01 科燕鸥基础之初学者重新认识科燕鸥

具体来说我在这儿回应呵呵，接下去我谋求努力做到日预览，努力做到连载中，把科燕鸥从0早已开始Kangra，讲的很精细，让你服务平台介绍科燕鸥基本原理或其方案的设置

第二步：不管他们是电商人却是非电商人，都有听许多做电商的人说，那时的付费推广好贵呀，只不过电商的付费推广主要包括了科燕鸥，DT所推荐，钻展等，所以那时早已开始我就把科燕鸥那个工具的详尽的传授两遍！

具体来说科燕鸥的出口处在这儿呢？

分三种类型，一类是市集店铺，就是他们用身分证就能注册登记和开的对个人店铺C店

另种是京东店铺，是需要他们采用注册登记登记就可以开的公司店铺B店

淘宝店铺的位置：商家服务中心-----推广服务中心-----科燕鸥

京东店铺的位置：商家服务中心--营销推广服务中心---科燕鸥

接下去的介面介绍，我就不逐一介绍了，我只挑能罢了的写出来，供大家参考，接下去，他们就直接传授，他们怎样建立两个方案哈，即使这才是重点。

建立方案推广呢需要下列两个关键步骤：

1. 要给科燕鸥账户充钱

2. 建立方案，也能采用以后早已建立好的方案

3. 加进推广的小精灵接着给小精灵设置创意设计副标题，创意设计相片，和创意设计视频！

4. 给小精灵加进关键词

5. 给所加进的关键词去优化质量分

6. 给所加进的关键词要展开开价，即使科燕鸥是动态删贴的两个工具

7. 参予推广

8. 动态依照推广的数据财务报表，和你现阶段开科燕鸥的目地来给科燕鸥展开优化！

前述七个关键步骤呢，是建立两个方案所需要做的所有关键步骤哦，那时他们只来讲，直通车的方案该怎样建立呢？

所以接下去他们就具体讲科燕鸥的方案，具体来说科燕鸥的方案数量是多少呢？一般情况下，数量是8，如果你的预算很多，每个月达到了阿里妈妈制定的月推广预算的话，能跟科燕鸥小二申请多开许多方案，能达到20个，甚至是50个等等

我刚刚说的是科燕鸥的标准方案，所以科燕鸥目前还有两个方案呢，是智能方案，智能方案的话，是能删除的，但是一般不建议老手去开智能方案

科燕鸥的方案是有名称的，名称是能自定义的，能依照你现阶段推广的目地或其产品的货号来给方案命名，比如你那时推广的小精灵是 货号0253的女装，比如是12.15号推广的，比如目地是拉搜索，所以科燕鸥方案的名字能命名为： 12.15日0253 拉搜索

这样的话，就一目了然，当你点击进去科燕鸥就知道每个方案都在各司其职，嗯！

如果你的目地是低价引流或者是做投产，或者是测款或者测图，都能写成12.15日0253+你开车的目地

科燕鸥的方案能删除吗？答案是不能，只能删除方案里面所推广的小精灵，他们简称为单元，只能删除单元，但是呢，不能删除小精灵！

科燕鸥的方案能编辑吗？答案是能的，但是不能删除

科燕鸥的方案权重是什么？

1. 科燕鸥的每个方案权重都是不一样的，有高有低，怎么知道哪个方案的权重高，哪个方案的权重低呢，很简单的方法，把两个相同的小精灵加入不同的方案中，观察哪个方案里面所加进的小精灵的关键词质量分高，那哪个方案权重就高

2. 科燕鸥方案权重，和你历史推广的小精灵数据有关，这也是为什么很多人都说要不推广的小精灵要及时删除掉，不能留着，即使很有可能那个那个方案的初始权重是很高的，但是即使你开烂了，所以方案权重变低了，你删除了以后呢，等14天就会恢复成初始权重了，所以他们把不推广的小精灵要及时删除掉，不能留着！即使你留在那，基础权重就不会得以恢复！

