不可否认，店铺的DSR打分是十分重要的，不论是大商家还是中小型商家单厢采取各种方式来提高店铺的DSR打分，其中就有礼品思路，所谓的礼品思路就是通过礼品回赠的方式来同时实现提高DSR打分，但很多商家在实施过程中会辨认出自己送的东西并没有起著任何促进作用。

因此今天就来给大家撷取一下，在当前淘宝搜寻新趋势下如果如何送东西，才能够提高店铺的DSR打分，从而全面提高店铺的综合质量罚球。

1.具体来说他们需要了解到礼品思路的核心促进作用

对的，具体来说他们就要去谈那个问题，礼品思路对于提高自然搜寻权重到底有没有促进作用，具体的表现是那些层次，我想，绝大多数人对礼品的两个知觉是：能促进消费者买回，提高转化的，这是无可非议的，而你转化率的提高，确实在提高货品的自然Gulbarga名列各方面是十分重要的，但惋惜的是，有时礼品的这种促进作用做弱化化，反倒效果会得不偿失。

为的是充分挖掘礼品思路在提高转化各方面的促进作用，有许多商家在详情页之中就会过份的去强调礼品的价值（那个逻辑说的通，你礼品的价值越高，消费者转化的可能性就越大，当然，是从某种程度上来说的），因此，他们看见的更多的都是上面这种的：

快速提高店铺DSR打分的五个小基本功撷取

大家能看见，如果你想提高转化率，会有这种几个细节：礼品要多、礼品价值要高、礼品价值网络化。其实，这张图如果想达至更快地效果，如果用罗马字母来表示，比如说，10000、20000的听觉效果的确是要比1万、六万的听觉效果好。

但是，这样做可能会存在着明显（即使毁灭性的瑕疵），如果你考虑到礼品思路另外两个十分重要的促进作用不然：提高客人满意率。尤其是许多价值不高的货品，为的是提高转化率，把礼品价值交互式的特别高，即使会出现：买一赠28、买一赠100（我真的看见过）这种的用词。这种做优点是什么？消费者对你的礼品抱有十分高的平均数，当接到货品的时候，如果辨认出礼品远没有达至自己的预期（一般的确是达不到的），这时反倒会有不满情绪其中，即使会给差评。

关于这一点，在后面我还会有更详尽的阐释。

2. 礼品的真实涵义是什么

如果你从两个更广泛的涵义上来理解礼品不然，你不如果简单的认为是除正式货品外，你赠给消费者的其他的货品，更恰当的理解如果是：在一次买回行为中，所有超过消费者预期的价值，都能叫作礼品。

比如说：

消费者在你这里买了两辆脚踏车，因为你担心他们不会加装，因此你推出了几项完全免费的服务：在线完全免费辅导加装（现在社交软件的视频闲聊功能这么发达，这很容易同时实现吧）；

两个宝妈买回了一套儿童智能玩具后，你把那个宝妈拉到了两个微信群里，在群里你会不定期的撷取许多家教育儿的经验；

你给女朋友买回的生日礼物，店主十分贴心的在里面放上了一张手写的贺卡，最关键的是，连你自己都不知道这张贺卡的存在。

你买了一件衣服，然后衣服里面有一张刮刮卡，你刮开后，辨认出自己中了20元钱的红包，扫描二维码领取。

……

这些都能叫作礼品，如果你理解的更宽泛许多，那么你在应用礼品思路的时候会更加的自如。

3. 送什么样的东西才是合理的

到底如果送什么？这是很多商家都必须要考虑的问题，因为你要综合成本、礼品功能等多个因素。随便拿东西送？这是很忌讳的。我在去年的时候，跟两个卖蚊帐的人闲聊，他在网上下了一笔订单，买的什么呢？扇子，那种他们在夏天的时候，满大街可见的广告扇子。他做了定制，扇子上面印制了自己的广告信息。倒是不贵，两毛多钱。他每个订单里面单厢放上三四把，也就是成本差不多1块钱吧。

快速提高店铺DSR打分的五个小基本功撷取

然后我问他，为啥要送这东西？回答：夏天了，买蚊帐，送扇子，天经地义呗。我彻底无语，因为这种回赠几乎是毫无价值的回赠。这种东西太普通、太常见了，对于消费者而言，接到的时候，没有任何感觉，更不可能有惊喜。因此，不要说1块钱，哪怕一毛钱，你也是白送的。

因此你在送东西的时候，你要保证两个根本点：你送的东西一定要是跟你的正式货品相关的、精致的、让消费者容易惊喜的货品。因此，什么买衣服的时候送皮尺一类的，促进作用会微乎其微（我两个同事有一次跟我讲，家里有20多条皮尺了，因为每两个卖衣服的单厢送，再接到的时候，他会直接扔掉）。

4. 怎样送东西才能全面提高店铺的DSR打分

淘宝再提倡“小而美”、在提倡“客人粘性”、在提倡“充分挖掘流量价值”，因此，你能预料到，两个很高的客人满意率将在十分大的程度上来提高你店铺在这些各方面的搜寻权重。

但是，什么样的礼品思路才能是让客人满意的呢？上面都是他们在日常运营过程之中总结的而许多小基本功，你能试试。

（1）样子要多要精致

你不一样每种东西都送很多，你能送很少，但是送很多样。比如说你买一瓶精油，然后会送你很多的小东西，什么小笔记本、面膜一片，精油小样等等，十几种。因此，你看阿芙精油产品的商家评价里面，经常会有这种的评语：

哇，好多小礼品啊；

谢谢客服妹妹给我了那么多的小玩意儿；

……

（2）价值不一定要高但是一定要好品质

好的礼品不一定是特别贵的东西，但是一定要是品质特别好的东西，最好是新奇的小玩意儿，因为消费者之因此转化，更根本的原因还在于你产品的本身，礼品毕竟是锦上添花的，它还起不到雪中送炭的功能。因此，你的礼品只要新奇、品质好，就能给消费者带来不错的愉悦感。

（3）好的礼品思路一般都不是提前告知的

如果你提前告诉消费者了，那就不叫惊喜了，因为消费者在接到货品之前，已经预计到了自己会得到什么东西。他们要的是一种惊喜：接到货品后，突然辨认出多了一件很好的小物件儿，这才能带来惊喜的感觉。

（4）如果用刮刮卡，一般都设置成一等奖

刮刮卡现在用的比较多，为什么要设置成一等奖？你说呢，因为一等奖让人最高兴的啊，因此你就不要在刮刮卡中搞什么二三四等奖了，没用，全搞成一等奖，反正奖品奖金你自己定。我能给大家举个小例子，我有两个朋友卖茶的，他设计呱呱卡的时候，全部设置成了一等奖，然后一等奖的奖品就是四种茶的试饮包，完全免费邮寄。

你不要认为这是几项没必要的成本支出，告诉你三个效果：把老客户集中到自己的社交工具上了；客户接到茶很开心，带字好评了；接到奖品，确实觉得不错，二次买回了。