科燕鸥是淘宝平台为商家实现精确推广的网络营销工具，也是很多店家重要的流量作者。但科燕鸥市场竞争惨烈、操作缓急某种程度不小，很多店家依照各种大神方法论进行操作，仍然大吃一惊。

只不过最基本的是要介绍科燕鸥的基本要素，能提供什么帮助，特别针对问题就可以解决问题，慢慢地再逐步形成路子。所以这首诗从目标来全面性回收科燕鸥，帮助大家好几层基础！

一、高价导流

通过科燕鸥，店铺小精灵可以赢得更多的曝出机会，增添精确流量最后提高整店的流量。想要用科燕鸥高价导流具体来说要介绍它的操作基本原理，在脑内逐步形成两个完备的locations，操作时就可以确切他们做每一步的目地。

第两个推广方案是用了高价导流的方法达到的效果，展现量和点击量都是几个推广方案中最低的，而欠费看似最低的，而且那个方案的推广时间仅用了14天。

1.为什么能努力做到高价

努力做到高价的三个核心点是精确显景词和中长期攀升词，这三个词的协力特征是市场竞争小，这里给大家放三个案例。

A．复古风teauvillain密脉（中长期攀升词）

我们在科燕鸥流量导出中查阅那个词过去90天的数据，那个词在4月15日以后只有一千左右的搜寻人气，然后忽然有两个大幅的攀升，有了4多万的数据，但是他的市场销售价格暂还保持在两个较高的价钱。

如果他们及时处理找出了这样的一大批攀升词带入到他们的科燕鸥中，他们的流量能得到两个较好的暴发。

B．单肩包女纸盒ME370T2017敞篷版小学生（精确显景词）

第三种词近似于这种极短的词，虽然它一直都有数据，但数据量不大。

同时，它的市场销售价格也较低。

很多人会选择放弃这样的精确显景词，这样的词也可以成为他们的漏网之鱼。所以科燕鸥要高价就要将寻找精确显景词和中长期攀升词作为他们的目标。

2.为什么能引到大量流量

依照第一点，他们寻找精确显景词和中长期攀升词，在短时间内可以达到他们高价的目地，但流量难以得到两个持续的暴发，那么他们是怎么努力做到高价的同时还能大量导流的呢？主要也是三个点：一是小精灵多，二是关键词多。

他们可以来看看高价导流的方案中，我们推广的小精灵数量，以及每个小精灵包含的关键词数量。

数量都是很多的，所以对于这样的高价导流方法不一定适合每两个类目或者店铺。

3.为什么能操作效果快

因为它的体量大。他们以后讲的科燕鸥操作方法基本都有日限额，因为很多商家科燕鸥扣分降下不去，不敢放开手去开车，但高价导流的方式科燕鸥扣分只有日常开车费用的30%-50%，用高价导流的方式去开科燕鸥他们一般不限额。

新人操作不建议直接就投科燕鸥推广，应先把店铺的基础销量评价做好再投放。操作过程中也可以利用自动优化的软件。

二、带动搜寻

很多商家开车反而自然搜寻流量给挤走了，他们称之为“撞车”，他们来分析一下什么情况是你“撞车”了：

1.如果科燕鸥抢占了自然搜寻的展现位置，你发现搜寻任何词优先展现出来的都是科燕鸥，而不是自然搜寻；

2.同屏内，他们的小精灵两个店铺最多展现两款小精灵，同一款小精灵最多展现一次，而在这一次展现中，付费流量优先展现。

所以出现以上情况的朋友，其实是你的操作出现了错误，科燕鸥本身是反而可以拉动自然搜寻流量的。

为什么呢？因为它们是同展现工权重。也是说，手淘搜寻里原本有搜寻甚至成交的词，放到科燕鸥里一旦订单成交，自然搜寻权重就会增加，权重增加则排名提高嘛。反之，原本没有转化的词放到科燕鸥，只不过用处不大。

