喜鹊不止会后树，还会挂牌上市。

昨晚，著名饮品品牌四只喜鹊发布赎回公告，拟发行股票股票不超过 4,100 万股。筹办多年，经过峰回路转，它终于要挂牌上市了。

根据其招股显示，2016至2018年，四只喜鹊的销售收入从44.23亿减少到70.01亿，净利从2.36亿减少至3.04亿。从新一代公布的财务管理情况看，四只喜鹊今年销售收入有望突破100亿。

只卖饮品的四只喜鹊，为什么才用了一两年，就做得这么大？

好的名字是成功的三分之一

对两个品牌而言，起两个好的名字，就成功了三分之一。

相比于其他饮品品牌，四只喜鹊从名字上就胜了略胜一筹。提及百草味、屈臣氏烤肉店，你们能想像出具体的表达方式吗？如果是第一次听说，极难作出实际的TNUMBERA51，但四只喜鹊就很简单。

喜鹊对德国大众而言是两个熟识的表达方式，而喜鹊喜欢吃杏等杏仁也是基本常识。如此一来，看见“四只喜鹊”就很容易TNUMBERA51到杏仁，直接降低了理解的技术难度。

但如果多于喜鹊，就变得有些死板了，因此必须加上两个具体的位数，以提高发展性。“五个花生”、“泸州老窖”等品牌也是同样的规矩。

再者为什么是四只，不是四只、四只、四只，就更有学识了。中国人向来对“三”这个位数有一种特殊的情感，许多成语都和“三”有关，像什么茶花、横笛、牡丹亭，看见就变得平易近人。

并且，在中国人的情境中，三有多的原意。《易经》有云，道生一子，毕生二，二生三，排钱天地万物。因此表层上看多于四只喜鹊，但实际上有无数只喜鹊。

当然，光有名字不行，还要有具体的形象。背过单字的都知道，人对文本的梦境是很厚实的，但如果能TNUMBERA51到图形，就第一印象很真切了。因此，四只喜鹊演绎出了三个调皮的米老鼠形象，增进了人们的第一印象。

不仅如此，四只喜鹊为了让品牌形象更加受到重视，送给它们取了名字，写了大背景故事情节，甚至拍了撞名动画电影，不断丰富“鼠设”，将品牌名IP化。

时至今日，四只喜鹊似乎已成为了杏仁行业的代名词，一提及这个牌子，四只调皮的小喜鹊就会浮现在人们的脑海里。四只喜鹊的品牌塑造，不可谓不成功。

只做杏仁的“搬运工”

四只喜鹊和其他饮品品牌最大的不同点在于，它在产品以外的地方无所不用其极，但对产品本身却不怎么下功夫。

可能很多人都不知道，四只喜鹊只负责“贴牌”，产品都是交由代工厂做的，是名副其实的“搬运工”。

其实这种做法不难理解。饮品和一般行业不同，产品研发对销量的提升是很有限的。当你费尽心思改良了佩服，满足了一部分人的口味，同时也失去了另一部分人的青睐，边际递减效应十分明显。

因此，对产品的口味，四只喜鹊是点到即止，反而在用户体验上大做文章。

比如，在客户服务方面，每位客服人员都必须以喜鹊的口吻来与顾客交流，并称对方为“主人”，打造个性化服务。

这一创新无疑提升了客户体验，强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到四只喜鹊。

又比如，四只喜鹊的快递内包装里，除了食品本身，还放了垃圾袋、纸巾、试吃装、钥匙链、明信片等小玩意，给人以超出预期的惊喜。

这些在用户体验上花的小心思，使四只喜鹊即使只做“搬运”的工作，也能俘获许多消费者的芳心。

抱紧马云大腿

如果只是做“表层功夫”，四只喜鹊肯定达不到今天的高度。四只喜鹊致胜的关键在于，它赶上了好时候，抱对了大腿，找到了一条适宜的销路。

2012年，四只喜鹊刚刚创立，也正是这一年，天猫双十一销售额突破百亿，开始进入流量红利时代。四只喜鹊恰好搭上了阿里线上流量爆炸式增长的便车，跟着一步登天。

2012年的双十一，成立不到半年的四只喜鹊一天就卖了766万。仅仅过了两年，四只喜鹊的单日销售额就达到1.09亿，翻了十倍有余。即使是流量红利褪去的今年，四只喜鹊的618全天营业额也有2.28亿，其中66%都来自于淘宝和天猫。

不可否认，有余四只喜鹊不直接生产产品，走线上路线确实为它节约了地租、人力等成本。而且四只喜鹊的产品定位更契合喜欢网购的年轻消费群体，也更便于服务。毕竟，让五大三粗的客服人员当着面喊客户“主人”，任谁也会感到不舒服。

但是，与线上火爆的情况相比，四只喜鹊线下的布局就变得捉襟见肘。当竞争对手屈臣氏烤肉店已经开了几百家门店时，四只喜鹊只开了三家，甚至还有一家装修出现了质量问题。

面对这种情况，四只喜鹊的创始人章燎原凭借多年销售经验，很快想出了解决的办法

——砸！

没有流量也要创造流量

2月12日下午，四只喜鹊创始人章燎原现身位于苏州金鹰商业中心的线下投食店，并带领员工砸店。

“我个人没有办法想像，这样两个烂品质的店竟然是出在我们四只喜鹊，最低档的板材、最低档的地面、最差的施工，与它的报价完全不符！”章燎原痛心疾首的说道。

但实际上，这家所谓的最烂门店也没有烂到哪里去，甚至创造了两个月20万销售额的记录。可这一顿乱砸，不仅废掉了一家刚开业不久的门店，还让四只喜鹊损失了至少200万元。对此章燎原表示，“钱没了还能再赚，品质丢了，企业就没了！”

不管章燎原砸店动机如何，他的这番操作，倒是让四只喜鹊博取了一波好感，也让四只松鼠收获了不少流量。章燎原深知四只喜鹊自线上起家，流量就是它命脉，就算没有流量也要创造流量。

为了制造流量，四只喜鹊花了大价钱投放广告。然而和一般的商家不同，它不搞铺天盖地的“地毯式”营销，而是细致入微，把广告植入了各大热门电视剧中。

前两年的热播剧，无论是《欢乐颂》《好先生》《微微一笑很倾城》还是《小别离》，你都能看见四只喜鹊的身影，或是以饮品出现，或是以玩具公仔出现，广告总是植入得恰到好处，让人第一印象真切。同时这些热播剧本身就极具吸睛效果，得以让四只喜鹊的传播效应进一步放大。从投资回报率上来看，还是一般硬广所不能企及的。

靠着生动的品牌形象、良好的用户体验、正确的销路和高效的广告，四只喜鹊成为了饮品业的老大。而此次挂牌上市，对它而言是把双刃剑，既可能帮它扩大优势，与紧追不舍的屈臣氏烤肉店、百草味拉开距离，也可能使他陷入泥潭、跌下神坛。

再者到底是福还是祸，就要看它的造化了。