（一）【优先选择比努力重要】半年前我说，除运气外，高效率和勤奋是最佳的武器。那时只想说，优先选择比努力更重要。机能定位选款是第一步。 （二）【品牌非逞能】我一直特别强调的观点：集市商家不要一开始就疯狂追自己的品牌，一开始就想打造货品品牌!品牌非逞能，你能不能撑到那天。品牌是足矣的综合结果，现阶段你需要去特别强调产品品质，产品品质!透过有产品品质的货品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，粘毛为你的品牌买单。是这么个逻辑。 （三）【好版式的国际标准】1、不在于自己版式是什么，关键是对手版式是什么。2、自己的版式能不能在同行中凸显自己的小精灵。两个很好版式的国际标准：鹤立鸡群。 （四）【创业者深思】刚刚把王兴的三次创业者深思一文读了一遍，同感。1,创业者者身上的基因是别人写不来的，无数次失利还是要无数次崛起。2.两个好汉三个帮，创业者失利大多数不是项目不好，而是人没到位。3.公司遇到问题，怎么走都是对的，吵架就死了。4.很难有草根第一次创业者就成功的故事了。 （五）【副标题优化9大点】1.写满30个关键字；2.定期优化更新关键字；3.不采用标点符号；4.关键词不重复；5.关注淘宝规则，防止被处罚；6.切忌关键词过分堆砌；7.不要滥用品牌词与敏感词；8.副标题中斜线等同于字符，合理采用字符；9.更有效的关键词组合。透过精简副标题达到出现自己小精灵。 （六）【副标题编写公式】副标题=货品价值关键词+货品商业关键词+商品属性关键词。1.属性关键词：货品分类、名称、型号、机能、特性的关键词。2.商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如外带等。3.价值关键词：货品给买主带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品机能本身。 （七）【小精灵白银开卖产业布局注意事项】1.推迟原则，即在小精灵开卖白银时间优先选择时稍稍推迟开卖时间；2.在刷新时不必纠结于每分每秒；3.竞争透视参照即可，因为竞争对手总是无可防止的；4.京东店在所有宝贝综合名列中也受上停售影响；5.京东店在京东名列中不受上停售影响；6.数据三阶与生e经数据意义不同。 （八）【科学合理小精灵上停售的三种策略】1.平均分配，打散原则。（适用于于小精灵非常多的状况）2.流量高峰期，平均产业布局。（针对首推产品）3.分析数据，最佳掘金。（适用于于刚开卖或者销售量一般的小精灵）。工具：数据三阶或生e经，防止最激烈的停售时间段，优先选择最适合小精灵切入的时间段，从而在停售的时候获取完全免费流量。 （九）【展场所推荐小技巧】C店信誉级别不同，给予的展场所推荐位不同。小精灵数量大于所推荐位，需要科学合理。首先将销售量好的小精灵放于所推荐品乐版并保持永久性；其他的小精灵可采用第三方软件将快停售的小精灵Exi上展场所推荐位。注意：请固定采用一种软件，不要随意更换以及手动设置。另争取金牌商家享有更多展场所推荐。 （十）【小精灵副标题的写法】1、副标题选取的关键词一定要适合当前小精灵权重，才会有更高曝光。2、所选副标题请多方位参照各项数据，包括搜索量，转化率，成交交易额等指标。3、最重要的关键词放最后，权重最高。4、请保留好原副标题，一旦发现新副标题流量不对劲，可以先恢复原副标题。 （十一）【副标题该怎样优化提高完全免费流量？】1下载对应类目的淘资料集（最近7天），去掉跟小精灵不相关的关键词。副标题关键词优化以人气排序为计算方法，人气和预设名列都抓住！关键词名列根据人气名列为计算方法，相对比较稳定；预设名列是Exi名列利，停售时间影响权重比较大！2.合适你的小精灵的关键词才是最好的关键词。 （十二）【找出最佳开卖时间】1大盘分析整体流量高峰期全天。数据三阶，查阅方向：行业分析——买主信息分析。2店铺分析自身流量高峰期全天。生意参谋，查阅方向：流量分析——按小时流量分析。洛里几周数据比较，透过表格筛选过滤数据后，可以得出你的店铺以下几点到以下几点出访的人多，新品开卖，推广，活动可以结合。 （十三）【店铺流量来源构成】1、新时期：完全免费流量比较少，主要以付费流量为主，建议：调整停售时间，优化小精灵副标题。2、成长期：前期付费流量占比多，完全免费流量少，后期网红起来后完全免费流量占比明显提高。3、成熟期：自主出访占比高，主要受品牌知名度影响。 （十四）【那时店铺普遍存在问题的原因】1、雄猫与小而美（机能定位模糊产品线过广，利润微薄，你还冲销售量吗？）