老粉都知道，我的本职是两枚蒙杜布洛县美术设计。一年时间缔造了14个网红，当中配饰销售量最低600万，最低客单价42475元，刷新了自媒体最低客单历史记录！

最近时常接到一些爸爸妈妈的私信，绝大多数都是问我怎样从0-1写下一则符合要求的蒙杜布洛县美术设计。

那今天我就以自己策画过的一则甜品小网红为例，给大家撷取一下，领到产品后该怎样快速写下一则网红美术设计。

产品是牛肉卷，客单价99元，销售量4100+单，销售额40余万。

此款牛肉卷其实没啥号召力，也没有嘹亮的科东俄。而且在写此款产品之前，我并没有吃过牛肉卷，那我是怎样快速熟识产品的呢？

1、明晰用户肖像

在领到产品后的第二步，我先透过百度成分股搜寻关键词。

可百度成分股上并没有收录于【牛肉卷】，而我这次写的产品共计5个SKU，当中有4款牛肉卷和此款鱼肉卷，那我就输出了它的另此款【鱼肉卷】。

根据百度成分股搜寻可以辨认出，目标人群的年纪分布中20-29岁的人群占比41.45%，30-39岁的人群为30%-39%。

但是此款产品属于成品，对部分小学生却是有限制的，因此主要就消费人群却是以25-39岁的白领和陈晓东为主，20-25岁的小学生且以。

2、搜集产品数据资料，挖掘产品卖点

明晰了产品要买下谁后，那接下去要做的就是挖掘产品卖点，相匹配用户需求了。

在挖掘产品卖点时，我主要就从以下3个方面进行分析：

1.桑翁新体验：外形、大小、臭味、色泽、体会。

2.原材料：用了什么原材料，为什么要用那些原材料，那些原材料的选择标准是什么，有没有什么科东俄？

3.工艺技术：制造关键步骤有什么样，有什么讲求？

产品桑翁、原材料和工艺技术都弄清楚后，将卖点译成用户能听懂的讲透。

3、须建竞争者，给听众一个选我的理由

找寻产品卖点就一定能杨志超吗？不一定！市售牛肉卷那么多，你还得给客人一个必须选你的理由才行。

那在搜集片断的时候，我辨认出很多人都在小周文末打卡山姆牛肉卷，还有各种各样的复刻教程，人气相当高。

我还特意问了一圈同事，有没有吃过山姆牛肉卷？好几个同事的反馈是“吃过，非常好吃”。不过，想吃必须得去实体店排队才行。

那我接着向他们了解，山姆牛肉卷为什么好吃，比其它牛肉卷好在哪里？

得到的一致反馈是“大片牛肉吃着很爽”“好吃不腻”！而市售其它很多牛肉卷里面都是肉糜，一点都不好吃。

接着，我就从中提炼出了产品的王牌卖点。

王牌卖点：山姆牛肉卷同款，大片牛肉看得见，满口肉香嚼到爽，在家就能吃

4、根据用户需求对卖点进行排序，列出文章框架

所有准备工作做好后，接下去就是按照用户需求对卖点进行排列，写文章大纲了。

我的卖点排列为：

桑翁—多款口味—原材料—制作工艺技术

理清文章逻辑，列完美术设计大纲后，接下去写文就轻松多了，像做填空题一样把搜集到的内容填充进去，译成让用户听懂的语言就行。

下面我们一起来看下正文部分，（为了方便阅读，我直接放文章内容截图了）

一、标题借势权威，圈中目标人群

原文标题：《吃山姆牛肉卷不再排队！爆浆拉丝的网红牛肉卷，皮香肉嫩，一口就上瘾，在家就能吃！》

前面说过最火的网红牛肉卷是山姆店的，但它的槽点是每次吃都得排很长时间队。

标题的前半句“吃山姆牛肉卷不再排队”，借势了山姆牛肉卷的号召力。而且还不用排队，吃过的人就会想，难道山姆牛肉卷可以在网上买了嘛，成功勾起目标人群的好奇心。

也有很多人可能没听过山姆牛肉卷，所以后面用“网红牛肉卷”制造流行，这样没吃过的人也会有想要了解的冲动，

甜品的核心卖点主要就却是色泽，这里透过“爆浆拉丝”“皮香肉嫩”“一口就上瘾”凸显美味，强势种草。

因为此款牛肉卷对标的是山姆牛肉卷，所以后面还加了句“在家就能吃”，首尾相呼应。

二、开场白

1、借势权威+制造流行

开场白直接透过朋友推荐，引出山姆牛肉卷，并给出推荐理由“咬一口芝士拉的老长了，每一口都有大块牛肉，满口肉香嚼到爽，鲜到掉眉毛！”

