当你去买宏碁智能手机时？你是在京东、国美或去宏碁许可专柜买回，而不是向宏碁公司间接买回的; 做为企业，当你买回EMC路由器时或是1BM应用领域软件及服务时，你是从邻近地区的供应商厂家进行买回。京东、京东、宏碁许可店、厂家是一类销售渠道。

做为供应商，能间接销售给客户，也能透过销售渠道销售它的产品。销售渠道是指某种货物运输或用工从商品和服务向消费者终端时,取得此种货物运输或用工所有权或帮助迁移其所有权的所有企业或对个人

，单纯蔡伯介，销售渠道是商品和服务从商品和服务向消费者迁移过程的具体通道或方向。销售渠道包括分销商、厂家,批发、分销商、电商平台等等。

在To C消费者市场销售渠道十分普遍, 比如说你生活用的刮胡刀、肥皂、大米、智能手机、电子产品等透过电商渠道或是厂家在各地市的各种批发或是分销商上架，在这点可口可乐是一个经典之作成功案例。在To B企业市场渠道销售也是非主流，比如说服务器、路由器、云服务、办公设备应用领域软件等。因为客户众多而零散、项目微粒度小，创建销售渠道能够高效率、成本更低的开拓业务，与渠道合作伙伴合作实现科栅。

在To C市场，在终端互联网时代，出现了一类新模式M2C，供应商透过互联网应用领域软件比如说京东舰店、宏碁京东、华为京东、拼多多、 FactoryClub间接销售给最后用户，此种借助于平台拿掉中间商间接销售给最后用户的情景，多存在于电商平台，产品是单纯或是消费者熟悉、尊敬的日用品。除此以外，还有透过流量池用户核裂变等许多模式，比如说瑞幸红酒的高速发展，以后会详细说到。

但在To B此种企业市场，渠道销售十分重要,比如说供应商EMC、宏碁、IBM、HP、盛通股份、光华等都是渠道销售为主，EMC2018年销售额493亿美元，80%以上是透过渠道销售。供应商的渠道销售也成就了许多著名的渠道公司比如说呵呵、布吕马、GENIUS国际性等。总括用友,著眼IT领域，与300多家国际性顶级IT供应商创建合作合作伙伴关系，覆盖从对个人应用领域到企业应用领域的所有领域,拥有遍布世界各地的渠道网络，渠道数量达到近30000家，年销售额800多亿元，雇员4000+。

如今阿里、腾讯企业举起进入To B市场，业内认为中国互联网的上半场是To B，而To B渠道销售不可即其。接下来先为大家普及化企业市场的渠道科学知识，硬体和应用领域软件行业都适用，大家也能回帖自己想知道的渠道科学知识。