最近受禽流感影响，许多地方出现了关门歇业潮，但在这个这时候，又两个品牌声称要逆市不纳，将2020年的展店目标直接减半。

这是要在别人的冬天过著了自己的秋天？另一家奇妙的公司，叫名争创品。

我们将从几个打印机的死亡原因聊一聊：1.名争创品究竟有几门市？2.名创是两个什么样的品牌？3.不赚快钱的名创，钱怎么赚的？

许多人喜欢聊著名争创品，但也没人觉得名争创品没关系。唇膏10分钱、唇膏10块、香氛20块，要是女朋友爱上了逛名争创品，那是你两家子C165的恩赐，当然前提是你有女朋友。

不仅东西卖得便宜，掌门人也很庞克。叶一峰，自称为深圳sert，在江湖上非常能打：除了美国的COSTCO、欧洲的巴卡、丹麦的家居、日本的无印良品，其他公司一律入不了他的眼。最看不起的是阿里穆尔。

这么多年sert就像是两个骑行的资金成本，走哪杠哪、逮谁杠谁，马化腾、景丰纯东都没躲过他的资金成本，国美在他眼里更是一毛钱价值也没有……

深圳sert很快闻名于世企业界，他的名争创品也是Engilbert。这这时候问题来了，这花开一朵？各表枝呢？

据sert自己统计，名争创品在全球有4200门市面，其中2500家在中国。了不起！

但就在前年，sert说名争创品平均一天订车3000人，一年订车10亿人，打印机一算——913门市。不是该死4200家的吗？这什么破打印机！

不过为sert砸打印机也不是第一次了。可能没人听说过比藏西县，是10多年前的两个“著名鞋店”，老板娘也是sert。当年请了亚洲女子超人气S.H.E、庞克女王甘荣坤嘉做代言。

在那个这时候sert的店面就很难计算，哦不，是供货商的店面。

当时人家本报记者就说了，比藏西县在全国究竟有啥门市面是个谜——中国连锁经营协会说是1640家；叶一峰的供货商宣传品里是3000门市。但在面对本报记者时，比藏西县又说了“数十家”。

同样的鸡精，熟悉的香味，名争创品究竟有啥家？问是4000多家，一算是十数家。

名创是两个什么样的品牌呢？

它的历史使命有两个：第一，让更多的人早日过著中产生活；二、让更多的小镇青年能过著体面生活。

怎么实现？sert觉得很简单。持家之道，攻心为上。要过著中产生活，第一步是重新定义中产。是你别去什么奢侈品专柜买什么国际大牌了，来名争创品，10分钱买不了吃亏，买不了上当。忘了那个香奈儿、阿玛尼，你喜欢的模样我都有。中产、体面，这是你没玩过的船新版本。

许多人喜欢日本产品，出去旅游带一堆马桶圈回来，什么无印良品、无印良品在中国是混得风生水起。本来这些日本品牌的生产线，许多是made in china。

于是sert灵机一动，和日本的两个设计师强强联手，创办了本土日本品牌——名争创品，这简直是二战以后人类商业文明史上的伟大发明！你看这Logo，许多本报记者说sert抄袭，但笔者觉得这纯属造谣，无印良品的LOGO连个提手的地方都没有，被改良也是应该的。空气中充满着快活的气息。

sert扛起全民中产的旗子，拼命展店。甚至走出国门，许多老外都还以为这是个日本品牌，cheap，cheap，buy!buy!buy!话说回来，哪里的牌子其实也无所谓，东西好走遍天下不带怕的。

本以为捡到宝了，省钱了，中产了，大家都开心对吧。可是看到有些女孩子在网上“污蔑”说——买个10分钱的粉扑，吃老娘100多分钱的粉底液；美妆蛋硬得像石头砸脸；香氛一股劣质酒精味……

这算是戳到我盲生的华点了。庞克男人的福音，难道真的在薅女孩们的命？你们都误会了这个男人。民族企业的良心，便宜还不够吗？

在sert眼里，中产女孩的一天是手里捧着1.8折券的瑞幸，听着99分钱的airpods，脸上散发着微醺的酒精味，甚至在男友生日的这时候，送他两个49块9的漫威水杯。还要什么自行车？就连1000块的祖玛龙香氛，sert用19块9就能做出平替。名争创品能够给你中产生活中的一切。