接着透过小周文末14万人种草，线下店每天都有很多人排长龙，透过线上火热+线下热销，让听众觉得此款产品很流行，也想尝个鲜！

2、与客人统一战线，须建竞争者

激发了购买欲望后，怎样让它选择我的产品呢？

这里我以朋友聊天的口吻说出了竞品的两大缺点：1.家里附近没有山姆店，想吃吃不到；2.自己跟着教程做，做得不好吃。

并且以吃货人设自居，我拔草了几十款产品后，才给你撷取此款牛肉卷，既须建了其它牛肉卷，又提升了信服力。

3、摆出证据链，赢取听众信任

1.试用新体验

透过文字试用描述产品的桑翁新体验，让听众仿佛隔着屏幕自己试吃了一遍。

视觉（眼睛看到的）：20cm长，跟女生小臂长度差不多；咬一口能看见馋人的拉丝

嗅觉（鼻子闻到的）：肉香混合着面香

听觉（耳朵听到的）：咬面皮时的咔嚓声

味觉（舌头尝到的）：牛肉的咸香多汁溢满口腔，随着咀嚼，芝士的奶香也被炸了出来，让人忍不住直呼“又鲜又香”！

感觉（心里体会到的）：一口气吃完整根都不腻，幸福感爆棚～

2.认知对比

竞争对手用的都是肉糜，而我此款里面有大片牛肉。透过认知对比，进一步激发目标用户选择我家的牛肉卷。

3.客人证言

不仅我觉得好吃，同事也觉得好吃，吃过的客人都是清一色的好评，透过众多好评反馈，引导听众从众。

透过以上三个证据链证明此款牛肉卷色泽不输山姆牛肉卷，比普通牛肉卷更好吃，成功激起客人的购买欲望。

三、赢取听众信任

1、权威科东俄

我在写这篇文章的时候，始终在对标山姆牛肉卷，但如果产品没有强有力的科东俄，很容易让听众觉得你是为了卖产品夸大宣传。

而我在搜集片断的时候，辨认出它的原材料供应商曾服务过海底捞、真功夫、麦当劳等知名餐厅，那正好可以借用这层关系做权威科东俄，让听众相信它确实有实力可以叫板山姆牛肉卷。

2、优质原材料

精选五星级酒店同品质的原材料，塑造产品价值，提高听众对产品的好感。

这部分其实可以再优化下，将五星级酒店选原材料的标准写下来，更有信服力。

3、工艺技术具像化

具体描述牛肉卷的制作流程，并为每个关键步骤配了一张动图，客人就像隔着屏幕看着老师傅在做牛肉卷，信任感倍增。

4、使用场景

透过植入生活中具体的使用场景，让听众觉得有了牛肉卷还挺方便的，早中晚代餐都能吃。

因为它毕竟是高油食品，那有的有减肥需求的人可能会担心这个热量是不是很高，吃了会不会发胖？

为了打消客人疑虑，我将它的热量与代餐奶昔相对比，证明解馋饱腹还吃不胖，让听众爽快下单。

四、引导下单

此款牛肉卷的原价其实跟山姆牛肉卷差不多，甚至比它还贵几元钱，所以我在锚定价格的时候先选择对标旗舰店。然后再给出现在的特惠价99元，相当于立减了40元。

立即下单再赠送一根，每根算下来16.5元，算下来相当于58折，让听众觉得很划算。

最后还加上了限定日期，制造紧迫感，让听众马上下单。

今天的撷取就到这里了，希望对美术设计小白和美术设计从业者有启发，愿你们都能在美术设计路上发光发亮，做出自己的大网红！