移动互联网时代，用户拉新依旧是每家平台最需要解决的重要问题。

大到10多万人的二进制颤动、京东、淘宝等等的互联网小厂，小到街上卖特色小吃的摊贩都需要拉新，拉新是公司不朽不变的话题。

在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，当更多App地产商已经开始集中机动力在实体店推广上。于是，曾经的地推“树德”又出现在用户的视线中，她们活跃在餐饮企业、景区、轻轨等娱乐场所中，向周围的人介绍App，并应邀她们注册登记。

一位在四线卫星城做推广的相关人员向Tech地球表示，人脉是钱财，很多App刷视频拉新就能获得佣金，很多App阅读拉新就能获得佣金。这是三赢的局面，用户能透过推广赢得奖赏，推广人会赢得酬金，平台则能赢得用户，虽然这些用户可能存留并不高。

App推广正正式成为许多人的重要营生。

火爆的App推广

无论是在一一线，还是四线线卫星城，在景区、商业街，即使在院校和轻轨内，每当看见一群人拿着手机以及二维码图片让人二维码，实际上，这是App地推相关人员在拉新。

互联网小厂的新业务仍然在推出，摆到她们面前的主要就问题之一便是如何获取用户。除了线上买流量和浏览者外，实体店推广正式成为了一个重要的渠道，因为很多App在线上信用卡业务成本已经高达几千元一个即使几千元，而地推则在几千元到几千元间，相对更便宜。

于是，互联网的拉新又已经开始转至了实体店。

长年做App地推的李繁盛说Tech地球：“地推需要找对适合项目和总价，然后找对地位和方法，选对人群及所送的赠品，这样即便我利用上班时间地推，每天推广的现铜也是日益激增。”

“小赠品主要就是选择许多人形玩偶、毛巾等等的东西，价格足够低就能了。透过网购软件来批发商购买，以降低推广成本。”李繁盛补充道。

Tech地球在重庆中山大道商业街发现，在商业街的中心广场，能看见多个地推项目组在向群众推广App，并应邀她们二维码注册登记，有淘特，也有喔卖菜的地推项目组。

图注：重庆中山大道商业街App地推相关人员向途人和游人推广。

在商业街上做推广的Lezoux说Tech地球，他是今年刚毕业的应届生，做地推有3个月时间，目前在一家服务商公司做推广。他表示，地推这个行业很锻炼人，特别许多年轻人刚出社会的大学生，如果目前没有合适的工作能来考虑一下这个行业，既能让你赚点钱还能锻炼自己的口才和脸皮。

在Lezoux眼中，这个行业的起步很简单，找一家结算稳定项目全的平台订货，准备许多赠品就能已经开始。超市门口、公园、景点、学校，反正是那人多就去哪里设点推广，脸皮一定要厚。最后就埋头苦干，后面可能会接触到放单、网推，工作节奏也会越来越好。

此外，校园也正式成为地推相关人员的主要就娱乐场所。在院校里做地推相对容易，因为学生相对来说更容易接受新产品，也希望能够勤工俭学，所以只要找到愿意做这份工作的大学生，并让她们相信做这个事情有钱赚，她们就会主动去地推。

Tech地球了解到，部分地推项目组并不会从发传单、拉横幅、贴小广告等传统方式去拉新，这样很难勾起用户的兴趣。许多有经验的地推人会从用户的需求入手，比如，让一位同学拿着专属于他的二维码，让其他同学下载App并注册登记，就能拿到多少的奖赏，在激励机制下，她们会发展更多的新用户。学生最熟悉的人还是学生，让她们做自己擅长的事情，效率会比地推相关人员自己下场高很多。

如果地推预算较少的话，去宿舍挨个地推也是一种不错的选择，能带点实用性的小赠品去扫楼，用户的接受程度会高一点，比如鼠标垫、洗衣液等等的。如果这个产品确实不错的话，还是会形成一定量的口碑传播的，用户们会主动帮你推荐这款App。

App推广的营生经：有人月入十万

App推广火爆的背后，是利益驱动。

一家一线卫星城的老牌服务商胡山说Tech地球，“做App推广，项目组、项目缺一不可，小项目组或者个人肯吃苦肯动脑筋，月入四线万没问题，我们现在二十个人的项目组，做淘特拉新和京东一分购，每天每组平均200单，平台靠谱结算快不跳单，辛苦点但是满足了。”