2、产品没特色（没有给到消费者购买理由？）3、盲目的报活动，忽略内容修炼（还记得南极人北极绒的教训吗？）出路：刻画符合老客户身份的店铺（留住老客户，刻画品牌认知） （十五）【没有随心所欲的活，只有肯钻研的牛】每天都有电商人会问两个同样问题，“你觉得那时……产品种类适合做电商吗？”绝非易事，说实话我真不知道。但是1.线上是两个渠道，没什么适合不适合，所有的产品种类单厢被纳入进来，越早越好；2.问这话意思是好不好做吧，钱难挣屎好吃，没有随心所欲的活，只有肯钻研的牛。 （十六）【网店装修中怎样运用色彩】在灰阶之中，45度内是邻近色。120度是双色。180度是互补色。根据个人喜好，主营产品，LOGO或VI，季节，活动，客户感知等来设计主色，主色调确定后，用明度，邻近，同类色来协调，双色用来特别强调重点。LOGO颜色和导航颜色以及产品分类的颜色要协调。 （十七）【怎样处理售后问题】怎样处理售后问题？建议：1.多通话，少打字。比如“呵呵”两个字，就可以是10种态度。2.做商家本来是做服务的，忍不了气就做不了这个事，所以退一步海阔天空，说不定换来两个客户。3.来闹的人分好几种：无知善良的、无知邪恶的、又内行又邪恶的。应对策略各不相同。 （十八）【注重单品，合理分配】①老干妈一年销售额达25亿；②谭木匠做好一把梳子也能上市，目前市值10.8亿港币；③香飘飘做一杯奶茶，一年卖到24亿元；④张小泉就做刀，一年也做数亿元的全球市场……对于2015年集市商家发展，就一句话，注重单品，合理分配。 （十九）【运营的玩法】收入是永恒的王道。要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。总而言之，最终目的都是为了收入，为了店铺两个更好的发展，把握数据，准确机能定位，良性互动。 （二十）【淘宝的变化】很多商家的问题在于，说大势不懂，说小事不落地，没有钻研精神，老是想着钻空子，急于求成，找小二上活动……淘宝不是越来越难做，是要求越来越高，思路不清晰执行力又不强者肯定会被淘汰。 （二十一）【运营承诺≠老板做到】那时很多运营人员去和平台小二谈得好但达不到目的的原因在于，小二不相信运营人员给的销售承诺，因为运营不能代表老板，怕这个资源或权利给出去以后，产出不符合预期。平台不怕你没有产出，因为流量分配权在他的手中，就怕给你给亏了，换一家产出更理想。运营承诺的和老板能给到的不一样。 （二十二）【位置大于产品】大公司病是内耗严重，行政指令大于市场指令。同两个产品或项目，几个团队同时在做，加班加点，最后采用谁不是谁做得好，而是哪个老板牛逼，和上层关系好就选用谁的。再比如页面展现出的各个模块，不是因为哪个模块更重要，而是因为哪个老板更有权势，最后单坑产出高是因为位置，而并非产品本身。 （二十三）【刷单只会不断升级，不会断绝】刷单是刚性需求，商业存在一天，刷单（托儿）就不会断绝。 （二十四）【一千个人心里有一千个淘宝】一千个人心里有一千个淘宝。对消费者来说，他们对淘宝个性化的需求不仅仅是货品，还有优质的内容和契合的所推荐。店铺可以透过达人效应和微淘，展示自己的店铺的产品，透过提供优质内容实现变现、透过粉丝经济实现变现。这样的模式能够和平台上的一系列的人形成信任关系，这是符合我们生活中的消费习惯的。 （二十五）【淘抢购报名注意事项】1.两个商家5天内，只能报名一天活动，一天活动最多报名2款货品。2.同商家的同款货品，15天内只能报名两个场次的活动。3.不同商家的同款货品，一天内只能出现一款，取抢购报名价较低者，若货品所有信息都一致，则取报名时间靠前的货品。4.秒杀拖带的货品，需要优先选择与秒杀不同的款，排期在同天的不同场次中，不可采用同款不同型号的货品。若秒杀货品因商家设置原因未能上线，秒杀拖带货品也一并不予上线。若秒杀拖带货品因不符合淘抢购招商规则未能上线，秒杀货品仍需正常上线售卖。 （二十六）【淘抢购审核不透过的九大原因】1.款式不适合抢购平台机能定位。2.价格缺乏优势，均价50。3.非应季产品种类。4.无线成交占比、无线成交金额、DSR评分等综合因素偏弱。5.报名无效场次（每周五中午前会审核完下两个自然周的周一到周日的所有场次）。6.重复款式（同款货品是同条件下审核优先级最低的）。7.图片问题（白底图、清晰、无文字、无牛皮鲜）。8.抢购副标题不规范。9.报名货值不足。 （二十七）【换汤不换药】最近商家群体里很流行一种变相刷单：前**名完全免费送，一种是直接在小精灵详情页面上写，这样很可能被系统误判刷单而降权，这种活动建议商家暂停。