许多中小型店家，特别是小店家，在展店后可能会陷于三个困局，是鱼坑的流量不少，但是转化率怎么也提高不上来，好似是碰到了困局。

只不过引致转化率上不去的其原因有许多，比如说店铺人群条码不精确，这个需要通过许多方法去拉正，是三个长期的过程；还有另三个其原因是心法做的不够好，心法包括许多，譬如版式、赞扬、买主秀之类，不过赞扬和买主秀与否有负评他们能很简单地窥见来，但版式和详情页马萨省，就极难窥见具体效果了。

许多店家的版式约沃尔许多多样的花纹但却缺少排印逻辑和卖点的充分体现，反倒会起著相对性，让鱼坑的访客和有意向买主摸不着洞察力。即使很多店家连家装都用不着家装，着实一种不对自己店铺负责的行为。

他们在网路上展店蒙杜布洛县不比实体店的实体店，客户订车后他们能积极主动见状介绍产品展现自己的专业某种程度。网店在访客鱼坑后具体来说要从听觉上劝服客户，唤起客户的询单冲动即使是直接造成间歇转化的效果，因此听觉的重要性和必要性增添的效果和存有的象征意义毋庸置疑。

对照：

对照这三个网页大家真的自己更愿意买别的？很或许是第三个。

在相片表现力不行的情况下，即使第三个是供货商，具有非常大的供给量。但如果访客连发动询单的冲动都没有，那他们店铺在推广和导流三个方面只不过都是三个非常大的失利。

因此大家必须要明晰三个概念性的问题，即任何推广的方式、方法或工具，解决的只不过都是流量的问题。至于鱼坑的流量能否有效利用，利用的效率是不是足够的高，只不过还是要回归的产品端的本身。

在这里还有三个运营道理大家能去借鉴：如果大家都有的优惠和让利那是基础，是必须要做的；如果别人没有的他们有，这个才能称之为优势，能去争夺竞店、竞品的客户。

因此大家在优化心法的时候一定要去分析好同行竞品的让利是什么，优惠有哪些，他们在哪些地方能做到跟人家一样，在哪些地方能够赶超别人，形成竞争优势之类，这些都是他们做心法的时候要清楚的。

腰部店家：

头部店家：

这是三个腰部店家和头部店家的商品网页对照图，大家能够发现有哪些不同的地方吗？

具体来说销量和评论的数量头部店家遥遥领先，这个是短期内无法追赶的，再看优惠信息的设置和版式，头部店家的卖点充分体现和优惠信息做的非常到位，站在买主的角度去思考，您会选择谁家的商品下单呢？

这个答案我想很明显，因此他们在设置卖点的时候，能尝试利用设置反问的方式自问自答，有优惠信息大大方方的在版式上充分体现出来。

低客单的标品几块钱的优惠券就能跟同行拉开转化差距，因此大家在这方面如果能够做出让利的，能适当设置去进行测试，这也是心法的一部分。

他们来详细对照一下两家店在版式上的听觉差距，腰部店家的版式，主要说明了超亮节能，抗油抗污，不发黄，五年质保这些卖点；头部店家的版式除了常规的抗油抗污等卖点充分体现，还重点充分体现了自家侧光灯和直发光的优劣对照。

头部店家的版式中还包括了自身的八大优势，并且相片的设计内容、颜色背景都非常的适宜，因此这是三个很好的参考素材，大家在做听觉优化的时候能借鉴。

在做版式的时候，尽量不要去重复，而是要充分利用每三个资源位。腰部店家的前两张版式只不过是重复的，因此这是对资源位的一种浪费，大家在放置版式的时候也要避免这样的问题。

前文有说过，心法包括版式、详情页、销量、赞扬、优惠信息之类。其中销量和赞扬是短期内极难实现赶超的东西，因此版式、详情页以及设置适当的优惠信息算是能够最简单有效提高转化的方式了。

同时，只有把版式、详情页给优化好了，销量和赞扬才能增长得更快，因此这是三个闭环，需要共同优化好才能实现的突破。

大家在做听觉优化的时候，三个很好的办法是去借鉴优秀的竞品，能得到许多的启发，再结合自身的产品进行思考，才能做出优秀有效的相片吸引访客询单转化。