前不久两个店家朋友找我，介绍他的两个产品的自然搜寻流量不多了每晚才数百个访客，让我帮他看一看是哪出问题了。历经对他的店铺全方位的确诊后辨认出，店铺的搜寻流量内部结构出了问题，我就和他说了，他问我该是不是提高搜寻名列呢，我想，怎样提高搜寻名列那个问题如果从显然去介绍，不然是治标不治标。因此那时就搜寻名列那个问题和大家聊聊吧。

搜寻名列的重要性：

小精灵再好再超值，用户搜寻不到，那效果守恒；小精灵能搜寻到，但名列在几十页之外，也守恒；小精灵即便不便宜，但如果关键词搜寻名列能在复本，用户的下载点选流量那可就持续上升，成交量自然也不用愁；买主去搜寻两个关键词，男生多半没有什么冷静翻个好几页就优先选择其中一间付款了，男生可能会上到到刘书成，再尔后可能就不是不是去认真看了。

那个这时候就充分体现出名列的重要性了，产品名列在前面的就保有展现的机会，污斑的产品连展现的机会都没有，更不用谈点选和转化了。

那时我们来看一看影响名列的因素有什么样：

1. 权重 2.人气 3.人群条码 4.坑产 5.流量 6.下架时间 7.关键词权重 8.相片

一．权重

权重，那个词在淘宝金融行业广为关注，出现振幅愈来愈高，但有关的权重的解释非官方并没有得出具体的标准答案。简单而言，权重是淘宝综合名列的两个评分监督机制，换句话说两套评分的系统，罚球越高，权重越高，相较的小精灵的名列也就越高。因此权重是影响产品名列的重要因素，因此权重又受什么样因素影响呢

影响权重的因素有：店铺基础因素、店铺常规性数据、配饰因素

（1）店铺基础因素又受店铺层次、店铺DSR、处罚影响。

①认定店铺层次的原则是前段时间七天的PayPal成交数额来排序的，在营生参谋长左上角可以看见，层次越高，店铺的获取流量的机会越多，店铺的权重也就越高。店铺层次越高不然，非官方给的流量也越大。

②淘宝DSR是指店铺动态评分，是指交易后买主对卖家店铺所评分数，包含产品与描述相符，卖家的服务态度以及物流服务的质量，一般情况下每项评分是连续六个月的买主所给评分平均数值。（以下相片仅供参考，为大家更容易理解）

DSR对于店铺提高权重占比是非常高的，平均分值决定店铺的权重值。评分决定了买主的购买体验。淘宝是非常重视DSR的，综合数值越高，店铺权重越高，是可以直接影响店铺内产品获取自然流量的，这方面大部分卖家一定要重视起来了。

③处罚也是很影响店铺基础的，处罚又分为常规性处罚和严重违规处罚，常规性处罚比如商品信息不符、虚假交易这些，虽然虚假交易不一定会降权，但当48分扣完了会直接封店的；严重违规处罚比如售假、知识产品侵犯，售假是对店铺处罚最严重的处罚，会长期影响店铺权重，不能参加活动不能申请金牌卖家的评选。

（2）店铺的常规性数据又受这些影响：点选率、收藏率、加购率、转化率、动销率、下载质量（下载时间和访问页面平均次数）、销量权重。

（3）配饰因素：转化率、条码、属性完整

是不是提高权重？

店铺权重提高：①销量、②DSR评分 ③、动销率、④收藏加购

配饰权重提高：①标题、②主图、③属性、④详情描述

二、人气

淘宝默认情况下，搜寻出来首页所得出的页面是“人气小精灵”的列表排序，那个列表的名列按产品的人气来排序的，历经测试辨认出影响人气小精灵列表名列的因素主要是售出量、下载量、收藏数、加购数、卖家信誉等这几个因素，各因素所占权重又不相同。

1、成交量：这里的成交量是实际成交量，具体成交多少数量那个暂无具体参考数据，但每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于小精灵价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易数额大的小精灵名列高于交易数额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价10块，B成交价100，因此B的小精灵名列要高于A。

