这几年电商发展得非常迅速，随之的变化让大多数商家摸不透淘宝的玩法了，淘宝的流量红利期早已经过去了。 如何利用好现有流量创造更多销售额促使店铺进入良性循环，是每两个商家必须了解的内容！ 如何做赚钱的店铺？ 1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也只能呵呵，产品是核心，跳过产品谈运营都是瞎扯淡。 2、快准狠操作，少走弯路，特别是季节性强的产品，提早布局把控一定要好，不然等你推起来都过季了，大把的人民币都打水漂。 产品打造出走线 不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆，一定要选择最合适的走线。 许多人选择的产品卖不动，一直在纠结是不是没有权重，没有考虑价格问题，整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格，你非要卖这个价格的产品，能多少人能下单？ 高客单价：相对于做科燕鸥推广比较最合适，用科燕鸥拉去流量，客服人员进行转化，高客单价询单率比较高，货比现象比较多，客服人员很重要。比如红木家具类目。低客单价：价格低，同类产销量比较高，只有快速起量才能得到自然搜索名列，具体来说是要过了销量准入门槛，产品没有问题的情况，公益活动很容易鲮的，并且要持续上公益活动。比如吊带。 听觉设计 淘宝是提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了，比如说无节操图就数据创意的一种，虽然下流，但是下载量好，只是现在被淘宝约束了。 依照产品卖点放大卖点，列举许多小的卖点衬托主卖点，比如说我要证明我的产品非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买主秀等方位佐证产品好。 听觉呈现出相匹配产品，许多人的听觉呈现出感觉与产品的价格差距太大，一定要高度相匹配才行，拿女装举例：低客单摄制风格ME370T，中低端客单价摄制风格美系，高客单价摄制欧美风。 提高性价比，听觉包装很重要，线上产品全靠听觉呈现出。 版式:版式对于产品的重要性相信大家都知道。因为流量=展现*下载量。而版式，是决定你下载量的重要因素，如果缺乏两个好的版式。因此就算你的产品权重做的再好，你做名列做的再牛逼！你的流量还是会很少！因为篇幅问题后面他们会讲到。 详情页：优秀的差异化详情页设计其实是把握住好消费者的心智，从人们的浏览生活习惯、消费层级、隐性需求这些方面下手，把握住好这几点你的详情页就不会做的太糟糕了。 店铺公益活动网络营销基本功 依照产品特性做公益活动，比如说红木家具，高端产品，货比的时间比较久。 依照行业节假日做公益活动，618、双11、双12、年货节、情人节这些都是爆发性比较强的活动，不要错过，许多人就靠着这些节日活着。 制定店铺内公益活动，定期做公益活动，比如说每个月10号作为店铺会员日，让买主养成一种生活习惯。 买一送多：透过FDF提高产品价值，刺激消费者。案例分享：赠品出现质量问题导致买主给负评，这个就比较亏了，对产品要严格把控，细节决定成败。 第三件特惠：高价纳维圣，不影响客单价，在原有价格上提高，然后做特惠公益活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。 第三件限时：高价纳维圣，不影响客单价，快速纳维圣，打造出网红，基础好的店铺效果会很好。 限时立减：比如说前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢名列。 买赠：满一定的额度做优惠，促进消费，提高客单价，目的要明确，是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。 整天特惠：整天特惠公益活动是淘宝官方扶持中小型商家的两个低准入门槛网络营销公益活动，对于中小型商家来说，是两个快速大量吸引流量的淘宝公益活动，但是要想成功参与淘宝整天特惠，要掌握下面几个基本功： 1、库存设置 库存的设置关系到售馨率,售馨率越高产品权重越高，不能低于50%，低于50%到时候就不好过了，打个比方，你和你朋友一起参与特惠都设置库存100件，他卖了80件，你去卖了50件，那到时候他跟能透过整天特惠的审查。因此建议第一次申请整天特惠设置低一点，为了以后再次参与做铺垫。 2、报名者时间 卡审查时间，你的小精灵停售日是你权重名列最高的时候。整天特惠的是提早3天审查的，报名者时间越早越好，把产品停售时间卡在公益活动时间往前3天。比如，他们的小精灵12号停售，因此下两个停售时间是19号，因此他们就报名者22号的公益活动，在22号0点报名者，这样不仅把停售时间卡在了审查当天，而且报名者时间也是最早的。 3、报名者产品 产品版式，无水印，无logo，版式背景用浅色调。整天特惠以新机为主，开卖第二周报名者透过概率更高。因此一些开卖时间超过两个月甚至更长时间的小精灵基本上很难透过，除非是成熟的网红产品。 开卖时间超过3个月之后报名者基本不透过。 4、基础数据 你的产品最好是新机成交量大于20有基础好评，最好是应季产品，老款报名者的话，可以先再操作两个周期性适度干预数据，有条件的话报名者前两个周期性适度开科燕鸥拉伸权重。 5、公益活动中 具体来说他们要加强客服人员，具体来说要保证客服人员的回复速度和询单转化率，因此要提早设置好公益活动中的快捷短语，保证公益活动的中商家能够快速的得到自己想要的回答，从而提高公益活动的转化率和销售额。 为了能够保证转化率，必须要重点维护住产品的评价！如果发现在公益活动中有负评正好产生这样的情况是比较可怕的，一定要及时处理掉。多渠道流量都需要打开，公益活动当天可以店铺所有产品的淘宝客佣金设置的最高，当然是自己能够承受的价位上，保证淘宝客的流量最大化，包括科燕鸥、微淘等渠道。 提高店铺人气 要知道能爆发的新机一定是能被市场所接受的，也是被消费者所喜欢的。只有知道新机爆发的表现，他们才能从相关细节上进行优化操作。 消费者会收藏和加购你的产品，说明他们对你的产品是有兴趣的，因此想要让你的新机流量可以爆发就一定要在这两个数据上比行业均值高。至少也不能低于这个水平线。 透过对产品的优化和店铺公益活动增加产品的收藏加购率，透过发放优惠券或者收藏截图给客服人员可以领取礼品等方式，进行引导从而增加产品的收藏加购率。透过收藏加购，可以获得附加服务，进行引导从而增加产品的收藏加购率。透过耍收藏加购使自己的产品收藏加购率达标，当然这里要注意好买主号的人群标签，不能让不精准的买主耍收藏或者加购来打乱了你店铺的标签，人群标签是影响流量来源以及流量精准性的重要因素，一定要重视。 以上是今天分享的一些内容，这篇文章只是给了两个整体的思路，里面有许多的实践操作都需要大家一点一点的去学，就像两个房子搭建了主梁，墙壁还要靠他们一块砖一块砖的去码一样。