五种主要的电商模式(四种电商模式的概念)万万没想到

 2022-11-11    35  

综观电商武林,电商平台从一超多强,到后来的鼎立,期间再次出现了很多小而五感横向电商,虽说是“二十年河西二十年河西”。本文为大家整理了一下这几年电商行业的一些商业模式,我们一起来看看。

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1、平台型

模式是提供给个人或是企业进行展店交易的平台,透过佣金、服务费、税金、产品服务服务等利润。就像实体店的市集和大型商场,淘宝毫无疑问是目前最大的电商平台,在淘宝的自然生态系统下繁殖着各式各样的电商公司。

终端互联网黄金时代兴起的东凯努瓦县、有赞、萌店等终端电商平台,提供了打进朋友圈做东凯努瓦县的工具,东凯努瓦县、有赞主要就是交易平台,流量源于商家在朋友圈的宣传品,也是征信的耗竭;萌店主要就是透过高价尼布寺的打折手段,核裂变式的导流方式,其本质上也是交易平台。

其实一直不明白为什么叫「东凯努瓦县」,是因为在微信里谋生的简称?我觉得,如果不是微信封禁淘宝,以及淘宝的监管比较严格,此类平台或是说是工具成长的空间可能很有限。

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2、横向型

主要就是经营单个品类,横向电商有一个很重要的优点是销售的商品都是直营,此类公司一般是获得了某些品牌的代理权或是代理权,透过赚得佣金利润,比如说主做鞋的TDATE2009、做服饰的有货、做保健品的酒仙网等。终端互联网黄金时代更是有一批做横向电商的APP如遍地开花般再次出现,比如说弄成人用具的春水堂,再比如说申通优选、腾讯苞藓等。

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3、优选

横向电商发展到一定程度必然会遇到困局,突破困局的最有效方式是品类扩张,比如说一开始做3C多媒体的京东,主做护肤品的聚美、乐蜂,主做书刊的Amazon、霍洛德,现在他们都已经发展成为电商平台,当然我相信更多的是海外并购导致的必然选择。

这些平台的特点是直营+店铺,直营原来的优势品类,透过扩大市场交易额,谋求更多的成本控制能力,赚得分销商销售佣金;导入更多品类的品牌商进驻展店,透过佣金、服务费、税金等收益。

4、优拜型

优拜中文网站其本质上也属于平台,但是区别还是很大,优拜平台没有店铺,以品牌为单位做COMPILATION热卖。比如说凡客会,聚划算,此类打折主要就核心竞争力是COMPILATION、限量、最高价。而且凡客会为了建立竞争壁垒,自建仓储和物流体系,保证消费者的购物体验,很多人会吐槽收货时间较长,因为毕竟品牌方还要把货发到凡客会仓库,这样的好处是凡客会将用户信息紧紧握在自己手中,避免流失。

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5、导购型

主要就做流量分发,利润模式主要就是赚得交易佣金,像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购中文网站,主要就是靠淘宝客佣金利润,大型的淘宝客利润相当可观,还有一些优惠券分发平台,也是淘宝客性质,大型的导购中文网站还会有CPC、CPM的形式结合。最早的美丽说和蘑菇街是社会化导购中文网站,也是当时做的好的导购中文网站,现在已经转型为电商平台。有按照展现或是点击收费的广告位。2015年下半年火起来的直播,导购直播也应运而生,播主透过直播的形式,现场试穿衣服、护肤品等,为消费者提供更直观的购物体验,提升转化率。

6、买手型

买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势,能够帮助消费者购买到全球各地的商品,或是是拥有一批拥趸者,能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式,透过全球各地的时尚买手,搜罗时尚单品提供给消费者。

7、内容

透过基于OGC、PGC或是是UGC的模式产生内容利润,小红书是一个典型的例子,小红书的用户在 APP上晒海淘购物清单,小红书透过数据分析挖掘爆款,自己采购进行关联销售。再比如说什么值得买,也是基于海淘优惠信息的整合,其本质上来讲,也是属于导购。为了迎合用户逛的需求,也为了把用户留在淘宝的自然生态系统中,淘宝近两年在大力扶持淘宝达人即PGC的形式做导购,透过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推荐,引导购物决策。内容型的横向电商主要就靠价格差利润,纯内容的主要就是透过销售佣金利润,当然,很多写软文的也是按篇收钱的。

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8、服务型

主要就指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司,比如说代运营,透过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费利润,代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友首选的创业方向。不得不提的是,这里还有灰产,搜索优化,衍生出了刷单、空包等服务。面对消费者各式各样的需求,从生产者到消费者,每一环存在着各式各样的角色,在这个市场里,也有千千万的利润模式。只要你掌握了市场规则,行业技能,你就有可能依靠电商发家致富。

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