前段时间有一些朋友经常会问及我这种的问题，“现在踏实把店铺做出来还晚不晚”。对这种的问题，我觉得适合的提问只有一个，那就是在科学合理的时间做恰当的事，没有简而言之的晚与不晚，也不存在什么绝对，多数都是相对的。

如果想要把店铺完完全全的做出来，因此任何这时候都不晚，只不过市场和机会等会发生改变，但不代表店铺做不出来，考虑好产品、市场和需求，在适度的这时候借助于最佳时机，做店铺最重要的不是操之过急，而是长期发展。

因此打好提前量，大力推进主动性，考虑的更远更多些，店铺也会有愈来愈好的高速成长态势。

对店铺各方面要有全面性的知觉和准备，特别是是流量和转化上，及时处理控制态势，防止数据意见反馈带来的影响增进。

一、关键词搜寻权重

在导入过程中，要特别注意静态数据静态，也就意味著关键词的数据是不断改变的，而我们不能根据直觉意识去推论关键词与否有发展潜力，要关键时刻关注行业数据做足分析。

1、关键词路子

选择跟产品属性及品类关连度高的关键词，然后加进显景词来做精确流量，把额度分散资金投入到数据好的关键词，也不要将较少的推广费去零散导入，这种也会造成流量过分零散，导致遗失真实数据。

2、词路分析

合乎主关键词的炙手可热词、扩充词、精确词。不论炙手可热词，显景词还是主关键词，当产品有销售量时，关键词权重会增加，因此如果是分成两个词，权重会零散，组合副标题时，分词少就能有效率快速提高关键词权重，从而提高名列。

3、关键词流量

要了解关键词和人群的关系，店铺想要有流量冲破，因此关键词视角也是重要的各个环节。人群如前所述关键词，关键词又是人群的关连点，因此一般来说买主搜寻关键词，有了下载行为和珍藏Viluppuram行为，因此也才会产生行为条码，搜寻展现结果不同。

要确切关键词搜寻展现指数即使有反之亦然的态势，因此前述搜寻相匹配出的产品也是略有不同。与搜寻习惯的关连，不同的关键词背后的买主条码也有差异。

而大数据通过计算和统计，根据不同条码权重去分配产品，通过关键词和人群进行分配，因此这个过程就涉及细化的数据维度片段。

二、人群条码增权增流

1、人群流量

人群玩法大放异彩，人群流量也成为一种重要的格局，想在上层拿到流量，就不要忘了底层的东西，因此对根本逻辑和重要各个环节就是必须要确切的，人群精确才能更好的抓取流量，形成良好转化。

不同人群代表的不同需求侧重不同，因此人群也就有多维分析。要想打标，因此还得需要人群同类进行关连，也就逐步累积店铺的人群条码。

做好流量的进一步获取，因此就要针对店铺的人群构成，访客行为的累积，结合情况去针对目标优质人群进行推广引流，而不是不顾影响的将人群打乱，这种对后期的数据意见反馈就有较大影响了。

我们再来看下图，来了解一下不同时期的人群导入概念：

结合确定宝贝人群进行组合，自定义人群组合一方面要根据宝贝最基础属性，另一方面要考虑组合人群覆盖问题，覆盖人数过少，会发生无展现现象，精细过度反而没有效率果，就会造成物极必反。

2、人群重叠覆盖问题

（1）自定义人群之间的重叠覆盖：一级人群和二级人群之间的完全覆盖关系，比如说女，和女18-24，存在覆盖问题。因此当对应一级人群溢价高于二级人群时可能会导致对应二级人群出现无展现情况。

（2）自定义和系统人群的重复覆盖：比如说，自定义人群女18-24和智能拉新人群，智能拉新人群和节日大促人群等等。这里不用过多说明，也相信一些朋友会遇到这种状况，而在人群的调试过程上要特别注意重叠覆盖。如果发生覆盖情况，因此可以把展现引导到较好的人群上去。