3. 想要新推广两个小精灵的话，就放在两个全新的方案，或者两个早已满14天不开车的方案里面，那样才不至于找到两个低权重的方案在那浪费钱开车！

4. 如果两个方案开的实在是不好，能换两个方案再次试试（不是特别建议，但是也有相关因素）

科燕鸥有所以多方案干嘛用呢？

1. 科燕鸥我前述所讲到开科燕鸥是有目地的，依照不同的目地，能采用不同的方案

2. 不能两个方案同时含有2个，并且大于2个目地的开车，比如说我既想那个方案低价引流，也想那个方案拉搜索，那是不可能的！

3. 科燕鸥的所以多方案是需要去布局的，根据你店铺现阶段所需的目地，后面我会写怎样布局科燕鸥的方案，来使得你的科燕鸥账户为你的店铺权重带来锦上添花的作用！

讲了关于科燕鸥方案的基础理论知识，所以他们那时就来讲呵呵，科燕鸥方案最为基础且最为重要的四个按钮，分别是日限额，平台，地域，和时间折扣！

所以分别在这儿设置呢？

所以他们知道了这两个按钮以后呢，那他们该怎样去调节呢？

具体来说他们打开分时折扣，他们发现里面会有两个个小格子，那是时间段，每个时间段都能为你现阶段设置的开价展开打折，他们来看！

横坐标是时间从0点到晚上24点，纵坐标是星期几，这样的横纵坐标就包含了他们一天的所有的时间段了！

比如我那时的关键词开价是2元你，我这边的自定义填写了80%，那我实际关键词的开价是多少钱呢？是2*80%=1.6元，

如果我那时的关键词开价是2元，我这边的自定义填写了120%，所以我实际关键词的开价是多少钱呢？是2*120%=2.4元

所以这是分时折扣的意义，能批量的对他们的关键词的开价展开打折！

那如果我选择了无折扣是什么意思呢？是我开价2元，那开价是2元，相当于是100%的开价，没有任何折扣！

如果我选择的是不投放，那是你所选中的时间段内，系统不予投放你的小精灵！

那讲了这么多？干货是什么呢？他们该怎样选择那个时间段展开投放呢？

1. 看你的预算，如果你的预算只有200-300一天，那我建议你下午16.00以后再展开投放，而不是早晨就参予竞争，即使那时候大家账户都有钱，都在竞争而且流量还不是很多，所以那时候竞争会比较激烈！

2. 看你推广的目地，如果你预算充足，是想全天候投放的，那就要看你的产品的类目地静默下单率高不高，比如你是卖淋浴房的，所以你肯定要在客服上班的时候投放，客服都下班了，那顾客过来询问尺寸之类的，那岂不是白瞎了吗？对吧！如果你的静默下单率很高，假设你卖的是数据线，那可能别人不问就会下单了，那这些产品呢，在客服下班的时候也是能投放的！所以我给大家总结了大概的投放时间哦

3. 凌晨0-1点，有夜猫子，但是大部分账户不参予竞争，所以50%溢价

4. 凌晨2-9点（假设客服9.00上班），30%投放，静默下单率低的类目，不投放

5. 9.00-22.00，正常展开100%投放，正常和其他商家参予竞争，无需降低溢价

6. 22.00-24.00，大部分商家的日限额烧完，这时候能80%投放，直至烧下线

那分时折扣就日常只有那个作用么，那么他们后面去传授两个高阶的玩法，是怎样用分时折扣来降低ppc，让你的科燕鸥一直以两个低ppc去正常参予竞争

所以讲完了分时折扣，他们来探讨下日限额该怎么设置呢？

具体来说日限额是可设置，也可不设置的，他们点开日限额那个按钮，他们会发现有这样的两个选项，分别是这两个

两个呢是标准投放，两个呢是智能化均匀投放，所以两者有什么区别呢？

标准投放：是你设置的日限额就按照你现阶段设置的开价或其方案权重的高低，展开正常燃烧，可能你账户权重高，接着你开价也高，可能很快就烧完了，但是智能化均匀投放又是什么呢？系统自己判别你方案权重的高低，接着给你一天均匀烧完，比如说你设置了一天200元的预算，想一天烧10个小时，那就有可能，系统一小时只给你烧20元，就不给你多烧了，如果你的PPC是2元的话，那你一小时也就10个点击，所以大家应该理解了智能化均匀投放和标准投放的区别了吧！

所以他们一般都选用标准投放，几乎用不到智能化均匀投放，那他们说了这么多，日限额到底该怎么设置呢？

1. 看你现阶段的目地，以你的投产为导向，很多老板想要ROI，那你就以ROI为导向来设置日限额，ROI=投入产出比， 你的产出除以你的投入=ROI， 比如你花了200元科燕鸥，但是呢科燕鸥只成交了300元，那你投入产出比是多少呢 ROI=300/200=1.5，你的投入产出比是1.5，所以有很多学员就问了，那投产产出比的平衡点是多少呢

2. 那这边大家就要记住两个公式 投产平衡点=1/利润率， 比如你的产品的成本是60元，你卖100元，那你的利润是40元，所以你的利润率=40/100=0.4=40% 你的利润率是40%，所以你的投产平衡点=1/40%=2.5，意思是说你的产出/投入能够努力做到2.5是保持不亏了，所以你这时候就看你账户最近14天的投产，一定要拉长了数据看，不能只看一天的！

3. 如果你的投产是大于2.5，所以你能不设置日限额，即使你花的越多，赚的越多，如果你的投产略低于2.5，所以能适当放大许多，即使微亏能换来更多销量，能积累更多的权重，如果你的投产远低于2.5，那这时候要么日限额降低，要么不开！所以这儿的2.5不是两个具体的数值，大家要依照自己的利润率来确定投产平衡点，从而确定日限额

