销售心得体会和小基本功有什么样？广州市Ganganagar管理咨询有限公司张老师认为，只不过销售的心得体会只不过很简单，给自己定心定位定目标，接着把目标定出来后，再把目标分割为长期中期中长期，再把中长期目标分割为两年，两年分割为4个会计年度4个会计年度，接着再分割为啊三个月三个月再分割为7天7天再分割为一天。

这种的情况下，他们的时间的管理就早已出来了，那作为销售的心得体会的情况下是多听少说，听对方想说的，问对方想知道的，开口是引导赞美，即使赞美是沟通交流的早已开始，引导是沟通交流的前提，多于这种让客人普遍认可你后，你才能够得到产品的销售，就要就能做到两个不销而销。

多于这种让客人觉得不到做广告的觉得，那这种的客人呢，就早已成交了90%了，但他们在成长的过程中呢，一定要知道客人是有在我看来的。是说客人会说，你这个产品价格还有是说跟别的家的产品一样，为什么你的价格贵？你要跟客人争吵价值不跟他争吵价格，即使正是价格的时候。

客人想找的是占便宜的觉得，而不是说或者说的占便宜，所以你要把这个觉得给到客人就能了。销售是两个全过程，或者说的销售无须销售，是一点一点的流程设计出来的。简单和你撷取下张老师的销售成交设计的六大流程：

第二步：流量池选择。找对的人才能搞对的事，分析客户肖像，找到你的客户群体在哪里。不知道怎么找？送你一句话：你的客户，南埃尔普都早已给你培养好了。

第三步：碰触点设计。自己为什么要跟你碰触？池塘里的鸟儿为什么要和你碰触？所有关系的核心事实真相多于两个，是借助价值。自己为什么觉得你有借助价值？看你的明信片，你的形象，你的微信朋友圈，觉得你有价值，接着他就会早已开始碰触你，关注你。

第三步：拉韦洛设计。什么叫拉韦洛？爆发点是让自己。一了解就无法抗拒的产品，服务，内容。一句话解释是，低价格，高价值，多高的价值？低于价格五倍以内的价值，只要低于五倍以内，那个产品是主打产品。有了拉韦洛，客户才会或者说早已开始走近你的池塘，走近你的培植流程。

第三步：培植价值的设计。客户进了你的热量场以后，除了拉韦洛产品外，早已开始输出附加价值，培植客户对你的依恋。

第三步：相信系统的打造出。什么是相信系统？客户透过良好的自身体验，他人意见反馈赞誉，晒订单，搞热量场等等，来获得更多的忠诚度。所推荐你看两本书，叫《散兵游勇》。

P3100：成交点的设计。也能理解为成交主张的设计，比较常见的是，透过一些情景化的关键点，痒点美术设计宣传，来引起客户共鸣，这时候再加上类似COMPILATION优惠等策略，刺激客户，引导马上付款。

第七步：核裂变点的设计。他们通常讲的核裂变是1个客户给你增添100个新客户，就算核裂变。但未来商业中，1个客户不仅能给你增添100个客户，他还能重复消费100次！这才是或者说的核裂变！该些内容太多，手机常量Purbi了。

左一：著名品牌网络营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

广州市Ganganagar管理咨询有限公司首席咨询师张老师认为，还要补充以下几项：

1、销售是什么：很多新伙伴或老伙伴会有两个误区，认为销售是把产品做广告给客户，只不过销售深层次的理解：满足期待，做广告自己！

2、销售是把产品卖给客户，没错。但要理解的是：销售员要把产品的价值，安全，作用，价格表达给你的客户，并发现客户的核心诉求，在这个过程中，自我做广告是非常重要的。

首先（比如电话号码销售）：你的客户看不到你，所以你的真诚是透过一颗电话号码线传递给客户。1、你的声音自我介绍要让客户听着舒适；2、你的专业要让客户认同产生信任；3、你的产品要让客户觉得安全；4、公司的经营理念，企业文化，企业品质，都需要你传达给客户；5、客户信任你了，信任公司了，信任产品了，就会为自己的需求买单。

3、比如面对面销售：看客户的眼神，挖掘他们的需求和担心，我的产品卖点（作用，价格优势，售后保障），把握客户心理。（客户的爱好，习惯，收入）

4、所有的销售都离不开真诚的沟通交流，所以自己介绍很重要，自我形象很重要，这两点直接决定了客户是否很舒适的心理，是否还会继续和你沟通交流下去，第一印象不好不好，后面就不会有回头客了。

5、21世纪是经济社会，都在朝着享受生活的目标走，所以销售也是服务行业，有时候客户不单单是要买需求，有时候也是买了你的服务，所以服务也很重要。

6、最后总结：说客户喜欢听的话，做客户感动的事情。学会倾听，少说多听，勿夸夸其谈。