内容网络营销、内容运营、内容导流，

是当今社会炙手可热不然题众所周知。

而微淘作为如前所述店铺的内容平台，

是距Viluppuram、转化、成交信道极短的内容平台。

所以，

微淘的促进作用绝不仅仅是店家用以顺手发货品的地方性。

对阿里平台来说，微淘是有线网络营销的主要就炮兵阵地，也是伊瓦诺家访的核心出口处；

对店家来说，微淘是核心粉丝的运营炮兵阵地，是高转化率的网络营销方向，也是内容对外开放和增值的地下通道；

对消费者来说，微淘是看我想看，丰富、专业、高质量的内容科学知识，层楼式的和商家做互动体验的平台。

1、微淘内容贯穿工具

微淘主要就的正式发布方式主要就有三种，不同的内容类型能有不同的贯穿工具表达，紧密结合另一方面的竞争优势和能力，优先选择最能操控且最能表达内容的核心贯穿工具，比如说他们有格子、长Grignols、短视频。

格子：他们能填入七张相片，Grignols并茂的去传递内容，比如说你是做粘毛的，你能做肉类的全攻略，能通过七张相片说消费者甜品是不是做，那个也会引发消费者的兴趣，总之要跟你店铺的产品化工产品品类相关，不能说做女装的，教自己是不是去做甜品，那个就差太长了。

长Grignols：相片的优先选择跟文本的表达也要合乎店铺的和声，吸引消费者的兴奋点，比如说他们也能做许多全攻略，去写许多比较有蔬果的引言，总之也要跟你的店铺化工产品品类相关系。

短视频：如果能用的好不然，杀伤力是非常大的，因为现在短视频是能直接跟消费者造成互动的，消费者在看短视频的同僚，不但能边看边买，所以能在短视频里头发代金券，螺科鹑，来抑制消费者买回。

买主秀：这个每个卖家都应该了解，多发买主秀肯定是对提升转化率有很大帮助的。

2、微淘常用的工具

盖楼：

它不但能应用于微淘上，也能应用于微信上，比如说他们要卖一个东西，能发一个产品，比如说第666个点赞的人，能免费赠送什么什么产品，微淘上盖楼也是一样的，比如说在我的帖子下，评论的人，每20个人，我就送什么什么产品，或者每50个人，我就送一个多少额度的代金券，这也是一下能让你的微淘沸腾火热起来的一个工具。

投票：这是一个免费测款工具，直接通过投票与粉丝互动，看看粉丝喜欢哪个就上哪个。

群聊：大多数群聊都没有什么用处，也有用的好的，有的是店家在旺旺群聊里头圈许多忠实粉丝，如果店铺有活动能第一时间通知他们，有代金券也能第一时间通知他们，最重要的就是如果上了新品，这些都是你的免费老客户渠道。

3、微淘精细化人群规划（粉丝画像）

既然微淘是如前所述店铺的内容运营平台，所以微淘人群与店铺人群、手淘人群是密不可分的。微淘的粉丝来源于店铺的粉丝，因此通过店铺首页互动活动，增加粉丝关注，就能够扩充微淘粉丝；而合乎粉丝胃口的微淘内容又能够反哺店铺流量。

通过内容的深耕，互动率的增加，微淘内容又能够被抓取到公域，从手淘流量中分一杯羹，在千人千面的展示逻辑之下，为店铺带来更多的有效流量。这些从公域来的流量，最终都会到店铺进行承接和转化。

因此他们分析微淘的人群规划就要分析手淘流量、店铺流量和微淘流量。

店铺流量其实是手淘流量的延续，因此他们将手淘流量和店铺流量放在一起来看。人群分析在生意参谋-流量-访客分析-访客对比。

以某家店铺为例，能看到这家店铺的消费层级在110-230，性别以女性为主，年龄层级在18-30岁，地域集中在广东、北京、浙江、江苏等经济比较发达的地区，网络营销偏好是聚划算。