4. 还有一类设置日限额的方式呢，是你这时候在推款，你需要销量，所以以销量为导向的话，具体来说你要确定，你需要多少销量，比如你两个月需要2000的科燕鸥销量，所以你每天至少带2000/60=33单，所以这时候你的转化率假设是2%，所以你所需要的点击量是33/2%=1650个访客，如果你这时候的PPC是1元，所以你每天的日限额是1650元！是这样计算的，这是当你以销量为导向的时候确定的日限额！

5. 如果我只是两个初学者，我只是想纯粹的开车试试手，那我这时候建议你开个200-300元日限额即可，而且你还能先设置50元，看呵呵什么时候花完，再设置100元，再看什么时候花完，再设置150元，再看什么时候花完，每天控制着花费速度，让它匀速的以你想要的结束的时间去结束，当你慢慢有了车感以后，在慢慢的往上加日限额，这是我给初学者的建议，当然我写完这篇文章不是让你去开车了，而是让你努力做到心有丘壑，大概知道两个日限额该怎么去设置？

6. 科燕鸥最低一天烧30元，实在觉得科燕鸥耗钱的话，能一天只开30元！

讲完了时间折扣和日限额，那这时候他们该讲呵呵地域该怎样设置，什么叫地域的设置呢？咱们看下面的一张截图

他们来看，上面是包含了咱们中国的所有省份的地区，上面显示的只是省份，只不过每个小箭头打开，是能精确到地域的，精确的地级市的，这边先一带而过，他们具体讲呵呵，他们到底该怎样去设置地域

也很简单，具体来说他们要看你现阶段开科燕鸥的目地是什么？

1. 假设你那时的目地是为了上分，是为了让点击率高，那怎么办呢？那就先通开地域，港澳台和偏远地区和国外都关闭，其他地方都开，接着积累了一定的点击量以后，去财务报表里面筛选，把点击率低的地域关掉，把点击率高的开启，这时候持续开一段时间，点击率就稳定在那，那你上分是轻而易举的事情了！

2. 当你这时候想冲销量了，那你这时候就又要把地域全部打开了，这时候就会有同学担心，那我地域全开了，那点击率低了怎么办呀，那这时候只不过点击率就显得不是所以重要了，你要的是什么，要的是转化，点击率低的，转化就一定低吗？那反之，点击率低的，转化也有可能高对吧，所以这时候地域就又要通开了，当然港澳台和偏远地区和国外依旧是不开的，所以这时候呢，就把地域全部打开了

3. 当你打开了一段时间以后呢，你又发现财务报表里边，有的地域转化表现的很好，有的地域转化表现的非常的差，那这时候怎么办呢？这时候就要把点击转化率低的地域关掉，把点击转化率高的开启，那这时候他们就又相当于是关闭了许多地域，

4. 所以通过前述我所描述的结论呢，只不过开科燕鸥地域调节的方式呢是 先开，接着关，再开，接着再关！是这样的四个顺序，不能颠倒，这样测试下来的车呢一定是最稳的，即使你全程都是通过测试数据去得出开哪个地域，而不是主观判断的，数据是不骗人的，所以这是开地域的方法！

5. 当然如果你做的是手机维修，或者是同城鲜花配送，或者是本地的许多服务，你压根无法辐射到其他地方的话，所以你这时候开的地域，就只开你能辐射到的地域就好了，即使他们学科燕鸥就要灵活，思维是能变的，方法也不是一成不变的，善于动脑，就像我前述并没有给我出两个明确的点击率多高算高，点击转化率多高算高的两个指标，那我这儿就给大家提呵呵，用竞品分析去看同行的科燕鸥的转化率是多少，接着来衡量你自己，就知道转化率多高算高，多低算低了！

前述呢，讲的是关于科燕鸥地域的两个问题，那我没讲了复杂的，收尾处，他们把最简单的投放平台拿出来给大家传授呵呵！

他们来看呵呵，只不过投放平台，他们就默认投放无线端淘宝站内即可

1. PC端搜索是默认打开的，没办法关闭的，所以只能投放，但是PC端开价0.05元即可，这样就等于没投放

2. PC端 站内他们都不想打开，那站外只不过更不用打开了，默认关闭就好，站外是许多门户网站，那时除了电脑办公的人还有可能PC端购物，一般都是手机购物了

3. 定向早已下线，部分账户就算没有下线，那也是不能开的了，也停止投放

4. 移动设备淘宝站外，他们也不建议投放，即使那是浪费钱，而且不精准！

有两个特殊情况是，如果你是做低价引流方案的，那你是能开PC端的，即使流量足够的便宜！所以这是关于平台投放的许多知识点！