大家好，我是国子监，今天给大家撷取权重第二篇——科燕鸥权重。

在说权重之前，我先跟大家扯这段话Kozhikode，相信大家跟我一样，多半会看见一句如此一来，"开科燕鸥是两回事，不开科燕鸥是等死"。这句话的前几段驳斥了科燕鸥的促进作用，但后几段又歪曲了科燕鸥的促进作用。

那究竟科燕鸥对他们做淘宝来说，究竟是两个什么样的存在呢？其实这个问题很简单，科燕鸥是两个导流工具，罢了！

重要吗？很重要，因为流量对他们产品来说是很重要的。但他们又不能把搞好淘宝全部归咎于到科燕鸥其内，科燕鸥吗忍受不了你给它的这么大压力。

要想搞好这款产品，更多的还是是产品这类，比如说产品的配饰、质量等，科燕鸥导流在产品整体中所能充分发挥的促进作用最少在20%以内。

我见过很多初学者店家，产品才刚开卖，一没销售量，二没赞扬就想著开科燕鸥，在这种情况下，开科燕鸥是极难有效果的。对店家来说，只有认清科燕鸥的促进作用及效果，在适度的时候驾车，才能充分运用好科燕鸥的价值。

好了，接下去进入自问自答吧，他们开科燕鸥，就一定绕不过科燕鸥的权重。科燕鸥权重较之店铺权重和配饰权重有位比较好的地方是，他是能很简单地看见你的权重分数的，即质量分。

质量分为10Elo，0分最高，10分最高。不过即便是错放品类，选择两个不有关的关键词，分数最高也会有2分，一般来说，只要不格普雷问题，关键词质量分都能在6/7分以内，再之后是养质量分的事情了。

或许他们要倚重质量分的原因是，质量分越高，他们的ppc就能越低，为他们切切实实杜夫雷下不少的推广耗费。

来看一下他们点选欠费的式子：ppc=下一位开价*下一位质量分/你的质量分+0.01。

遵从大分子不变，个数越大值越小的规律性能看出来，他们的质量分越高，ppc欠费就会越低，那科燕鸥质量分与什么有关呢？

在科燕鸥前台显示的影响质量分的因素主要包括三个方面，即创意设计质量、关联性以及买主体验四点，他们分别来说一下这四点的重要性以及他们该怎么做。

一、创意设计质量

创意设计质量很好理解，是你计划创意设计图的质量，但这个要怎么判断质量呢？很简单，是看你的点选率。点选率能够达到行业平均的1.5倍-2倍，就算是两个优秀的数据了。

想要搞好点选率可能大家会脱口而出是主图，但实际上，要搞好点选率主要有四点，一是关键词，二是人群，第三才是主图。因为你的主图只有展现在精准用户所搜索的精准关键词下，用户才会有兴趣点选并转化。

1、 关键词

关键词与点选率有关的地方就是，关键词是否精准，不精准的关键词，你主图打造得再吸引人，也极难胜过其他的产品，就像家长们常对孩子说的那样："已经输在了起跑线上"。

那怎么样才能判断关键词是否精准呢？首先他们要了解，每两个关键词的背后都有其所相对应的人群，而判断关键词精准与否，是在判断该关键词的人群是否与他们产品的人群所匹配。

具体的他们能通过对比产品与关键词人群来判断，产品人群在生意参谋-流量-访客分析中能看见，关键词人群则需要在生意参谋-市场-搜索人群中看见。

如果没有购买市场洞察的，也有位比较笨的方式，是在淘宝去搜索该关键词，看展现出来的宝贝与他们同类型的产品占比是多少。同类型产品要求同产品、同风格、同价位、同受众，只有符合这4点才算是与他们同类型的产品。占比至少要在50%以上，占比越高，说明关键词越精准。

2、 人群

开科燕鸥人群肯定是不能忽略的，人群不精准，一方面展现不高，另一方面也极难会有好的数据表现。

比如说他们这款民族风的连衣裙，采用"连衣裙"作为关键词，在圈人群的时候却圈到了英伦风、OL风，那搜索这一关键词的人群会点选他们民族风连衣裙的概率就很低，直接影响了宝贝的点选率。

人群建议大家还是要测，只有数据才是最真实的，测人群是通过科燕鸥基础属性人群来测试。

测试人群关键词先以最高能够获得展现的开价来跑，人群先不选系统人群，只以基础属性人群来两两组合组建人群包，溢价不用高，统一30%溢价开始测试。后期就能从数据中判断哪个人群包最精准，再根据品类、受众的大小来决定是否要组建三级人群。

