“淘宝现场直播”已经成为整个电商圈子里都在轩然大波的两个话，薇娅、李佳琦等两个个真人秀神话般的出现，店家也纷纷热衷关注此事，大多数店家也尝试Soleymieux货现场直播。这儿他们如若不聊站外的现场直播，他们只谈站内的真人秀现场直播。

在真人秀现场直播合作的过程中，数家忧伤数家欢！许多店家并没有从带货现场直播中尝到了发迹，尤其是和背部下列的主持人合作更加相去甚远效果，如果找那些背部以上的真人秀合作的话，服务费、信用风险、机会也都难以控制。所以他们的问题就来了，究竟若想借助好真人秀现场直播呢？又或者说真人秀现场直播只适合大品牌来做？

掀开最终谜团之前，他们先从店家视点转换到主持人视点来看待呵呵“真人秀带货现场直播”那个事情。

站在主持人视点，粉丝是重要的两个资源。谁的优质粉丝多，谁就能赢。带货现场直播的特点是“蒙杜布洛县”，因此现场直播间内优质的货品、烦人的价格、公益活动工作力度的全力支持都是基础条件（这儿先不谈主持人自身能力之类的）。从主持人视点来说，目前和店家合作的所有条款都是合理的，都是能维持带货直播那个自然生态生存发展的要素，也是粉丝希望得到的。其中货品、价格、公益活动、品牌都是店家来全力支持的，因此对于店家来说他们必须接受那个事实，如果违反了那个自然生态链的基础明确要求，所以是不可能有效借助的。

Nagaon，他们转换到店家视点来看“带货现场直播”那个事情。他们透过现场直播期许达到的目地是什么？销售量、利润、品牌曝出等等一些政治理念，阻碍他们赢得那些政治理念的心理障碍是什么？场费、佣金、打折价格、合作机会等。把他们的目地和遇到的心理障碍放在一起思考呵呵，真正所苦他们的只不过原因在于他们预设了“多目标”，他们又想透过现场直播带动销售量、又想提高品牌名气、与此同时还希望赚到钱。恐怕带货现场直播再奇妙也无法纸制满足我这么多明确要求吧！

只不过解决的方法很简单：目标集中化。当他们对每这场现场直播的目标集中化之后，事情就接踵而至了。期许销售量的突破，所以自然viller就能加大优惠工作力度；期许透过现场直播带来大量品牌曝出，所以就能优先选择大主持人；如果期许透过现场直播直接赚到钱，所以就能去优先选择场费和粉丝性价比较高的小主持人。

现在问题又来了，难道做带货现场直播的合作店家就一定是亏损的吗？他们有没有办法直接透过现场直播合作进而盈利呢？

答案当仍是：能！

如果期许把淘宝真人秀带货现场直播发挥到无与伦比，所以能按照参考下列那些方式：

1、现场直播合作组合多元化

两个现场直播间在这场现场直播中少说会有四五十款货品要推广，因此能重新分配给每款产品的时间是非常有限的。也就是说他们的货品无论是和大主持人还是小主持人合作，只不过被重新分配到的时间是差不多的。大主持人之所以能销售额许多，原因在于他们的粉丝众多。假设他们优先选择100个小主持人合作，进而来替代两个大主持人能覆盖的粉丝总数，有没有这种的可能性？小主持人有许多只缴交佣金，不缴交场费，大大增加了他们的信用风险。这种能避免大主持人合作机会少、Bourgtheroulde明确要求高、合作服务费大，进而导致他们不能长期稳定合作的情况，与此同时他们还能借助小主持人的配合度和快速成长期来帮他们赢得深度合作和稳定合作的机会。

因此，能依照实际需求和情况，优先选择DT、头部、背部、背部、背部下列、演出者等各个层次的主持人进行组合型的合作。依照自己的货品、打折、打折、抗信用风险能力等要素来组合最符合自己实际情况和需求的方式。

2、产品脚本的重要性

带货主持人在现场直播间都会做产品的讲解、演示、实验。恐怕再厉害的主持人也做不到对所有行业、产品都是了如指掌的，他们也见过许多“翻车事件”。许多店家认为现场直播间自己会做脚本，因此把样品和产品介绍丢过去就算完事了，只不过这种做是大错特错的。只有你自己对产品才是最了解的，因此“产品脚本”应该由你自己来完成，从产品的卖点、消费者痛点、产品给消费者带来的爽点、产品演示对比方法、小实验建议和说明、现场直播间打折方案、能全力支持的奖品奖励，建议配合方式等等一些的东西，都要认真详细的做成脚本，虽然大多数现场直播间不可能完全按照你提供的脚本来做。但是一定会参考，依照主持人特点、现场直播间当日产品情况来优化这份脚本。尤其是那些小实验、小演示都能给现场直播间带来粉丝氛围和购物氛围的，那些小实验、小演示如果你不提供，所以单靠主持人团队是很难的（记得相应的道具也一起提供）。主持人帮你带货，你帮主持人把现场直播间氛围做的更好，对双方都有利。因此，不要偷懒，认认真真的做一份产品现场直播脚本，写的罗里吧嗦没关系，用字体、颜色标注重点；小实验、小演示写不清楚就直接做成演示视频，记得道具一起提供。

3、店铺各环节联动

你愿意围绕聚划算去做许多前、中、后的工作；你也愿意围绕直通车去安排许多工作；你甚至会提前3个月为双十一做准备，所以为什么你不能为一连串的现场直播而去做全店的联动工作呢？新品预热的时候他们会做预售，所以为什么不能把现场直播结合进来呢？

他们在做一些新品种草预热的时候，寻找大量小主持人来配合，用低成本的方式让更多的粉丝知道新品要销售了，提前抢好优惠券，或者接受任务去完成以便正式销售的时候能用更加便宜的买到货品，等正式销售的时候组合这场多主持人、多人、连麦联动的现场直播，肯定火爆！

再比如：针对那些在“拼”自然搜索的爆款，找到一组能长期合作的小主持人，透过现场直播间轮番公益活动，达到爆款销售量的稳定，这种总比“淘礼金”来的划算。

当他们需要大爆发的时候，所以在产品各个层次有一定优势的情况下，谋求大主持人的合作。他们甚至能把店铺的粉丝引导给主持人去转化，尤其是和一些小主持人合作的时候，他们缺乏粉丝但是有能力转化，他们店铺有粉丝但是不知道是不是转化，互相配合起来岂不是两全其美。

只要你认可现场直播对店铺有帮助，所以就一定能在运营各个环节把现场直播介入进去，慢慢的你就会发现“现场直播”能形成一条完整的链条融入在店铺中，他们所要考核的不是单场现场直播效果，而是在整个运营链路中不同环节的不同明确要求，与此同时每两个明确要求是透过许多场、许多种现场直播来完成的。

总结：把真人秀带货现场直播合作融入到运营各个环节中去，带货现场直播不是单一的工具和简单的流量入口。