任同学讲运营

抖音现场直播带货金融行业发展现在是热火朝天，每一人都非常看淡这一块，而且每一个想创业者的阿宝都在摩拳擦掌，想在现场直播带货这一金融行业抢得一杯羹，禽流感的发展，让厂房现在营生也变得不好做，很多实体店转到线上，没有积极开展抖音现场直播带货的供货商正在积极的找寻解决之道，在那些商家中，有的是乘著流量增量的“广汽”一落千丈，有的是却不无改观！这其中很大一部分原因原因在于那些商家没有倚重另一方面的冷启动期，冷启动期间的表现，某种意义上能前部预示着着这个现场直播间未来的表现，因此必须不予倚重！为助推商家更快地经营抖音电商，他们归纳了两套新颖的计划。

一．六天冷启动期如何采用伊织导入

这天：播出

1.帐号一定要透过企业号的证书并且存取了杂货店，这是大前提。

2.根据产品品类优先选择是否停用同城店。

3.结合采用提成、儿童玩具、代金券增加流量。

4.采用伊织导入现场直播间人气200元方可，优先选择对标真人秀60两分钟。

这天的播出时候他们的帐号是没有条码的，能透过导入相似真人秀（本品类的top真人秀），利用真人秀的条码来帮助他们快速渡过冷启动期。

隔天：第三场

1. 场观和GMV克雷斯带来UV价值初始数据尽可能达至1。

2. 转粉率要达至5%，转粉丝团率要达至1.5%（主持人要关键时刻遵行告诫刚进现场直播间的食客成为店铺的粉丝）。

3. 若转粉率及转粉丝团率不符合要求能透过螺科鹑和儿童玩具的方式提升，下播前葛地拉数目，为第二场现场直播做润饰。

采用伊织帮助商家完成数据，沿袭这天的导入现场直播间人气100元，优先选择对标真人秀，这样能帮助将这天的条码打得更完整，继而进行下一步的操作，采用巨量伊织导入现场直播间带货，对标真人秀的方式提升他们的销售额，导入时长30两分钟方可。

第三天：第三场

1. 场观和GMV克雷斯带来UV价值比隔天要有所提升。

2. 转粉率要达至5%，转粉丝团率要达至1.5%。

3. 若转粉率及转粉丝团率不符合要求能透过螺科鹑和儿童玩具的方式提升，下播前葛地拉数目，为第二场现场直播做润饰。

4. 沿袭导入现场直播间人气200元，透过前两场的对标真人秀，他们的条码已经很完整了，这时能优先选择由系统按照智能推荐来帮他们匹配相对应的人群（建议3次），同时导入现场直播间带货，透过前两场的导入，店铺条码的垂直度已经做的非常完善了，这时能直接交给系统智能推荐，让系统帮他们匹配相对应的人群，导入时长2-3小时方可。

第四天：第四场

1. 场观和GMV克雷斯带来UV价值比第三天要有所提升。

2. 转粉率要达至5%，转粉丝团率要达至1.5%。

3. 冲击半小时场馆，透过螺科鹑和儿童玩具，下播前葛地拉数目，为第二场现场直播做润饰。

4. 依然是导入现场直播间人气200元，智能推荐60两分钟，透过数据比较好的短视频加热现场直播间；导入现场直播间带货100元，智能推荐3次，每次一小时；导入现场直播间带货500元，智能推荐3小时（具体导入时长及金额能视团队决定，例如若团队人少，能优先选择高金额长时间的导入；若团队人多能优先选择小金额多帐号多维度的导入）。

第五天：第五场

1. 场观和GMV克雷斯带来UV价值比第四天要有所提升。

2. 转粉率要达至5%，转粉丝团率要达至1.5%。

3. 冲击半小时场馆，透过螺科鹑和儿童玩具，下播前葛地拉数目，为第二场现场直播做润饰。

4. 依然是导入现场直播间人气200元，智能推荐60两分钟，透过数据比较好的短视频加热现场直播间；导入现场直播间带货100元，智能推荐3次，每次一小时；导入现场直播间带货500元，智能推荐3小时（具体导入时长及金额能视团队决定，例如若团队人少，能优先选择高金额长时间的导入；若团队人多能优先选择小金额多次多帐号的导入）。

第六天：第六场

能沿袭第五场的做法，唯一值得注意的是就是UV数据要比第五场有所提升，相信经过前一场的导入大家都已经轻车熟路了，做导入时会更加的得心应手。

第六天：第七场

依然是沿袭前一场的做法，这时的UV价值能大致能达至1.5左右，经过前两场的导入大家都能将提成和儿童玩具采用的得心应手，知道在什么人气的时候恰当的采用提成及儿童玩具可以为自己带来收益，这时就能考虑将导入的预算加大了。

二．不同时期巨量伊织导入解读

冷启动期：0分开播，初始人群不精准，没有稳定的场馆这很正常，他们应该将关注点放在他们想要达成的指标上：停留时长>1两分钟；互动率>5%，为了帮助他们达成他们的目标因此他们采用巨量伊织导入，透过杂货店随心推、PC极速版，小额多次，导入现场直播间人气等方式来做相应的导入策略，目的是为了快速给他们的帐号打上条码，一遍后续由系统按照智能推荐来帮他们匹配相对应的人群

成长期：这一时期的特点就是每场现场直播成交量不稳定，不过随着经过前一时期的积累，主持人和团队透过不停的复盘、迭代错误、纠正自己的话术及行为，这时指标能尝试提升：停留时长>2两分钟；互动率>2%。

此时采用巨量伊织导入的目的就不仅仅是为了给帐号快速打上条码了，应该着眼于撬动更多的自然流量，为自己带来更多的收益。导入的策略能尝试采用PC专业版进行导入，行为、兴趣、抖音真人秀定向精细化。

成熟期：这一时期已有大量粉丝沉淀，粉丝粘性和购买力较强，这时指标能尝试提升至UV价值>2,停留时长>3两分钟，这时的导入目的就是要放大单场的GMV，要激活更多的新粉增加现场直播间的下单量，这样才是长久之计。

这时就不单单拘泥于某一种推广方式了，能自己结合三种推广方式的长处配合进行导入，摸索出适合自己的导入方式，导入金额依然是小额多笔的进行导入