2、收藏：目前而言是人气名列中最重要的两个因素

①买主在搜寻小精灵时，按人气搜寻排序也是收藏数最多的小精灵。 

②小精灵的收藏量越多，买主在搜寻同一款小精灵时店铺的小精灵越靠前。

③收藏量是衡量店铺热度的标准，一般而言小精灵收藏量越多，性价比越高。

④收藏越多，越容易被淘宝收录，这会在一定程度上增加店铺访客与下载量。

⑤在同类店铺中，收藏数量越高的店铺的展现机会越多。

⑥收藏量越多，在同类小精灵中名列就越靠前，就更容易的被买主搜寻到。

⑦在同类小精灵中，收藏量高的产品往往更加火热，可以在一定程度上增加销售量。

⑧有些这时候，店铺具有一定信誉了，但收藏量却很少，这会让买主觉得信誉值是假的，因此收藏数我们也一定要做好。

⑨收藏量多可以提高小精灵的名列和曝光率，从而增加销量。

⑩收藏量越多，说明该小精灵越受买主喜欢，名列就越靠前，越容易被买主点选。

3、信誉：信誉是淘宝站内搜寻名列不变的规则，无论从买主还是名列的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但它的分值目前在不断下降。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，留出少量位子给新卖家。

4、下载量：多渠道推广你的淘宝店铺可以增加流量，比如直通车、超级推荐、抖音、小红书等。

5、好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何两个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单营生。

三.人群条码

人群条码权重如果你的人群条码越精准，得到的流量就越匹配。淘宝根据买主的行为去认定买主条码，然后通过买主的访问、收藏、加购等维度权重反向给产品打上相应的条码，从而实现自动匹配，也是千人千面。而老客户是最大的精准人群条码库，因此要利用好老客户去做条码，这样提高小精灵搜寻名列就不成问题了。

四、坑产

当我们去搜寻一些关键词，淘宝综合排序展示出来的每两个方块的展位就算是两个坑位（除直通车展位外）。在影响名列的这一项因素里面，很重要的两个是那个展位的交易额。简单的说，淘宝赋予你的坑位，你给了他多少的交易额，那个就叫坑位产出，简称坑产。

如果我们想要小精灵快速获取名列，就需要算同行坑位产出的情况，近30天坑产情况，分析与同行间的差距，重点观察前三页小精灵坑产情况。

我们观察某两个关键词下的同行小精灵的坑产情况时，就需要关键词的优先选择，刚开始不要去提高大词坑产，很难。这这时候去找一些竞争比较小的长尾词，然后去算坑产，这样会更容易获得那个长尾词的名列。

搜寻名列优化的教程，基本都会提到UV价值，坑位产出，点选率，收藏率，加购率，转化率等等，这些都是影响到你的综合排序的名列情况。

五、流量

大家如果知道与流量相关的若干指标项目在整个搜寻权重中占据了约24%的份额，这些流量指标项目分别是关键词关联度、搜寻来路关键词点选率、小精灵页面停留时间截尾均值、店铺下载时长截尾均值、店铺下载深度截尾均值，仅仅就流量这两个项目就有如此之多的考量指标，足以说明流量对于淘宝搜寻名列的重要性了！

为什么淘宝愈来愈重视搜寻流量?

刚刚介绍清楚了流量指标的种类和所占权重比例后，如果就会对流量和名列的关系有两个初步的认知了，那是流量，或者严格的讲，如果是流量质量对于名列的影响是非常大的。

比如小精灵页面停留时间截尾均值，其严格的淘宝官方定义是：排序两个用户从点选打开你小精灵页面和离开或关闭那个页面的时间差，通俗的讲，是那个用户在你那个小精灵页面停留的多长时间。譬如店铺下载深度截尾均值，是排序两个用户在你店铺里打开了什么样层次的多少页面，也是我们通常讲的店铺下载深度等等！这些指标的定义无一不在向我们提示着两个重要的信息，是高质量的流量对于名列的作用是有着极大的促进作用的，而低质量的垃圾流量对搜寻名列是有百害而无一利。这是优质流量与垃圾流量的区别。