做地推，首先要控制成本。地推时，给用户的礼物的价格尽量选择不超过3块，至于质量就不是她们该关心的事情，毕竟是免费送的礼物。如果想快速提高数量的话就送许多经济实惠的东西，比如一斤鸡蛋，或者是洗衣液，这些都是刚需。

胡山接着介绍道：“去年已经开始跟拼喔合作，已经开始时项目好，两个人半个月赚了20多万，后来，正式成为了喔卖菜官方服务商，收益还能，半年多的时间赚了二、三十万。目前在沟通美团的官方合作商和京东的卫星城服务商，有机会，但是好活越来越少了。”

地推似乎是一个互联网从业者看不上的营生。但胡山说Tech地球，有人靠地推月入十万。

现在的情况是地推越来越难做。“按照2022年的情况看，只会越来越难，认真做一个月2-3万元差不多，也别脑子一热，听风是雨”，胡山补充道。

除了实体店推广，线上推广App，也正式成为不少人赚钱的新选择。

在小红书、抖音上，有不少做App推广的人，推广做的好的人，其粉丝已破十万。线上App推广主要就靠内容拉新，成本相对来说更低，比如在小红书上发布产品种草攻略，或者在抖音上发布测评视频等，透过细致的讲解，让用户主动去注册登记。

Tech地球从一位在小红书上做推广的博主的口中了解到，她们做这类推广并不是公益性质，仍需考虑盈利，前期，由于没什么知名度，所以她们会不断在小红书中更新许多有趣的App使用攻略，直到积累一定的人气和目标人群后，就会有许多互联网小厂主动找她们进行推广，即使透过她们发放许多关注度特别高但“一码难求”的App的应邀码，一般而言，一单在几百在上千元不等。

此外，由于线上推广的竞争比较激烈，所以，她们也会将自己的粉丝拉到微信群中，每当有新的App拉新活动，就会在群里发送带有奖赏机制的推广活动，每当有粉丝注册登记，自己就会赢得佣金，这也是线上推广的重要收入来源。

小厂激烈的“内卷式”博弈

App地推火爆的背后，实际上是互联网已进入存量竞争。

据国家统计局数据显示，2022年3月移动互联网用户达11.83 亿，并在2月创历史新高，整体用户量保持稳定，大盘增长已接近饱和。而为了获取仅有的用户流量，各方在新产品和业务的用户拉新上，都不遗余力的投入大量财力和人力。

以拼喔为例，其2022年第一季度财报显示，一季度，在通用会计准则下，拼喔的营销费用同比下降14%，营销费用占收入的比例也进一步降低至47%，虽然营销费用有所下降，但仍有近50%的占比。

而对于营销费用在线上、实体店之间的分配，淘特负责人汪海在接受《第一财经》采访时曾表示：“对于营销费用在线上、实体店之间的分配，汪海表示没有计算过，但‘实体店拓客的营销费用占比未来一定会超过线上’。”

据Marketer联合CCID和新京报的一份数据显示，近些年我国线上信用卡业务成本直线上升，9年之间信用卡业务成本上涨10倍。

在2010年，信用卡业务成本为37.2元，到了2015年已经涨到了222.4元，2019年更是直接翻倍，上涨到了486.7元。

线上信用卡业务成本的逐年上升，使得实体店推广正被每家所重视，正式成为信用卡业务的一个重要渠道。

目前，国内大部分平台拓客的方向是下沉市场，根据中国社科院发布的报告显示，中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为6.18亿台，农村地区互联网普及率为55.9%，下沉市场将正式成为互联网行业重要的增长点。

为此，在部分四线线卫星城，能看见在许多大型的餐饮企业门口，会有抖音极速版、快手极速版、淘特、喔卖菜等地推点，由于都是带有奖赏机制的推广方式，吸引着市民驻足咨询和注册登记。

行业人士表示，随着国内互联网各赛道进入存量竞争后，对于用户流量的获取将会更难，为了获取剩下的用户，抢夺竞品的用户，不得不在营销上下功夫，App推广是一个不错的选择，从线上推广到实体店推广，能够全方位的去获取用户。

但值得注意的是，App推广是一种“简单粗暴”和成本高的信用卡业务方式，用户是在奖赏的机制下采取注册登记使用这款产品，打铁仍需自身硬，如果产品做的不够好，体验服务也不好，那么高薪“聘请”的用户，也会毫不犹豫的离开，所以App虽然有必要推广，但平台也需要在产品进行精致雕琢，从而留住每一位新用户。