编辑编者按：在流量增量逐渐显露的那时，流量价格位居不下，如果他们没有过多的钱财去购买流量，那他们只能从自身的客总价与转化率侧发力。第一集该文从日常生活中的示例起程，接著深入探讨提高客总价的其他方法。

书断开回。

《提高客总价的远超六种方法（上），亲自动手教你怎样业绩减半！》中他们已经谈了关连销售和利益驱使这两类的数六种提高客总价的方法，那时他们继续从日常生活中的示例起程，接著深入探讨提高客总价的其他方法。

一、产品升级换代

说到「产品升级换代」，怎能少了「养牛」的案例？倘若我家是养牛的，那么你能怎样展开产品升级换代来提高总价呢？

京东给他们的标准答案是把鸡教养「慢跑鸡」，他们现在吃的鸡可能这辈子骑车都没超过3米，但京东和贫困村合作的「慢跑鸡」会所带闪量，当一只鸡走到100TNUMBERG34iss的时候，京东就会从贫困户那里增发然后展开销售。

你可能会说展开这样的「摒弃式技术创新」先帝做不到啊，即便能努力做到也需要极短的周期，Quettehou不能上架销售怎么办？

喽，你能试一试在用户体验等方面展开「微技术创新」。

依旧拿「养牛」总括，你能把鸡屠宰并展开精致的包装袋后放在蔬果超市展开贩售，总价不就上来了吗？

对比较懒的人你还能切开块再包装袋贩售，对连饭都用不着做的人，你还能做成熟食，排骨、排骨、叫花鸡、鼻涕鸡……说的我鼻涕都要流出来了~

PS：还想提醒一下，纯粹地涨价而产品却没有变化，往往是对客户的一种危害，当价格提高到两个临界值时，客户量会锐减，从而使总销售额跟着下降，所以即便因成本上涨而不得不涨价，也要把握好那个度。

二、扩展货品池

扩展货品池能让用户两站购齐来提高客总价，其有两种常用方法，第二种是「开拓产品种类深度」，例如在晶灵营生上你能看到上面有两个产品种类叫「杂货」，你说两个营生的APP，为什么还卖杂货？

这其实就是晶灵营生想通过扩展产品种类来提高客总价。

想象一下，当你挑选了一盒鸡翅，打算用家里的空气炸锅做排骨翅，这时你想起家里的铝箔纸用完了，你是否会切换到「杂货」类目下顺手买一件呢？或许你会说用户能去超市买呀。

想多了！毕竟这届年轻人能坐着绝不站着，能躺着绝不坐着，更别说出门去超市了！

PS：扩展产品种类要从自己用户的需求起程，不要盲目跟风，否则只会造成库存积压。

第二种是「开拓产品种类深度」，例如，晶灵营生的肉禽蛋类目猪肉、牛肉、羊肉、鸡肉等各种肉类一应俱全，而且还有不同品牌、不同规格可供选择，不管你想吃什么肉都能两站购齐，甚至只买猪肉我都可能会肉丝、肉末、五花肉每样都来一盒。

三、延长客动线

你有没有想过：为什么很多大型超市把入口设在一楼，而把出口设在高层？把出入口设在一起不是更方便吗？

其实，这种布局是有讲究的，顾客进入超市后就必须从一楼的入口逛到高层的出口（我走过最长的路，就是你的套路），无形中就增加了顾客的停留时长，当顾客逛遍每两个货区，他们往往就会把看到的合适的货品买下来（本来没准备买，可一买就停不下来），然后大包小包地从出口离开。

四、购物车效应

继续用超市总括，你有没有发现超市里推着购物车的顾客往往会比不推购物车的顾客购买更多的货品？

即便是闲逛的顾客，一旦推了购物车，也会觉得自己应该买点什么，不然推着两个空的购物车走来走去总感觉不好意思，这就是购物车效应。

看到这里，你有没有想着把自己卖场里的购物篮都替换成购物车，并安排一位小姐姐在入口处热情地帮顾客取购物车？

五、品牌打造

不知道你想没想过这个问题：在这个讲究精准营销的大数据时代，你为什么还老是能刷到各种奢侈品的广告（原谅我假设你不是他们的目标客户）？是这些品牌有钱没地方花吗？

其实，早在1899年，美国经济学家、社会学家凡勃伦在《有闲阶级论》一书中提出的「炫耀性消费」概念就给他们指明了标准答案——很多时候，人们买东西并不仅仅是为了货品的使用价值，而是希望通过这些价格昂贵的货品展示自己的经济能力和社会地位。

所以，或许这些品牌向大众打广告的两个重要目的就是刷一下存在感，让更多的人知道他们是奢侈品牌。

试想一下，如果你买了一款奢侈品包包，而周围的人都不认识这个品牌，你还会选择买它吗？

小Tips：品牌的势能越大，消费者往往就会愿意付出越高的溢价购买产品，他们要做的就是通过渠道、广告等手段不断为品牌注入势能。

讲了这么多种提高客总价的方法，你记住多少呢？

没记住的也不用担心，课代表已经为你准备好了思维导图，拿走，不谢！请叫我雷锋！