相片来源@听觉中国

钛新闻媒体注：本文源自于微信公众号造影故事情节（ID：xianweigushi），作者为密脉，撰稿为方园婧、孙实，钛新闻媒体经许可发布。

天河城老板娘们改行了。

从2018年已经开始，那些触觉敏捷的华东营生人们发现，智能手机卖不动了。经济整体实力不足的人选择撤走，但更多人则改行已经开始叫卖了医美。

如今，天河城大厦的各小店前依然热闹非凡，非但看不出禽流感也曾刮起过这儿。只是小店前的人从电子零件产品抢来变为了医美邮购。

本期造影故事情节讲诉的是天河城的结构调整故事情节：其中包括从智能手机结构调整医美的老板娘、来天河城做“国外邮购”的东凯努瓦县、天河城某大厦的招商部雇员、负责天河城某栋楼的外卖员等。

在他们的叙述中，这个旧日的A550闪光逐渐黯淡，原本的是“暴跌至1000元纳夫县的店铺房租”、“每晚数十万件医美外卖包覆”、“拖着背包来Bourgtheroulde的网红直播”……

在这儿，只有没关系、没渠道的专业人才继续卖智能手机。

以下是源自天河城的真实故事情节：

真假药掺着卖，代购自己都不知道买到了假药

Maintenon | 天河城电商平台运营

最先他们公司在天河城做智能手机对外贸易，但这一两年智能手机行业愈来愈不好做，六大电商平台搞财政补贴，价格比他们渠道提货的价格还低。

一已经开始他们试著结构调整在卖服饰，但每当花很多钱刷量、买曝出，实际销售量无法合叶那些成本，算了不少钱。

后来看到附近有不少医美店开起来后，他们迅速也夺下一个小店改行做医美，用之行进水货智能手机的提货渠道。

目前营生还能，每晚福袋二百多单。

图注：Maintenon说，营生最好的时候是周一到周六，有不少商家周日休息、扎帐不开门

任何营生做大以后，缺少监管，市场里就会出现一些无良卖家。最普遍的情况是，真货假药掺着卖。

如果你从邮购手里买到假药，不要着急找他算账，他很可能是无辜的。

比如这儿支持“一件无痕代发”（只买一件商品也可由天河城卖家代理发货，卖家填写邮购名字，不会出现邮购名）。

一些无良卖家则会在发货时掺杂假药，最后邮购自己也不知道发出的货是真是假。

一个产品卖得过于火爆，导致缺货，反而会成为掺假的契机。

曾有个小店老板娘，下家是一个网红主播，因对方卖断货一款产品，老板娘就在补货时直接放了假药。

图注：某家非万宁店铺门口放着万宁的封装胶带

当然也有一些无良买家，纯粹就是来天河城“碰瓷”的。他们买了真货转头就调包换成假药，再来找卖家讹钱。

这导致天河城做零售的老板娘们从不在网上展店，就是怕被掉包退货，线下则更好管控一些，行业的规矩就是“离店概不负责”。

每晚我被问得最多的一句话就是，“你们保真吗？”