所以他们就案例店铺分析转化率低最主要的原因：

1.比同行低可能是店铺款式／主图有问题，用户点击进来却不想买。

2.选词对应的流量人群不精确。

下列案例店铺三个都较低，三个都要优化。但今天主讲科燕鸥，关于选款主图就不多说啦。

点击生意参谋---品类---返回旧版---商品效果。

收藏加购及转化好，代表了小精灵有潜力。假设在标题主图属性一致的情况下，重点要做精确人群、精确流量。

一定要检查关键词与小精灵的标题、属性等相关度高不高，因为标题、属性是用户的需求，用户的需求就代表精确人群。不要两个标题什么属性都往里面加，因为你的产品只特别针对两个人群。

他们以上图里这款为例，完全没转化。

点开单品分析，去看看它的流量作者都是哪里的。

点开手淘搜寻看详情，选择7天甚至14天以上的数据，进行下载，因为他们要保证数据的精确性。

然后他们得到这样两个表格。

把没用的都删掉，只留三个访客和支付转化率，目地是选出这些高点击高转化的词放到科燕鸥去加大投放。

现在他们一筛选，就可以看见这些访客转化最多的好词，放到标题里，还可以看看行业相关搜寻词，同样也做两个表格统计，目地是要找出这些高搜寻，低市场竞争的关键词，最后进行组合、进行投放。

三、产品平销售

以ROI为核心目地，做店铺小爆款群，选出更多受欢迎的款式，一起做群体推广，同时推多个款式。这样就需要他们花更多的精力的选款测款了，以量取胜。相对于爆款的策略，这种路子能让两个店铺平稳的成长。

如果他们想要的是投产，想用科燕鸥赚钱，那么科燕鸥后期的优化是以投产为目地，一切都是为了提高投产。这种操作一般点击量都会比较少，点击率很高。

【操作技巧】

1. 操作过程中实时优化点击率，点击率不好的词、人群删除或者暂停。

2. 日限额一定要做递增，而且一定要消耗完。

3. 上分以后才可以去降低ppc,降低ppc可以从分时折扣、关键词出价，人群溢价去调整，调整幅度不要太大。

4. 上分以后关键词、人群、投放地域可逐步增加。

5. 优化投产可以从投放时间、关键词、人群、投放地域去优化。成交少的时间段降低折扣，转化好的时间段可以提高或者保持。

投产不好的关键词，一定要坚决删除。投产不好的人群，暂停或者删除，投产好的提高溢价。通过科燕鸥报表，投产不好的地域可以不投放。

四、图片和产品测试

店铺里不止两个小精灵，他们没有精力把每一款都花费时间去操作，所以他们常通过科燕鸥去测试一下款式，根据得到的数据反馈和市场的情况，选择出适合主推的几款，集中精力先去主打这几款。

测款的时候，他们肯定是要专门建两个测款的方案，然后去投放的：

1.选词：以相对精确流量词为主，相关性要高。

2.出价：那个时候，出价要高于行业销售价格的1.5~2倍左右，这样就可以有个靠前的位置，有好的展现，保证有足够的流量。

3.投放时间：不要晚上投（0~8）点，那个时间节点的点击量非常少，所以点击率会把那个一整天点击率拉低。

点击率=点击量/展现量，降低展现，等权重做起来了，点击率也维护还不错，权重就慢慢上来了。

4.投放地域：前期他们就可以筛选一些点击率高的地域。

5.调整：那个是最重要的一点，前期一定要多去观察，多去调整，这样就可以及时处理的发现问题，然后及时处理的作出相应的判断。

经过一周左右的时间来测试，重点观察点击率和收藏加购的数据，然后和行业均值做一下对比，如果比行业均值差的太多，那那个款基本上就没有什么价值。

反之，就要准备准备大力去推广了，尤其是对于那些点击率很高，收藏加购也不错的，而且在测试期间也有转化，这样的款式，潜力就非常大了，对于这样的的款式就更要大力去推。