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“印度尼西亚人最广泛使用的电商平台众所周知”【1】

“新加坡电商美誉度榜单第一位”【2】

“欧洲市场名列前三的电商中文网站”【3】

……

在过去的2021年，东南亚地区电商平台“胜率不凡”。

依照Shopee 2022年公布的新一代数据表明，截至2021年，Shopee全面覆盖的市场已达10数十个，面向全国10亿消费者，大力推进助力区域位数化结构调整。

新的2022年，Shopee也将稳步挖掘平台内各产品种类增长机会，特别针对仓储、回款、系统等登岸信道上的核心各个环节稳步升级换代服务，丰富大促及站与外网络营销资源，帮助贸易结算商家在贸易结算登岸高架道路上走的更远。

商家如何紧随平台脚步，进驻Shopee，抢占市场市场一席之地？Nenon将附有平台市场导出，及商家进驻政策简述，商家们快抓紧时间，追随详尽课堂教学掘金国外！

位数消费成东南亚地区电商趋势，2030年东南亚地区电商规模将破亿美元左右

在东南亚地区，位数消费已逐渐成为一种崭新的生活方式。作为全球电商增长速度最慢的市场众所周知，2021年东南亚电商A43EI235E增长率高达18%。各阶层进驻Shopee的平台商家也在话虽如此这股“东风”抓住机遇，Shopee 2021年大促胜率表明：

“Shopee9.9大促当日，平台首99两分钟卖出超4500多件货品；11.11大促前夕，平台总计卖出超20亿件货品；12.12大促当日，Mortain小时平台卖出货品数超平时同时段13倍。”

除抢眼的战绩之外，各地市场的服务器端考察数据着实印证了市场对平台的肯定。

依照法国的数据分析公司Ipsos对东南亚地区印度尼西亚市场的考察，在最常用电商平台（BUMO）、最佳电商平台、消费者占有率和交易额等综合性分项的打分中，Shopee的综合性得同居第四位。其中BUMO分项，有54%的受调查者选择Shopee。【1】

另据市场研究公司YouGov发布2021年新加坡最佳电商美誉度榜单表明，在2021年1月1日至12月31日前夕，Shopee以平均罚球71.5分名列第一。【2】

即使到了2021年，Shopee方才进军拉美、欧洲等市场。但市场的反馈亦不同凡响。据App Annie 数据，截止2021年12月 Shopee 已经成为欧洲市场名列前三的电商中文网站。【3】

在谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2021 E-economy SEA》报告表示，消费者和商家行为的稳步变化以及投资者的强烈信心，预计到2030年，东南亚地区地区的GMV将达到1亿美元左右。

在此前景之下，Shopee指出，未来平台将稳步深耕产品种类，并同步优化仓储、支付、系统等贸易结算链条，为商家提供更丰富的网络营销资源。而商家也将获得更强大的供应链网络、更高效便捷的中国商家中心、更专业的产品种类管理团队三大支持。

抢占市场一席之地，商家进驻Shopee步骤全解

Shopee致力于成就每一种登岸可能，无论您是想要转换平台的贸易结算商家，还是想结构调整做贸易结算的内贸商家或传统内、外贸，无经验的商家都可以按照下述方式进驻Shopee。

一、不同类型的商家进驻要求

1、 具备外贸电商平台运营经验的贸易结算商家（如运营过亚马逊、eBay、速卖通等贸易结算电商平台）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业营业执照；产品需符合当地出口要求及当地进口要求；有3个月以上的贸易结算电商经验。首站可开通新加坡市场、菲律宾市场或巴西市场。

2、 具备内贸电商平台运营经验的内贸商家（如运营过淘宝、拼多多、京东等国内电商平台）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业或者个体户营业执照；产品符合当地出口要求及当地进口要求；有3个月以上内贸电商经验。首站可开通中国台湾站。

3、 工厂型及无电商运营经验商家（如主营B2B接国际、国内订单或没有任何电商运营经验的商家）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业营业执照；产品符合当地出口要求及当地进口要求的。首站可开通中国台湾站。

二、商家展店需要的成本有哪些？

在经营Shopee的过程中，主要会涉及佣金、交易手续费（支付给服务商）、服务费

1. 平台佣金，平台佣金=订单金额（不含买家支付运费）*佣金费率（订单总额的6%）。为了鼓励商家进驻Shopee，在商家首次展店的前三个月，平台收取的佣金将以广告金的形式返还给商家。

2. 交易手续费，即直接支付给交易清算服务商的手续费。计算方式为：订单实付金额（使用优惠券或Shopee币后，包含商家支付运费的金额）的2%。

3. 服务费，服务费是当您参加Shopee各站点的活动，Shopee向您额外收取的佣金，具体计算方式为订单金额*服务费率，服务费率依照所参加活动有所不同，具体需要向您的运营经理确认。如您不参加平台活动，将不会产生此部分费用。