别家我不知道，但是他们家绝对保真。

大部分天河城医美小店都是真货为主，你亲自去香港买到的假药概率还更大一些。毕竟大家都怕把天河城口碑做砸，这样全都不好过。

全国大部分医美邮购的货，都是从天河城出来的

舒姐 | 天河城医美店店主

2018年明通商城（早期叫明通数码城，目前是天河城营生最好的护肤品市场）改卖护肤品后，我成为第一批进来的卖家。

在明通展店之前，我曾做过8年全职香港邮购。2011年前后，香港的护肤品还是有不小的价格优势。我按照港币价出售，再加上10%的辛苦费，来帮顾客邮购。

后来一两年，香港的价格优势也渐渐没了，利润愈来愈薄，我就不再做”人肉邮购“。靠着做邮购时候积累的货源，我改行成立对外贸易公司，已经开始做邮购上家货源的营生。

我现在主营一些没得到品牌许可的护肤品，通过两种方式囤货：

1、网上在境外大批量下单，通过“水客”背回来：这样的产品一般没有“中文标”，但会搭配送一些小样，然后他们就把正装和小样拆开卖。

2、国内专柜下架的货：那些产品临近保质期，专柜会低价倾销给他们。拿到货后，我再通过代理给卖出去。

图注：明通是天河城最先结构调整做护肤品的市场

2018年，天河城智能手机业务已经开始下滑，政府引导这儿的智能手机商户改行卖医美。

我入驻时，这儿还没几家正儿八经做医美的楼。一已经开始营生一般，都是靠自己之前积攒的客源挺过来。

这一两年，医美营生势头超越了智能手机，附近同类型的医美店铺也开起来了。一般入驻的卖家本身都有一些客源，很快就有一大批邮购来这儿“货比三家”。

天河城医美的名声就这么打出去了，不客气地说，现在市面上大部分的货都是天河城出去的。

图注：天河城店铺实拍

最近一年，天河城这儿的智能手机大厦都已经开始结构调整做医美大厦，竞争愈来愈激烈，很多小店（店面）的商品价格比香港还低，所以每个铺位都在对比互相的价格，看谁更有竞争优势。

