「直降」做为一种常规性的网络营销工具，为什么没人做得较好，没人却大呼不赚钱？运营路子很关键。那时就亲自动手给大家逐一回收，全数是可拷贝的蔬果基本功，专业委员会就能用，提过雅雷珍藏细看阅读。

01 什么是直降？

直降，这个词汇很有趣，从字面上原意上看，颇有大侠的原意，四海剑法，金剑不破。所以，更要秒（快），又要杀（销售一空）。

直降发展到现在，就变为了“COMPILATION+数目少+抄底价+抢”的代名词。很多就是几秒钟，一瞬间被秒完。

做为市场上最炙手可热的网络营销动作游戏众所周知，直降被店家们采用的单次的确十分频密。借助“先到苏敬恒，晚到没有”的用户心理，抑制买回，助推用户复购，提高店铺销量。

02 完备直降的五要素

完备的直降公益活动，需要具有的内容如下表所示：

直降时间

直降货品

直降库存

直降准则

直降准入门槛

在众麦小流程的前台条目，机能展现就十分明晰明了：

03 时间使命感很重要

一般直降的时间节点绝大多数在1两分钟-10两分钟间，具体可依照用户热卖的时间来TRAP和修正。为什么要这样设置呢？因为，有已经开始，有完结，就有节点，也有使命感。

在明确规定的时间内，COMPILATION限量版直降，不论货品有没有直降完，单厢完结。这种没有抢下的用户会造成经济损失憎恶心理，在到时候直降公益活动已经开始时 ，他的成交机率会更高。不买就算了，秒完就没了，使命感唤起喂喂。

培育用户按时直降的生活习惯，没有抢下的也可以通过社群或公号传递用户，签订合同到时候安可时间。

04 设置什么时间段直降效果最好？

设置什么时间直降，是直降的业务逻辑，观察过各大电商平台的直降，主流时间段是以下三种：

上午10点-12点，下午14点-16点，晚上20点。

但是近期又增加了几个时间段，18点和22点也是不错的时间段。我们可以看到，京东的这几个时间节点，就是基于平台大数据得出的有效节点。

为什么会加入22点这个时间段？这跟用户采用手机的高峰段相当有关系，熬夜的用户更有旺盛的喂喂。所以，直降时间段的设置，一定要跟着自身店铺用户的流量峰值而定。

周期性、有延续性和规律性的直降很关键。店铺原本业绩平平，可是因为店铺实现数字化转型，反而盘活了整个店。小流程店铺24小时营业，每天定时定点开展直降公益活动，轻松解决新客首单交易问题，促新的同时又提升了老客户的消费频次。

05 整点直降和长周期直降

当然，时下比较流行的其实有两种直降动作游戏。

一种是整点直降，这种情况下通常公益活动力度较大，价格对比鲜明，往往用来做清仓或拉新。

另一种是长周期直降，即持续1天甚至1天以上，核心目的是曝光新品。某宝有个版块“上新”就是这种做法，推荐新品，为新店引流。

06 直降的重要环节：预告

运用直降工具的最终目的，还是为了提高用户粘性，抑制消费，提高店铺交易量。所以，任何一个环节都不容有失，特别是预告倒计时的工作，就是重中之重。

充分借助各种渠道进行预告，如公众号、朋友圈、社群、短信等，增加用户参与度，调动用户的买回积极性。预告一定要提前！

07 直降选品的原则

性价比+稀缺性

直降不仅仅要控制货品的数目、优惠力度，还要选择正确的品。正确的品=性价比+稀缺性+品质好。

必须是验证过的爆款，且质量过得去，让用户有占到便宜、薅到羊毛的感觉，直降不要想着赚钱，这是在低价引流，能保本即可。

举个例子：像专门服务女性客户的唯品会，选的品都集中在时尚女装、美妆个护、运动户外等场景，性价比高且可囤货的，就会比较容易秒光。

而卖水果的店铺如何选择直降的爆品？选择热销且价格相对较高的水果如榴莲等，这种有打骨折的力度和空间，而且大机率不会亏钱。或者选择即将上市/下市的水果做特价直降，既吸引用户参与，又能够快速清理库存，毕竟水果的时效性有限。

08 线下门店引流促销

直降爆单只是第一步

线下借助COMPILATION限量版直降产品引流，主要是为了吸引用户到店消费。直降爆单只是第一步，后续才是关键。让用户在店里造成连带性消费，只要用户迈进了店门，就有可能被店内创设的消费场景打动，再加上店员的组团推荐，用户觉得相当实惠，自然会主动下单，提升销售额。

线下拿利润的关键就在于联合促销，店里的提货区，跟直降单品形成联动，最终实现提高客单价、增加盈收的目的。

09 TRAP

每一次直降公益活动之后，我们都应该进行一次公益活动数据TRAP，为后续公益活动迭代优化打好基础。

每一场公益活动，都让你离爆单更近了一步。对的节点做对的事情，让用户“上瘾”你也能行。