如何查看费用明细？

在商家中心-“我的收入”里，商家点击订单&进账详情即可查看订单和具体的费用明细。

三、商家进驻需要准备哪些资料？

1、 提交法人身份证正反面照片

2、 按平台要求进行人脸识别；

3、 中国香港或中国大陆有限公司营业执照或是个体工商营业执照原件照片（需在营且无经营异常）；

4、 近三个月内店铺订单流水截图以及链接（依照过往主要经营经验选择进行提供）；

5、 公司办公地址；

6、 店铺验证视频以及其他视频（选填）。

四、具体进驻流程步骤有哪些？

1、商家准备好前文提及的进驻资料，在以下官方渠道提交进驻

• 官网投递：https://shopee.cn/

• 官方微信公众号、视频号、抖音号、知乎号：Shopee贸易结算电商

• 官方快手号：Shopee官方

• 官方小程序：Shopee招商

• 参加Shopee招商会，现场直接与招商经理对接

您也可以直接点击Shopee&雨果专属绿色进驻通道，0元展店无费用，最慢2天下店！

2、提交进驻申请后，商家需要选择 “是否为品牌”。

商家可依照自身实际情况做出选择，选择“是”或“否”。

若选择“否”，商家可以点击“申请展店”注册第一家店铺(无销售权，审核通过后将转为有销售权)，或点击“查看进驻记录”来管理进驻申请。无论是否为“品牌”店，平台都将在5个工作日内给到初审回复，商家可在Shopee.cn查看审核进度。

3、商家还需要完成过往运营经验的选择，过往主要经营平台不同，可选择的首店也不同。

如果商家主要经营平台是【贸易结算电商】，想要在东南亚地区市场展店，可以选择在菲律宾或新加坡站点开首店；想在南美市场展店，可以选择在巴西站点开首店。

如果商家主要经营平台是【内贸电商】或【传统内贸】或【传统外贸】或【无经验】则默认选择在中国台湾站点开首店。

4、信息填写完成后，商家进入店铺注册页面，输入用户名，密码，店铺邮箱。

此邮箱将用来接收各种后台通知，请务必确保邮箱填写正确。

完成邮箱认证并同意服务条款，然后点击“提交”以完成店铺注册。

当店铺注册成功后，商家的店铺邮箱以及联系人邮箱将会收到一封欢迎信。

5、进驻申请提交后，商家可通过主账号登录Shopee.cn查看申请进度及管理店铺。

1）前往Shopee.cn/seller然后点击“查看进驻进度”

2）使用提交申请信息的主账号（即末尾为:main的账号）进行登录

3）进入进驻申请记录页面，查看进度或查看店铺

此外，商家也可通过点击“状态栏”来查看审核进度。

至此，商家进驻Shopee的步骤完成。

特别针对不同类型商家，Shopee提供“多样化”孵化方案

进驻是进军东南亚地区市场的第一步，后续如何运营更为关键。犹如文章开头所提，2022年平台将为商家提供供应链、系统和团队服务等强有力的支持。此外，商家也可围绕市场、产品种类、网络营销等多维度进行差异化运营。

特别针对产品种类方面，Shopee平台将围绕电子、快消品、生活和时尚四大产品种类，为商家配置专业化产品种类团队。这些产品种类管理团队也将围绕这四大产品种类群与30个一级类目，为商家提供专业的产品种类分析和服务支持，打造产品种类商家成长计划。

当然，特别针对不同类型的商家，以及不同的阶段，Shopee也有相应的孵化方案：

1、 工厂/档口商家：夯实运营基础，发挥供应优势。

起步阶段，开展线上线下培训，定制选品策略；

成长阶段，助力精细化运营，多样仓储渠道提升利润；

顺利毕业（转至高阶客户经理），提高上新产品丰富度，丰富网络营销工具推动产品销售。

2、 有合作工厂/电商经验商家：提升运营实力，深化稳定供应。

起步阶段，站内工具/资源包助力商家迅速成长；

成长阶段，深化供给提高产品竞争力，大促资源包助力单量爆发；

顺利毕业（转至高阶客户经理），Shopee Feed/CPAS/AMS全渠道铺设引入更多流量。

3、 无合作工厂/电商经验商家，培养运营技能，构建稳步供应。

起步阶段，基础运营培训，提升店铺健康度；

成长阶段，对接产品采购渠道，付费广告/促销活动引流；

顺利毕业（转至高阶客户经理），集中优化供应链深度，打出高阶运营组合拳。

新的一年，新的机遇，2022 Shopee新商家进驻火热招募中！

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