为了避免价格被同行看去，有的店铺会耍一些小手段：比如在标签上随便标价，等确定问价的人不是竞争对手乔装改扮的，才偷偷告诉真的批发价。

因此在天河城的市场里，不允许拍照是硬性规定。

此外，“乱标价”还有一个好处：价格能随时根据行情变化。他们从来不给顾客长期“一口价”，因为这边走货量大，是国内医美业价格的风向标，许多电商平台也在这儿提货。

天河城的价格波动，时刻反映着整个国内市场的供需关系。

比如上个月 Lamer 浓缩精华（国内专柜价2730元）忽然火了，提货价一周内涨300元，从1480元炒到1720元。

图注：Lamer同款产品国内官方旗舰店价格比天河城高了千元

还有一个例子，最近某面膜品牌做市场推广，结果带动整个江浙沪地区的邮购全找他们要货。一周内，这盒面膜的价格就从50元炒到65元。

天河城每晚都是“价格战”，资金不够雄厚的卖家，随时容易被价格“逼”垮。

有些和渠道关系比较深厚的卖家，通过某款32元提货价的商品，即便不赚钱，也要用32元卖出，就是为了拖垮旁边卖35元的小店。

这种恶性竞争，直接导致很多店铺干脆铤而走险，把假药掺在真货里面买，只有用这种方式，才能生存下去。

我是比较幸运的，因为做得比较早，和货源的关系比较好，所以营生还不错，现在每晚能发一百箱产品、代发几十件小包覆。

过几天附近又要开一栋新的医美大厦，又是几百家商家入驻，别看天河城热闹得很，但处处血雨腥风。

现场堪比免税店，我在这儿遇到不少海淘邮购

阿方 | 职业海淘邮购

因为禽流感，我的国外邮购营生全都停滞了，还有不少之前下订单的客户找我申请退款。

后来听同行天河城能买到正品，我就干脆直接来天河城实地考察。

现场的情况让我大吃一惊。我之前一直觉得天河城是个“假药云集”地方，像福建莆田一样。来了以后，发现天河城比我想象得正规，大部分商家甚至打出“假一赔十”的口号。

我还在这儿遇到很多邮购同行，有的甚至直接拖着背包Bourgtheroulde。要不是因为大家都是说普通话，我都怀疑这儿就是国外免税店的现场了。

图注：现场正在打包的邮购人员

天河城和免税店不同的是，虽然店铺门面不大，但货十分齐全，服务态度还很好。店里人再多，店员都是笑脸迎人，不会催你，还支持“一件无痕下单”，服务非常人性化。

更重要的是，这儿的价格真是非常低，比我之前亲自飞国外买还便宜。

我还在这儿遇到不少熟悉的同行，和他们交谈发现后发现，这批从天河城出去的货退货率不高，和做免税店邮购时差不多。

图注：一个邮购同行晒出的购买单据

做邮购最担心的就是和顾客之间的信誉问题，但在天河城采购则没有那些顾虑。

这儿有很多海投邮购的同行前来采购，天河城店主也提供保真承诺。看样子在禽流感结束前，我有很长一段时间都要在这儿采购了。

每层楼每晚发2000件外卖，公司在每栋楼都设一个外卖点

李哥 | 某外卖公司外卖员

天河城的外卖和别的地方不同，不只是按街道和社区划分，他们还细化到“楼”，甚至有的配送员只负责一栋楼的某个楼层。

每晚这边的发货量实在是太大，甚至有的地方给每栋楼都安置了一个外卖点。

在天河城目前有三种外卖服务：

1、普通外卖：邮购线下采购后即时发出的；

2、电商外卖：每50单起订，价格和义乌那边一个水平，起重价4元一单，续重1元，量大还能再优惠；

3、物流外卖：直接走货运货车，一车车地拖走。

图注：天河城每晚等着物流托运的货物

我负责天河城其中一栋医美楼。尽管这栋楼只有1-2层营生比较好，但我已经累得腿都要跑断了，每晚都要收1000多件外卖。

隔壁楼的外卖同事更惨，他几乎一天都没有休息的时候。那栋楼生意更火爆，1层每晚至少有2000多单，剩下三层合起来也有1000多单。

天河城目前很流行一件无痕代发：即很多邮购在天河城买完东西后，直接在他们这儿下单，然后从深圳发出，对外说是深圳仓库发货（发货单只显示邮购名字和揽收地址，不出现小店具体信息）。

“价格战”不仅出现在天河城的卖家身上，外卖公司也打“价格战”。

禽流感期间纸箱涨价，从几块钱30个涨到十几块钱，但他们这儿的外卖公司公司都不敢涨价，一涨价客户就找别人下单了。

所以尽管禽流感之后，营生还不错，但是到手的钱却没有增多。

选店面容不得犹豫，上午不付钱，下午就被别人抢走

汤仔 | 天河城大厦招商员

禽流感爆发后，我之前打工的旅游公司黄了，我就从导游改行来天河城大厦做招商。招商部的同事们都说我赶上了好时候。

两年前，天河城主业还是卖智能手机，当时市场不好，整栋楼都空了不少。最近结构调整做医美后，反而很难找到一个空的店面了。

现在天河城的情况就是，只要你努力，没有赚不到的钱。

这儿你感受不到禽流感给经济带来的影响，这儿的营生反而更好了。即便禽流感期间大厦关停一段时间，但大家都是线上交易，商家都说营生没有受到影响。

能在这儿夺下店铺的商家，大部分都是有整体实力的，因为这边的房租很贵，最差的地段也要700元/平，你还未必抢得到。

他们公司第一栋楼的1-4层都没有空位，最贵的区域是一楼，房租涨到1000多元/纳夫县。

图注：20分钟内，不同来看场地的四批人人”撞“在了一起

最近他们又开了一栋楼。由于铺位太火，他们都是分楼层招商，每层又按10平米的规格分为数十个小店。

第二栋楼的1-2层已经招商完毕，就连7月底才打算开的3层楼也被预定得差不多了，最差的位置也要700多元。

别以为交房租就能展店了，你想要进来还需要交5-10万不等的“进场费”，也就是说，想展店至少准备20万元。如果加上提货和押金，起码要100万元起。

很多客户一听这个价格，就大呼“太贵了！”

一般这时候，我就会合上施工图，让他们自己去转转，反正我是不愁租，每晚我都要带十几波人来看摊位，少他一个客户也无所谓。

前几天有个老板娘看上了一个位置，但觉得价格高犹豫了一阵。结果下午这个铺位就被别人租走了，最后老板娘只能用差不多的价格租了更次的位置。

最后说句心里话，要不是钱不够，我都想在这儿租铺位做医美了。

时过境迁，曾经的电子零件第一城，在迎源自己的结构调整的同时，也面临着不少的质疑。

正如同上述商家所说，医美商品假药扎堆、外卖发货地造假等现状，在如今的天河城，已经屡见不鲜，这是否会成为天河城结构调整的一大障碍，也只能用时间去检验。