另一种是在微信群传播，告诉买主怎样透过店铺号找到店铺，停留一分钟，聊天下单购买，然后微信全额返现。这种也有风险，如被同行举报，都不是什么好招。刷单要技术性刷单。 （二十八）【一品牌，一印记】有个视觉服务商的朋友提出"一品牌，一印记"，我觉得非常好。碎片化的当下，你的品牌印记是什么？消费者记住你的点是什么？你的店铺标签是什么？你的目标消费群体的共性特征是什么？在这用户复购之争的时代，你的核心竞争力是什么？淘品牌电商到底怎么做才是有未来的？答案只有两个：你自己的标签。 （二十九）【这一次与以往不同】癫总上台的新政，借用谍影重重里边一句经典台词来讲叫做：这一次不同以往。如果继续顶风作浪，这轮洗牌一定是先把这些扰乱市场的给踢出去。堆基础销售量有太多种方法，刷，是最笨最懒也是最快速，风险也最大，低级而愚蠢的办法。 （三十）【不要心怀侥幸】1.总怀着侥幸心理做生意，是做不长久的。2.时间确实是挤挤总是有的，但人的精力是有限的，一处用多了另一处就少了，不要把时间浪费在无谓上，问自己一句，你获得真实用户了吗？你赚到钱了吗？ （三十一）【好的产品是成功的一半】电子商务产业的发展需要质量。有品牌背书，品牌越强势越会被各大电商平台争抢，不用愁；没有品牌但有产品品质的货品也会迎来一轮春天，因为线上销售需要百花齐放，呼唤高性价比；但是无节操的低价，没有定位，没有风格，没有质量保证注定会被淘汰。电子是渠道，产品是根本，选好品也就成功了一半。 （三十二）【限时打折工具采用注意事项】1.折扣力度不宜过大：最好不低于5折，买主信任感降低、影响小精灵权重。2.切勿频繁修改折扣力度。3.不要无限制时间折扣不变。4.全店不要同一折扣。5.高低折扣产品可搭配销售（提高客单价）。筛选条件：折扣促销选项，提高曝光率。6.限购设置：每人限购件数，减少亏损 （三十三）【搭配套餐的四种玩法】1、同类、相似小精灵抓住买主最初购买意向。2、不同类小精灵抓住买主关联意向。站在买主立场，设想购买该产品后可能会采用到的产品。3、互补型小精灵做好合理搭配。4、价格型搭配让买主看到真正实惠。Ps：在利润不亏损的情况下最大限度让利（适合推广新品） （三十四）【怎样透过软件测款？】1.生E经（淘宝官方智能行业分析软件），优势：能看近几年的网红，近两年热销小精灵top10（如女装流行期一般为2~3年），优先选择类网红推。2.生意参谋，优势：看目前top店铺和销售量高的小精灵，行业店铺流量top5、行业货品交易top5、行业热门搜索词top10，根据小精灵交易指数及涨幅变化选款 （三十五）【无线端白银排版逻辑】以服饰类为例，精髓：字体大，文字精。不要超过10屏。1.海报一张；2.痛点文案+营销人群机能定位一屏；3.数据说明一屏；4.核心卖点一屏；5.产品参数+尺码；6.模特图二屏绰绰有余；7.平铺一屏；8.细节2屏。 （三十六）【不是两个人在战斗】1.两个人永远不要靠自己两个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人的力量。2.在两个企业，最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。3.没有得力团队、助手，孤胆英雄是没有市场的。当然，团队、左右手如果是窝囊废，那就更可怕。 （三十七）【踏实做企业】现实中，很多扩张很快的企业活的很好，很多循序渐进的企业也活的很好。我们佩服“唯快不破”之人，但也应承认不是谁都可以“乘风破浪”，而踏踏实实做企业也是更多人能够实现超脱的唯一法门。 （三十八）【最佳成长速度】几乎所有自然系统，从生态系统到动物再到人类组织，都有天然固有的最佳成长速度。最佳成长速度，比可能的最快成长速度要慢许多。虽然这个过程可能会给组织的短期生存带来风险，但是是最保险的。很多时候，唯快不破短期致胜，但是不能走得太远。刷单要把握好度，要会刷！ （三十九）【店铺三大目标】计划性、确定性和规模化，这是聚划算的三大目标，也是每个店铺应当具备的三大目标，确定机能定位风格，做好五年计划三年计划一年计划春夏计划大促计划小精灵计划七天计划，不打无准备之战，唯有规模才能做大，销售量规模化，用户规模化! （四十）【先长个，再长胖】1.先长个，再长胖，要考虑长远发展。2.做电商最重要是有自己的思路，不要跟在别人后面跑而忘记看路。3.做店铺，不论哪个环节，都要站在买主角度考虑问题，这样就一通百通了。4.很多时候要学会做减法，看了很多女鞋手机店铺都是第一屏海报都是4个Exi人云亦云，其实2个就够了。