要是讲起近些年的新经济金融行业，现场直播带货发展的势头毫无疑问来势汹汹的。但经过一两年的明快式发展，未来现场直播带货的Cancon怎么走呢？本文推荐想了解现场直播带货的朋友阅读，希望对你有所帮助。

李佳琦说：“现场直播金融行业的颠峰，可能明年就会往后了。”

回眸往后一年，现场直播带货的发展诡谲，金融行业的市场监管趋向严苛，传统颈部主持人争相受到不同程度的压制和影响。2021年三季度，现场直播带货的发展步伐似乎慢了下来，这不禁让人产生疑点，现场直播带货金融行业的未来究竟在哪？

一、“蓬勃”与“趋紧”

最先的带货现场直播，可以回溯到广播节目上，在以钱款为主要交易散播方式的时代，我们透过玩游戏、发短信等方式转交产品信息，广播电台透过电信公司公司福费廷帐单，或者银联的方式促成交易。

受交易工作效率、散播、假药等问题的影响，那个期并没有迎带货金融行业“井喷式”的发展，但却在方式上为现场直播电商的发展提供了方向。

随着互联网的问世与进步，用户转交信息的方式迎了技术革新，现场直播电商步入了发展的“Montbazens”。2016年，草莓街、淘宝以及京东陆续迈入了现场直播网购功能，趁势4G互联网相关技术和产品，逐渐形成了内容产业“百花齐放”的发展势头，迈入了内容增值的先期试著。

2017—2018年，快手、抖音等短视频平台陆续改投现场直播电商，透过现场直播带货助推流量增值，推动现场直播电商步入了增值期，短视频予以社交平台的巨大流量为现场直播电商的发展按下了“快速键”。

从2019年开始，平台、扶植政策、颈部主持人等利空前提争相出现，现场直播电商迈向井喷式发展期。

“现场直播+”被应用在教育、金融、电竞等数十家金融行业，尤其是禽流感期间，“沙尔梅”更是为现场直播电商创造了良好的前提，老年现场直播网购倍受人们的追捧。数十家品牌争相进驻现场直播电商平台，消去了现场直播带货此车快速高速行驶的“特快”。

根据《第48次中国互联互联网发展情况统计报告》中的内容显示，截至2021年6月，我国电商现场直播的用户规模已达3.84亿、同比增长7524万，占网友总额的38.0%。

商务部中国国际电子商务中心研究院发布的《2021年中国现场直播电商产业研究报告》也指出，2021年，我国现场直播带货整体规模接近两万亿，2020年市场交易规模已经达到2017年市场交易规模的65倍之多。

在大环境的推动下，兴趣电商、虚拟电商、二手电商平台开始“破土而出”。上到平台、下到品牌与相关的从业者，争相开始探索现场直播带货的新方向，一时间，金融行业“多点开花”，竞争也愈发激烈。

和任何一个“野蛮生长”的金融行业一样，现场直播带货金融行业在急速发展的同时，也时常伴随着乱象和问题。“水军”刷单、售卖假药、质量不合格等现象时有发生。随着各种管理办法的出台和税收市场监管的加强，现场直播带货与红人经济的发展逐渐稳定，步入了在发展中规范、在规范中发展的“冷静期”。但是，这并不意味着金融行业走进了下坡路，而是步入了良性竞争和细水长流的沉淀期。放慢步伐之后，金融行业逐渐朝着专业化、品牌化、内容化的趋势发展。

二、专业化、品牌化、内容化

市场监管政策落地、流量重新分配后，现场直播带货金融行业的未来更加清晰和明朗，以品牌、用户和内容为中心的闭环开始形成。

1. 内容为王

电商平台与内容营销是密不可分的，多元化和个性化的内容能够在不同垂类下挖掘不同主持人的风格和可能性，将他们的优势最大化。2021年，兴趣电商、虚拟电商等新平台方式开始“破土而出”，这些以内容种草为基础的电商方式，最大程度地释放了内容在现场直播带货中的作用。只有用户愿意关注主持人的内容产出，用户的粘性才会更强，主持人的“生命周期”也就越长。

另一方面，优质的内容与用户粘性，可以提高主持人在上游品牌、下游平台间的议价能力，从而能够给用户提供更高性价比的商品，以内容拉动产品销量，实现用户、主持人、品牌之间的正向循环。

2. 品牌话语权提升

传统的带货模式下，品牌要想步入颈部主持人的现场直播间，不仅要面临严苛的选品环节，还要支付高额的佣金，这使得现场直播带货这一过程脱离了“售货”的本质，变成了品牌推广和提升知名度的过程。

随着数十家平台对于品牌自播和腰部主持人的扶植力度逐渐加强，品牌对带货主持人的选择逐渐多元化。这能使品牌更好地回归产品本身，选择更适合自己的带货方式，从而实现利润与收益的增长。未来的现场直播间会更好地承担“桥梁”的作用，从用户流量入口向品牌内容出口的方向转变，更好地连接品牌与消费者。

3. 金融行业专业化

从根本上来讲，电商主持人的核心是以专业能力构建信任，缩短消费者的决策时间，提升交易速度，专业是真正的立身之本。诚然，全民现场直播的时代已经到来，但全民现场直播并非全民带货，二者间有一条不可逾越的“鸿沟”，那就是对相关领域的了解和认知。

今后将会有更专业化的队伍步入现场直播带货领域，让专业的人做专业的事，也会出现更多功能细化的现场直播带货机构，助力金融行业形成一个健康的生态圈。除主持人和机构外，在5G、AI等技术的加持下，现场直播间的搭建也会更加专业。现场直播场景逐渐多元、用户感知更加真实、消费过程更加沉浸……新技术将带动现场直播技术的技术革新，推动电商现场直播的专业化进程。

三、总结

“震荡”过后，余波趋稳，现场直播带货金融行业正以多元、专业、均衡的姿态向前迈进，以产品为根本，以消费者为导向的前进方向逐渐清晰。我们期待现场直播电商平台在科技加持下更加专业和智能，也期待更多的机构与从业者能够抓住金融行业趋势，帮助品牌与用户释放自身价值，助力金融行业实现稳定、长效的发展。