但是sert是如何做到这一切的？产品好！手里有厂子！给迪奥、欧莱雅、美宝莲、双立人代加工的厂子，sert手里全都有。

这是sert能给贫民窟女孩带来平价货的最大原因。而且你品，名争创品有那么多店，1个10分钱的唇膏，卖了1亿支，销售额10个亿。sert又开始做数学题了——这个产品就像女同志的那啥一样，每个月要来一次的。两个月1支，一年12支。

这叫消耗品也不是没有道理，众所周知，唇膏用来练字是极好的。

丰富的工厂资源、几千门市面的薄利多销，让sert的生意越做越大。但照sert的性格，赚钱都是顺便的，主要是交个朋友。

接下来我们就看看，手握600万的富人们该如何跟sert交朋友。是的，600万是交朋友的门槛，望周知。

2013年底开出第1家名争创品，不到2年全球店面1300家。到2019年展店4200家，展店，他是专业的。

但是展店他难道不花钱吗？sert真的没怎么花钱。

一般来说展店分为两种，一是拿自己的钱展店，叫直营；二是拿别人的钱展店，叫连锁转投。

名创模式是直营和转投都有，不过大部分是转投。

两个很现实的问题是，直营店需要钱，需要许多许多的钱。瑞幸有钱，从几次融资到上市，拿到的是十几亿的美金；但是sert到现在只接受了腾讯和高瓴资本的10亿人民币的投资。

10亿人民币，这不是小数字。但是得看看开一家名争创品究竟需要啥钱，10亿元够开数家？

让我们再拿出刚刚被锤爆的打印机算一笔账，名争创品的会员费是每年8万，货品保证金75万，装修费大约50万，合同期是3年，另外还有店铺租金、员工工资、物流等各种费用。根据以往供货商的经验，两个合同期内，在两个二线城市开一家名争创品，大概需要600万。

10亿人民币，够开不到200家。结合sert说的要在2022年实现“百国千亿万店”的目标，在100个国家展店，营业额1000亿，开1万门市。

谁为这个伟大的梦想冲锋一线？就决定是你们了，供货商！

所以，sert必须讲好两个to供货商的故事，让供货商相信，跟在他的后面有钱赚。

sert的讲故事水平也绝对是世界一流——最为著名的一句是：你们不要听马化腾忽悠，要听我忽悠。实体零售真的已经死了吗？我们这个产业死了还是我们自己死了？我们完全被别人吓死了。

这魄力，简直零售界的美队。紧接着，是名争创品凭借一己之力拯救实体零售的故事了。

那sert是怎么跟供货商分钱的？

在sert的故事里，两个成熟的名创供货商要手握600万，要自己学会拿下最旺店铺，要有拿下最少租金的能力，不然店开出来生意不好，影响自己的收入。

我sert出力，你供货商出钱。该管的我都给你管好了，你付钱就好，一切是如此的简单。

赚的钱怎么分？sert大概拿走6成，供货商拿4成。那么如果我要回本，来，打印机再次出场！一门市一年大约有500万营业额才能回本。对了，货品保证金是可以退的，3年合同到期记得要回来。

500万营业额，容易吗？打印机表示，不容易。用这些年名创的总营业额÷总店面

数，平均一门市一年收入400万。

供货商赚钱并不容易，那sert容易吗，每年光是会员费就可以收2亿多，还能从商家的营业额中再抽一些。至于成本，用供货商的保证金去工厂下订单、出货，拉到店里卖。物流费、仓库费都得供货商买单。

sert需要去做许多管理推广，让名争创品的名声更响吗？sert的原话是，名争创品一年的广告费用不超过300万，这对于一家超过100亿的企业来讲可以忽略不算，我们靠的是是logo设计的成功。

sert说了，伟大的企业都不赚快钱。

不过是，来两个供货商，付8万会员费，75万保证金，1000个供货商，8.3亿入账。

快吗？不快的。赚钱吗？不赚钱的。毕竟sert的数学世界由他做主，没没人能在他的BGM里面打败他。

我们似乎可以看到，在两个巨大的红色购物袋下，一批批的供货商们前赴后继，给sert递上一茬又一茬的钞票，sert只是短暂地停留了一下，含泪收下塞进包中，又继续踏上那条为我们实现中产梦的道路。没没人知道它的归宿，只有浓浓的酒精味飘散在风中。