另外要特别注意一点，在一些实测过程中可能会出现智能拉新人群及长期数据会优于自定义人群。而这不一定代表你的自定义人群做的不好，根据前述情况去引导就可以。

3、人群再优实操

在前期工作完善之后，我们就要进入再优阶段，结合自身费用和日额度，分3-4次的操作，给人群再度优化。

（1）实操调试：人群溢价提高10%-30%，关键词出价降低5%-10%，分时不变。

（2）特别注意点：防止同时操作过多条码，会造成人群条码覆盖问题以及预算不足导致的点击量不足，后续操作的持续性受到影响。

保证点击量80%或更高落在人群条码上，持续操作7天左右完成更新，再优周期5-7天，人群点击量持续递增30%以上，以日额度为参考，达到25%日额度后调试人群溢价及关键词出价。提高日额度继续达到50%时再次调试溢价及出价，之后通过数据分析优选点击率高的地域导入。

因为品类及店铺的前述情况都有差别，涉及到关键词、直通车权重以及转化率等，方法也要结合店铺去采用。这种的实操路子可以让较为普通的图达到较高点击率，PPC也会略有控制。科学合理规划布局直通车，提高权重，增加流量，充分的带动起搜寻流量的提高和爆发。

4、权重累积提高

在计划点击率稳定条件下，想要更快累积提高权重，因此可以通过加大导入，持续获取点击量的递增同时，达到快速上分拉权的目的。结合珍藏Viluppuram以及转化维度数据，有较好的态势，因此可以在可承受范围内去做好维持递增，这种也能更好去带动搜寻的提高。

点击量和点击率都保持在稳定较高的态势，质量分指标发生波动，因此也要结合考虑转化维度，不然之后上分也会造成影响，把握好整体的静态态势，因此才能稳定维持率量指标和权重的逐步拉升。

5、搜寻流量的提高核心

除了率量指标之外，我们还应该注重两点维度：①权重；②坑产。

率量指标的密切关注，点击率和转化率，综合数据表现好和转化好的款去推，流量的逐步形成放大，直通车低价引流逐步加强导入，控制数据。另外还要累积权重，通过关键词维度分析调整，进而也能更好的带动搜寻流量的进一步提高。

其次从自身视角，强化内功和UV，精确关键词和人群的双重累积下，转化拉升到位达标，控制好节奏的配合和把控，强化快速累积坑产，就会更好的形成精确化搜寻流量的冲破。

三、直通车核心逻辑，更好带动搜寻流量提高

直通车的主要目的是精确获流，扩大流量获取，带动转化。做低价引流的同时，特别注意投产，但不代表一味的在意投产。宝贝客单不高且PPC降低控制后投产不佳，因此搜寻流量就要快速带动提高，找到破局点，促使店铺进入良性循环。

1、搜寻流量提高前提

产品把控，也是数据的把控，点击率高且珍藏Viluppuram和转化好的产品，因此也容易提高权重，扩大曝光，进而获取更多的自然搜寻流量。

直通车低价引流的同时，点击量持续递增，降低控制PPC，扩大流量进一步获取，直通车流量持续递增，权重会形成逐步累积，因此搜寻流量就会有更好的提高。

通过结合生意参谋分析成交词和引流词，找出与自身产品高度相符的词加进到直通车导入，累积提高关键词意见反馈权重，对搜寻流量加权。

之前也和大家说过，投产不要盲目追求，直通车的最终投产不只是代表关键词和人群所带来的的转化成交，更多的是流量本身，通过自然流量使店铺呈现良性发展的态势体态，这种才能提高整体的盈利水平。

而直通车投产不佳时，要通过直通车的底层逻辑和获流拉新能力来强化，流量科学合理布局，才能促进低价高效的效果。

数据整体呈稳定的上升态势，静态坑产的稳步提高，优质转化率更容易获取宝贝权重。另外起起落落的数据也不利于我们去更好获权和获流，坑产和流量呈正比，转化率要有达标控制。要想把店铺操作出来，每时每刻都离不开数据化分析运营。

2、流量布局维护

成交词（增流），转化率、坑产（稳定），态势、权重及数据（冲破）。