这是两套DT大原野路子的姿势游戏，现场直播炮兵部队不喜，扫地出门。

首章前，问你一个问题：

「1元直降手环」店家赔本吗？

标准答案是，「不亏，还挣了不少」！

他们都知道，发生交易是用户付出一定值数额，店家保险费不同价值的货物运输，这是他们普通人知觉中的进行买卖行为，但「1元直降」却违背了他们常规性的知觉各个环节。

那「1元直降」到底是怎么让他们甘愿捉到？

时间鲁彦2009年9月25日20八点"淘宝网"为欢庆成立6十周年发动"十元直降"活动，这是店家为了要宣传品自己而制订的打折公益活动。

而近三年后的今天，那样的拳法用在不那样的用户身上，依然有效。每人花了1元网购的用户"好似"都占了店家便宜。但历史事实真的是这种吗？

鹤同学说过，人类对收益和经济损失的敏感性不同，导致体会大相径庭。比如说货品9.9元全然免费外带和货品全然免费但帐单9.9元，用户体会全然不那样。这是用户的重大决策心理。

同样，「1元直降手环」也是利用这种的基本原理。

手环在普遍人知觉中最高价值都要100元，甚至以上。用1元作为锚来来衡量，全然依赖于他们参考点是什么。

神经系统先天火辣知悉给他们收到一个讯号：「1元直降手环」很合算，要急忙抢，不抢就占不到便宜啦！

当他们顺服这个讯号作出退款姿势TNUMBERV12V4发现更要15元帐单，

哦，更要给帐单 ！内心深处还依然暗暗万般无奈占便宜了！！

这是「1元直降」的狂热气质，所以店家赚钱了吗？计入包装袋、外卖等成本，还能四千七百5元。

通过另一家店铺的货品的主图查询，找到在阿里巴巴批发网买了两个，『拿样专享』价格，¥2.04元/个。实付9.08 外带，2块带回家。

其它账号里现场直播「1元、1毛直降项链、手链、手环、绞肉机、胶水」同样如此。

为什么选这种的产品，你想过吗？

可包装袋的空间非常大 店家可以将这种产品在合理合法的范围内包装袋成价格很高的样子。给消费者一个很大的想象空间。 成本10元以内 离开成本谈折扣是瞎掰，所以无论看到的是多高大上的产品，成本一定只有10元以内。 外卖费低也是说东西不会超重，一定是非常轻的产品。矩阵模式，批量式销售 要知道，玩「1元直降」这种拳法的手上都是有成千上百的号可以现场直播的。

这是某个实操团队的核心数据，我就帮大家算一算这笔账；

日入9w，狂热吗？

那这个拳法结合随处现场直播姿势游戏呢？

要知道，在抖音里短视频和现场直播是两个全然不那样的流量池，但两者之间是可以相互引流。

做现场直播前，你先要搞清楚抖音现场直播流量池的算法是什么？

估计长期蹲现场直播间的朋友都颇具心得，无非就四点

①现场直播间流程时间②评论互动③音浪打赏④小红心点赞

对！没错，按照上文四点在抖音的算法里确实会判断你是一个有人气的现场直播间，

但如果我想抖音现场直播的算法自动给分配更多的流量，有什么办法？

一是引导加入粉丝团，成为抖音里的私域流量；二是现场直播间挂上低价的网购链接，引导货品成交。

多了这两步，抖音的算法就会判断你是优质的现场直播间，在加上每天固定时长现场直播，自然而然就给你账号增加权重。

对随处现场直播来说，核心要素都是引流、留存、转化、复购、裂变以及客单价这6大因素，

其中最核心是及时性互动评论，抖音推荐的机制非常容易识别活跃和非活跃的账号，

所以助手的及时互动都会让留存和转化都得到大大提升。

除此之外，错峰开播也是随处现场直播的制胜策略之一。

他们都知道，能带货的主播是有多么牛逼的。

如果他们再用传统思维从头去打造一个主播，后果会什么样？

少则亏五、六万，多则几十万，经济损失数额还是其次，但如果错过这波红利呢？

这不就跟曾经我买彩票中100万，错过了兑现时间心理一样吗？往后的日子只要提起这件事是会满嘴悔恨。

所以，像个、零、散的小团队就应该充分发挥自己长处。

晚上6点到12点这个高峰时间就不要以卵击石了，要学会毫不留恋果断放弃！

为什么？

抖音现场直播的大流量都倾斜到陈赫、罗永浩、朱瓜瓜这些头部身上了，人家的现场直播间一场成交额都是上百千万的量级，即使你现场直播互动数据再漂亮，但成交额只有几千，拿什么拼？

越是这种，就得认清自身的实力。

既然高峰时间吃不到肉，那尾峰就喝点汤，总能尝到小甜头。

所以真的可以尝试将随处现场直播放在凌晨两、三开播，因为你永远都不知道，真的有很多人是怎么无聊，或者透过互联网去慰藉寂寞的心灵。

那这时有人说这策略好呀！那我从两点一现场直播到下午六点，这种一天就能播十几小时，成交单量不也按照倍数几何式增长吗？

注意啦！这种的话很容易受到个别用户投诉，封杀现场直播间的。

那，最好的方案是怎么安排？

现场直播号每天固定开播3—5小时，根据账号权重、规划方向分频次开播。

比如说账号A凌晨两点到三点半第一次现场直播，七点到九点半第二次现场直播，十点到十二点第三次现场直播，这种的错峰错频安排，不容易被投诉。

这是小号测试的数据

只不过，具体的开播时间、转化就要自己摸索测试，哪个时间点更适合哪个货品成交，这不是玄学，都是依靠不断优化经验得出的数据。

他们一定要找到合适自己的位置，有多大能力干多大事，

假如你也想尝试低成本的现场直播姿势游戏，那「1元直降+随处现场直播」这个模式无疑是最合适了。