因此，流量对于淘宝名列的作用和意义，我们如果从两个方面来看待。

第一方面是：流量指标权重在整个搜寻权重中占到24%，淘宝已经向我们明确的表达出了流量对于名列的重要性，请注意，淘宝搜寻是多因一果，而不是一因一果，单独做好某一项是不行的，必须要全面布局，方方面面都必须要考虑到，方方面面都要像获取流量权重一样，将各方面的指标权重都做好两个相较优秀的水平上，你的名列才会在这些众多指标的共同推动作用下达到提高的目的！因此这24%的流量权重虽然不大，起不到决定性的作用，但绝不可放弃！我们必须将这24%的权重完整无缺的拿到手，这24%的流量权重就已经为搜寻名列和销量构建打下了坚实的基础！

第二方面是：进店流量的质量问题，并不是什么样的流量都可以提高关键词关联度、搜寻来路关键词点选率、小精灵页面停留时间截尾均值、店铺下载时长截尾均值、店铺下载深度截尾均值这五个淘宝重点考量的指标，必须要使用优质的高质量流量方可达成指标提高的目的，那些垃圾流量对淘宝着重考察的指标只有损害，绝无增益，因此在向店铺导入的流量类型选取上，大家务必要谨慎认真对待，必须首先分清楚高质量流量和垃圾流量，不然本想提高店铺指标，却导入垃圾流量，这样的行为就与你的初衷相违背，且店铺会因垃圾流量的导入，而受到极大的损害，可谓得不偿失。

小总结：高质量的流量对于淘宝名列有很大的帮助，我们通过流量系统，可以极其轻松的完全获取，相比店铺调整，销量构建等工作，流量部分的指标是淘宝搜寻体系中最容易提高的也是最简单的两个方面，我们没有理由放着简单容易且权重大的事情不做，却去做相较复杂困难且权重小的事情，因此想做好淘宝名列，对流量这一块也要好好重视起来！

六、下架时间

小精灵下架时间：越到下架时间的产品名列越靠前，这种名列监督机制虽然没有以前重要，但至今仍然在综合名列系统中起到部分作用。合理安排小精灵的上架时间，也就意味着保有合理的小精灵下架时间，也就意味着：让你的小精灵尽可能集中在下载的高峰时段来得到搜寻优先的机会！

七、关键词权重

关键词权重非常影响搜寻名列，不是说你做好了标题就能获得流量的，关键词没权重不然，想要流量是不可能的。如果买主通过搜寻某个关键词看见并点选你的产品，则说明那个关键词有点人气；如果进而产生成交，因此那个关键词就有了坑产值，这产生的权重对提高名列是最重要的；最后如果买主给了差评，因此那个词的权重就大打折扣了。

关键词搜寻监督机制：

（1） 第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律，搜寻时特殊字符将被忽略，搜寻结果不含拆分(即搜寻结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。

（2）第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜寻的结果中含拆分(即搜寻结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况)，关键词出现顺序和搜寻时的顺序无关。

八、主图相片

那时淘宝新出的规则，淘宝搜寻结果页主图质量将会影响搜寻排序，为了更好地提高买主搜寻购物体验，搜寻将会对搜寻结果页的质量较差主图进行流量限制。因此相片质量也是影响产品名列的因素，这需要我们多花心思在相片上。（具体怎样做好主图，以前的文章中有写，感兴趣的朋友可以去找找看）

（左边相片清晰，右边背景颜色暗淡，文案不突出）

总结： 影响名列的重要因素大概是以上八点（1.权重 2.人气 3.人群标签 4.坑产 5.流量 6.下架时间 7.关键词权重 8.相片），可能还有没说到的欢迎大家补充。针对以上八点的内容我已经比较详细的列举出来了，大家对照看好自己的产品进行查漏补缺、对症下药。从显然去辨认出自己产品的搜寻名列问题，才能更好的解决那个问题。

最后给大家看一看这位店家朋友改善后的数据（下图），访客七天都破万了，效果很不错。