再来看微淘流量，生意参谋本身就提供了微淘的流量分析工具，同样能看到粉丝的性别占比、年龄分布、地域分布，又多了行业分布、学历占比和读者浏览类目偏好。

分析以上两部分内容，会发现年龄、性别、地域等基本上都是重合的。根据店铺及微淘数据，能得到下面的人群画像。

从上面的人群画像中能够提取出公车时间、时尚系列课堂、折扣/活动货品清单、帅哥买主秀、八卦内容（紧密结合货品）、深夜话题。透过这些关键词他们就能够更清晰的总结出微淘的产品组合、内容方向和正式发布时间。

粉丝画像不会单单只有一个，除了这一个之外，他们还能总结出其他的具象化的粉丝画像。比如说年龄层级更年轻的，或者男性的。而明确了一个个具象化的粉丝人群画像，微淘的内容方向也就清晰了。

通过以上的分析，想要了解客户对象其基本步骤就是分析店铺流量-分析微淘流量-精细化人群画像。

4、微淘如何在大促期间让销售提升

他们会发现在大促期间，微淘不论从引导进店人数、引导架构人数、引导支付金额都有大幅度的提升。在大促期间更应该抓住机会深耕，让微淘真正卖起货来。

第一步要明确大促的利益点，因为微淘是如前所述店铺的内容运营平台。他们来看一家店铺的大促利益点，除了对大促利益点耳熟能详以外，会发现那些大的店铺，常常会好几个活动在同一时间一起做，这也需要他们在做内容的时候不要遗漏。

在大促的前期，从内容规划视角上讲，微淘要同步店铺活动利益机制；对核心爆款进行广泛人群覆盖，配合店铺活动互动及直播预告，正式发布类型以货品清单为主。同时，买主秀是目前获取流量的主要就内容方式众所周知，微淘买主秀要主抓活动款货品，提高转化。正式发布数量一定要发满，争取更多的流量。早晚集中正式发布，其他时间段全面覆盖。

在大促期间。从内容规划的视角包装微淘内容方式，打造多利益点、福利性内容；设置多种类型互动，引导促销福利氛围；同时匹配货品库存，去除断色断码款。

在大促收尾期，要对店铺爆款进行盘点，争取首位利益点抑制。正式发布类型尽量以清单为主，在设计上渲染剁手氛围。正式发布时间预留在晚上，争取在20-24点，整点每小时发送。同时注意对微淘留言的关注和引导，解决私域客户问题，并注意负面评价。

5、私域内容复购和涨粉技巧

私域内容复购和涨粉技巧。他们从两个方面来看那个问题，如何提高老粉的复购和利用微淘增加新粉。

在提高老粉的复购方面。阿里创作平台本身提供了清单、长Grignols、买主秀、短视频等多种内容方式供创作者使用。清单能够最大限度的展示货品及利益点，9宫格的瀑布流方式方便更多的展示货品、更直观的展示利益点，单篇可推广6-100个宝贝，也是现在比较能够拿到流量的一种内容方式。

买主秀就目前来看也是比较容易拿到流量的，买主秀首先在货品详情页上能拿到一次曝光，发到微淘之后会进行伊瓦诺曝光。现在的买主秀在公域微淘瀑布流、首页猜你喜欢、有好货等各种渠道被抓取之后，又会获得三次曝光。

短视频生动具体，它将内容场景化，从去年开始就是流量分发的主要就方向。

而长Grignols

虽然目前不太容易获得流量，但是品牌总有需要讲故事的时候，当你要讲述品牌系列、创作理念、店铺故事、细节做工的时候就会用到这种内容方式。

在做内容的时候要灵活运用这三种内容方式。

在做清单格子的时候，展示的相片是能替换的，所以对于你想要传递的信息能进行独特的设计。在挑选买主秀的时候，一定不能随意，买主秀挑选的基本原则就是相片人物展示完全，构图美观。同时，长Grignols和短视频的展示相片也要用心挑选。

另外，要在微淘内容上多设计福利性的玩法，让微淘对用户来说更具吸引力。让你的消费者在微淘玩起来，这样他们才能够在微淘上买起来。