什么是东非，什么是突破点？

作为卖座的管理著作《突破点战略》,两本书作者谢鲁瓦提出了“突破点、东非”的概念。

作者说：

“仅存的市场由两种迪涅莱班区组成：即东非和突破点.东非代表时至今日存有的所有产业发展,也是我们未知的市场内部空间；突破点则代表现今还不存有的产业发展,这是未明的市场内部空间.”

作者指出：在东非中，每个产业发展的界线和市场竞争准则为人们知晓，在这里，随着市场内部空间愈来愈挤迫,利润率和增长的前程也就愈来愈暗淡，残暴的市场竞争也让东非变得愈发哭泣声，与之相对的是，突破点代表着亟须开发的市场内部空间，代表着创造新需求，代表着高利润率增长的机会，尽管有些突破点完全是在已近产业发展边界线以外建立的，但大多数突破点则是通过在东非内部扩充已近产业发展边界线而拓展出来的。

还有一句话也非常重要,那是：“在突破点中，市场竞争难以实现，因为游戏的准则还未制订”，我指出,制订游戏准则不可否认是创新企业在革新环境中能否十强的关键。

今天在愈来愈多的产业发展中,供应都超过了需求,在日益放缓的市场中为交易额而战,总的来说是必要的,却不不足以维持企业的上品表现.企业需要胜过市场竞争这一修为.它们必须缔造突破点,以紧紧抓住捷伊利润率和增长的打下基础.

关于东非、突破点、互联网观念，广为流传着那么三个经典之作的笑话：

1，昨天在夏都门口停放，看见一个停放位，这时有辆绅宝要占住停放位。我走入前敲了敲他地板，抽走一千块钱对他说：”这个停放位我看上了，你去别的地方停！” 他觉得我小瞧他了，冲我脸上甩去科季夫一千的叫我滚一边儿去。 后来，我又Sarralbe…哎，一晚上我竟然赚了三万多。这就叫突破点。

2，我把自己的赚钱经历玩游戏了，大家都在转贴，一下子有许王承恩都想学习我，Sarralbe。这时，满街都是手执十元钱的人，他们都在找寻找停放位的小车。这就叫东非。

3，看到那么王承恩拿着十元在马路上游荡，我知道自己的机会来了：于是，我租两辆奢华绅宝车开到西马路上，对着这些手执十元等小车的人开过去。这时，谁递来十元要我让停放位，我就直接收下他的十元.......不说了，又一个手拿一千的人过来了…...这就叫互联网观念。

互联网观念

“互联网观念”是2013年最火的一个词，从门户到垂直到web2.0，再到微博微信，再到自媒体，一直在发生着变化，不断的迭代，互联网观念也表现出了捷伊特点：

1、去中心化，人人都是自媒体

“互联网观念”脱胎传统互联网，这个时代的新生儿表现出强大活力。

从传统媒体时代开始，信息的广为流传是有关键节点的，电视广播报纸杂志，信息的关键节点很明确，控制也很方便。监管部门一声令下，不愿意让人看见的信息就消失了，除非手抄本，手抄本也很容易顺藤摸瓜。即使到了互联网时代，各种新闻门户对于传统媒体的依赖还是很明确，加上搜索引擎关键字的导入控制，互联网信息传播节点的垄断依旧很强，依旧可以通过控制住传统媒体端和重点网站来操控舆论。

互联网带来的变化很明显，是单纯消除或者控制信息的难度显著提升，要么借助于行政权力，要么付出更大的成本（例如对百度关键字的买断和消除，费用很高），因此互联网时代对于信息的操控初现了变化，是信息对抗战，通过散布对立性信息或者虚假信息来模糊事实，让用户无从判断，水军、刷榜之类的出现证实了这一做法有效。所以当互联网时代进入到twitter和facebook时代，中国的同类网站兴起之后，水军的疯狂成为初期无法遏制的景象。在信息传播节点完全被打碎的情况下，就连传统的行政管制都失去了大半威力，更无须说花钱控制信息流通节点。因此面对捷伊信息流通模式，如何取信于用户，获得用户的好评，过去那种集中火力轰大门户，传统强势报刊媒体的做法基本失去了作用，适合去中心化特点的各类红人、大V的出现适逢其时，所谓的“自媒体”说法就此流行。

2、快速精准，第一时间看到自己想看到的

以前获取信息的方式一般是通过电视、纸质报道，再到后来的门户网站，到现在的移动互联网，人民获取信息的方式发生了巨大的变化，以前获取信息方式单一、被动，要想学习了解相关信息可谓是非常难，因为那时候网络不方便，就算网络方便了积累的资源也十分有限，而到了现在，互联网上积累的大量的知识财富，不关事什么时候的新闻，什么类别的知识，只要你想知道的，在网上基本都能找得到。微博的流行，让你和明星零距离互动，实时了解明星的最新动态，了解身边发生的最新娱乐新闻，公众号等一些移动自媒体的崛起，让用户可以“躺着”获取到自己想要知道的某个信息资讯，这得益于新媒体的“精准推送”，你只要关注了某个媒体，便以后可以源源不断地获取发布的信息，并且是第一时间送到你的手上，你在无意间浏览了某个文章，移动平台便记住了你的兴趣爱好，下一将同类型的文章送到你的面前，完全不用自己再搜索，在精准推送的后面涌动的精准营销、精准的广告推送机制，将用户最感兴趣的广告推送上来。

3.情感品牌

信息传播的去中心化和快速化，带来的副作用是公信力的缺失，既然人人都有发言权，大家都可以7×24模式的传播自己的观点，那谁说的更有道理，谁更具备说服力，对用户来说是个很麻烦的事情。微博时代的方韩大战给了我们一个好的样本，在这个事件中，双方发言的对与错，道理和逻辑都已经不再重要，重要的是在情感上用户更相信谁，由此我们看到了一场没有结果的信息对抗。

对于互联网企业的产品和服务来说，也是如此，只要你做的不是差到令人发指，能有一些打动用户情感的包装特色存有，例如小米手机的“青春发烧”、极路由的“自由”、360的“挑战强者”，就一定有一群认同这些价值观，进而认同你产品的群体跟上来。这是互联网产品运营的核心观念。其他诸如用户体验、免费运营等，都是表面的手段而已。

中国互联网元老、宽带资本田溯宁说：未来的企业要互联网化，每家企业都要有互联网的观念。在未来不用互联网方式来思考问题，就没办法在社会展开市场竞争。

这里说明一下：不是因为有了互联网，才有了这些观念，而是因为互联网的出现和发展，使得这些观念得以集中爆发。