任何类型的商业方式均离不开其网络营销渠道，而什么是网络营销渠道？如何根据另一方面的商业模式去结构设计、建设渠道？上面，我以Q&A概要的方式，简单的科学普及撷取当中的涵义与Jalgaon方法

。

一、什么是渠道？渠道又有什么样类型？ Q01：什么是网络营销渠道？ A01：网络营销渠道是使得产品或服务成功地透过市场互换过程迁移给消费者使用或消费的一整套相互依赖的组织。

网络营销渠道的组织核心成员一般而言包括制造企业、贸易商以及消费者，当中贸易商又可分为批发和分销商，所有的组织核心成员充分发挥各别的网络营销功能，因为共同的利益组成一定的渠道内部结构进行合作。

Q02：什么是葡钙网络营销渠道？ A02：葡钙渠道指制造制造企业不选用贸易商，间接将产品销售给最终持有者。

选用葡钙渠道可以免去几层层降价、数次捡拾等各个环节，有助于企业降低网络营销成本和产品单价，提高产品的市场市场竞争优势，比如说自营、自营的模式；除此之外制造者与消费者间接碰触，有助于改良产品和服务。但是葡钙渠道由于一切商品生产职责均由制造者分担，增加了应收账款时间和Bhind；所以消费者定居零散，如果仅凭企业自己的力量，无法使产品碰触到各阶层消费者。

Q03：什么是独家代理型网络营销渠道？ A03：独家代理型网络营销渠道，指的是制造企业在某一渠道层次上换用唯一的一家渠道贸易商

。这样的渠道内部结构市场市场竞争程度低，企业与贸易商的关系极为紧密，容易管理。但与此同时也需要注意，如果换用此种渠道长度，贸易商对企业的自辩潜能会十分强。一般而言而言成衣产品或者物价指数一般会优先选择此种渠道内部结构，比如说成衣家用电器等。除此之外，许多 IT 行业新产品才刚推出时往往也会也优先选择独家代理网络营销的模式，当被市场广泛接受之后，再从独家代理分销渠道模式向优先特异性分销渠道模式迁移。

Q04：什么是专门化网络营销渠道？ A04：专门化网络营销渠道，即是制造企业在同一个渠道层次上换用尽量多的渠道贸易商来分销自己的产品。

专门化分销渠道的市场覆盖面积高，与此同时贸易商对企业的自辩潜能十分小；但换用此种内部结构的网络营销渠道，贸易商数量多，市场市场竞争惨烈，很容易导致市场纷乱。所以对企业而言，所需要的渠道管理成本较低。消费品领域中的便捷品，比如说饮品、肉类、日常用品等比较适合选用此种长度内部结构。

Q05：什么是优先选择型网络营销渠道？ A05：优先特异性网络营销渠道，是指在某一渠道层次上优先选择少量的渠道贸易商来进行商品网络营销。

其优缺点介于独家代理型网络营销渠道和专门化网络营销渠道之间，多适用于工业品中的零配件。

二、网络营销渠道结构设计概念及操作要领 Q01：渠道结构设计有什么样原则？ A01：在进行渠道内部结构结构设计需要遵循以下三个原则：畅通高效、稳定灵活以及协调平衡

。

Q02：渠道结构设计的流程是什么？ A02：企业网络营销渠道的结构设计流程共包括六个步骤，分别是识别渠道结构设计的需求、协调确定渠道分销目标、明确所有的渠道任务、结构设计可行的渠道内部结构、评估和优先选择最佳渠道

。

Q03：如何识别渠道结构设计的需求？

A03：识别渠道结构设计的需求是开展渠道结构设计工作最重要的前提，具体操作时可以从企业内部和外部两个方向着手进行识别。从企业内部来看出现以下三种情况时需要进行渠道结构设计：从头建立新的企业或建立兼 并购置后的新企业时、开发新的产品且现有渠道不适合新产品销售时以及为现有产品建立新的目标市场的时候。而从企业外部来看，如果在某些情况下，贸易商和企业发生了不可调节的冲突，比如说贸易商开始强调自己的品牌，这个时候企业就需要寻找其他更能推介自己产品的新的贸易商，也就是进行渠道结构设计；除此之外随着市场环境的变化，以及整体市场的不断细分，当原有渠道已经不再能达到企业对制造份额以及覆盖范围的要求，这时候也应该对渠道进行相应的调整。

Q04：对渠道内部结构模式评估的主要内容是什么？

A04：对渠道内部结构模式评估的内容主要有两方面，即经济性评估、可控性评估。

Q5：如何优先选择渠道核心成员？A10：优先选择和确定渠道核心成员，明确各个渠道核心成员的任务。为了实现企业的网络营销目标，企业在确定了上述问题的基础上就要招募合格的贸易商，并使之成为企业产品网络营销网络的一个核心成员。企业优先选择渠道核心成员时考虑的标准主要有财务状况及管理水平、地理位置、产品政策、销售潜能、声誉状况以及合作意愿等。在优先选择确定了渠道成员之后，企业要通过协议的方式给各个渠道核心成员规定明确的任务，如销售区域、销售额度、服务范围等，这样把处于价值链不同各个环节的各别独立的制造商、批发、分销商组织起来，对他们进行科学而合理的分工，构建一种相对稳定、谋求双赢的伙伴关系，使之成为一个有机的整体。