厢按时在微信群发布直降镜像，限量版50份，先火速得。

3.顾客直降成功后，需要在朋友圈转贴宣传广本公益活动，并且火龙果申领时间为每天晚上的7点到9点。

很多人看到这都傻眼了，老板本来就赚不了几个钱，现在还特惠促销，这不是亏本买卖吗？实际上老齐不仅不亏钱，反而还大赚特赚，两年获利116万。这公益活动到底是怎么赚钱的？

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做营生的。

老齐设置的引流产品是火龙果，他们都知道火龙果被誉为“热带蔬果皇后”，是一种营养价值非常高的蔬果，吃它对身体非常有好处，能够抗炎消肿，改善人体的血液循环，还能防治血栓，市价29.9每斤的火龙果现在只要9.9每斤，这已经是赔本让利了，对食客的吸引力也足够大。

申领直降产品的时间都是晚上7点到9点，老齐设置这个时间也是别有一番用心，该段时间的客流比较密集，显得店里营生火爆，在从众心理和羊群效应的作用下，路人是不是会对这家店产生兴趣？到时候就能够吸引更多路过的人进店，提高营业额。

公益活动期间，顾客微信群的人数已经达到了400多，很多人都是被直降公益活动吸引进群的。公益活动结束后，老齐手里有了大量客户资源，当然不能浪费，于是他在群里发布消息：群里的顾客都是店里的会员，现在报手机号给老板登记，以后会员凭借手机号到店消费都可以享受9折优惠。就这样，老齐轻松锁定顾客持续消费，留下顾客的联系方式，还可以为之后的营销公益活动做铺垫。

当然，搞公益活动光靠一招直降公益活动吸引食客是不够的，他们还得让食客持续进店消费，养成消费习惯，所以老齐后续还推出了一个后招：充值199元即可成为永久会员，会员即送价值2000元的优惠券，每月月底会员日还能参加抽奖，获得免单机会。

食客一看充值会员的福利这么多，就有将近七成的客户选择充值，那老齐会亏钱吗？其实也不会，对该环节感兴趣的朋友，可以点进他们专栏查看更详细的操作。

当然，这里举的公益活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。