3、 主图

说到关乎点选率的自问自答了，主图的结构、组成成分我讲了很多次，今天我讲讲主图的该怎么设计吧。

他们主图的目的是什么？目的是让用户有想要点进产品的冲动，那这个冲动主要要从两个方面来实现。

一是切中消费者的痛点，二是让消费者产生对产品的向往。

第一点主要是以文案加场景来实现，文案即卖点，他们的产品能够解决用户的直接需求？间接需求？还是潜在需求？

在这三个需求方面中，他们只要抓住其中一点，就能够达到他们切中消费者的目的，切忌不要体现过度，那可能造成消费者选择疲劳。

比如说他们一件羽绒服，它的直接需求是保暖、御寒；间接需求是美观度；潜在需求是有口袋能放一些零碎的东西。这三类需求每一点，都能作为他们产品的主要突出卖点，具体怎么选择还是要看这几点中，哪一点是用户最为迫切需要的。

讲完了痛点、需求，他们来讲讲让消费者对产品产生向往。

这点有位最好的例子是明星同款，为什么明星同款能够比普通配饰拥有更多的热度及点选欲望？

原因就是明星们穿上这个配饰足够漂亮，那就会让消费者产生这样的想法，即"如果我穿上这个配饰的衣服，我是不是能够和明星们一样漂亮？"这是让消费者产生向往。

除此之外，女装品类选择好看的模特来拍摄卖家秀的原因也是如此，让消费者产生这种向往的心理，即便这一心理消费者自己也知道不切实际，但却无法阻止其点选进产品，也就实现了他们提高点选率的目的。

二、关联性

关联性这点比较好解决，是确保科燕鸥中添加的关键词足够精准，且与产品有关即可。关键词精准这是他们开科燕鸥最基础的标准，所以只要不是太离谱的关键词，关联性都能实现满格。

如果关联性还是不满，我教大家两个方法，即通过将该关键词添加到创意设计标题中的形式，实现关联性满格。

这点算是质量分中最好解决的两个因素了，很多店家朋友看见一些标题党文章中写的"质量分三天上十分"、"24小时质量分上十分"等等这些，大多数都是通过关联性来操作的。

三、 买主体验

买主体验在科燕鸥前台的释义是：根据买主在店铺的购买体验给出的动态得分。这个动态得分包含的因素有很多，像好评率、DSR、客服响应、复购率、动销率等等，想要搞好这些不是一朝一夕的事情，而是需要店铺长期用心维护才能得到的效果。

这边再说一下，买主体验其实还会与产品的基础销售量、赞扬有关，当两个产品有了基础销售量和赞扬再来驾车，他们会发现在买主体验这点上质量分会比零基础的产品要更高一些，这也是我为什么建议大家要先把基础销售量搞好再驾车的原因。

不仅能促进转化，还能提升关键词质量分，降低ppc，所以大家要注意一下。

四、 点选量

一般来说，把刚才我说的点选率、关联性、买主体验四点搞好后，质量分就能够得到提升了，但如果连续几天都没有反应，那就要考虑一下是不是点选量不够的原因。

因为系统判断你的数据是否优秀，还是要基于一定数据来判断的，如果你每天只有十来个点选，那数据的偶然性太大，系统就极难给你产品做出准确的判断。

在另一方面，他们知道科燕鸥其实算是一家广告公司，通过用户点选欠费来赚取店家的推广费用。那在点选率、关联性、买主体验等因素都相同的情况下，一家店铺的点选量是10w+，而另一家店铺的点选量只有几百。在两者给科燕鸥带来的收益区别如此大的情况下，系统会更青睐于哪一家呢？

所以大家除了倚重率化因素，也要把点选量给倚重起来，在率化数据表现优异的情况下，就通过递增限额或开价加大曝光、增加点选数据，这样就能把权重给养起来了。

最后，我再科普两个知识点，可能很多人都知道，不过为了还不知道的同学我再提一下。他们的质量分虽然是10Elo，但在系统前台却远不止10分，这也是为什么很多都是10分，但不同店家的欠费又有所不同的原因。

所以他们在养权重的时候，不要一到10分就算结束了，最好到10分后再按照之前的数据投放几段时间以稳定值，稳定住科燕鸥的权重。