2014年步入贸易结算电商金融行业，到2018年营业收入已达5600亿美元，一两年往昔淘宝发家首波玩偶、儿童教育产品的泉州活石，在贸易结算电商领域完成了富丽的转身。

“玩偶这个产品种类市场内部空间很大，市场竞争虽激烈但仍有许多内部空间，加之在正确的时间搭上了贸易结算电商高速发展的特快，他们结构调整之路可谓一路顺风星路。”泉州活喉鳍席运营长丘黄威布道。

不可驳斥，近一两年结构调整贸易结算电商成为风潮，无论是传统厂房却是亚洲地区电商即使是三铁环打不着的金融行业，都想在贸易结算领域占有先机，但也不难发现“结构调整”之势似乎孔晓明点小，真正能够取得成功做大做强的结构调整企业却屈指可数。

结构调整差别踢法：亚洲地区电商打网红，贸易结算渠道走中中高档

“亚洲地区电商和贸易结算电商二者之间的模式差别却是蛮大的，因此开拓贸易结算业务时他们公司内部也讨论过。他们认为，中国电商在全球范围内都属于领先的位置，且相比之下亚洲地区电商的动作游戏更复杂，既然能在亚洲地区电商市场取得一定的成绩，那步入贸易结算电商领域问题应该也不大。”丘黄威布道。

据悉，泉州活石最初以玩偶级的舰载瞄准贸易结算市场，随后开拓了带有WiFi、动态丰臣氏功能的进阶级的舰载产品，由此可见又在合作开发许多T8100发电机式的准专业级舰载。但丘黄威直言，活石的舰载与科枫舰载特别针对的市场却是略有差别的，活石舰载特别针对中低端市场，而科枫的舰载是消费级的，特别针对中高档及爱好者等级的中高档市场。

除此以外，丘黄威表示，亚洲地区淘宝和贸易结算电商两个渠道销售的产品虽然归为相同的品牌下，但在产品的合作开发上却是会存在一定的差别。比如，亚洲地区的产品合作开发，一定是要做两两款网红产品，而网红产品通常都是中、高价的产品，因此这样网红产品可能就不适合贸易结算渠道，即使贸易结算渠道品牌功能定位偏中中高档，打造网红产品反而会影响到其品牌功能定位。也正是即使产品种类的局限性，和差别化的品牌功能定位，在此后一两年时间活石在贸易结算领域迅速发展。但随着2018年中德核战争的爆发，整个金融行业的市场竞争态势开始变得越来越严峻。不仅是贸易结算电商领域受到压制，即使亚洲地区电商业务也遭受殃及。

“核战争以来，其实GDP增长势头是略有大幅下滑的，在此情况下，消费者的消费心态一定是趋于激进的。激进的消费理念，致使消费者在做出购买行为时，会更多的选择‘对的’而非‘贵的’产品，消费力因理性而略有大幅下滑。因此他们也要相应的调整战略，回归到服务端和产品端，提高服务水平，致力于‘产品的三高’——头顶帅富、中端、高附带价值。”

贸易型商家与结构调整厂房商家争夺战，功败垂成？

“未来贸易结算电商金融行业的竞争，一定会回归到服务和产品层面。作为贸易型的商家，想要获得产品的优势，也必须要深度介入到供应链端，才能确保产品的质量、更好的控制生产成本。”丘黄威介绍道。

越来越多的贸易型商家开始向供应链端发展延伸，而原本就拥有产品和供应链优势的传统厂房，也在将触手伸向销售端，自己结构调整去做商家。

“传统厂房结构调整贸易结算电商的他们也见过不少，但真正成功的却是少数。”丘黄威布道。

他表示，传统厂房的老板，更多的是以生产的思维去经营贸易结算生意，而非是以打市场的思维去做这件事。他们更加注重投资的回报，强调短期的营收。但若从贸易结算电商企业经营的中长期利益来看，第一年投入就能回本或是转亏为盈的，是非常难的。

“贸易型商家开拓供应链资源和厂房延伸销售端的业务，相比而言我觉的前者的优势更大，发展也会更快。”丘黄威表示。

他介绍，对于贸易型商家来说，本身是拥有平台方面的知识、有运营平台的的技术、以及供应链端的资源、关系，如果他们延伸到供应链端，结构调整的路径相对更便利、简单。尽管，当前不少平台也向厂房型商家抛出橄榄枝，加大对其的扶持力度，但严格意义上讲，他们的模式却是沿袭“严选”的模式，到最后可能却是找到许多供应商以贴牌的形式出海。

“这种‘严选’的概念，其实早年间已经在台湾出现了。比如7-11便利店就是这种严选模式——找许多大厂房代工，然后贴牌售出。传统该厂房结构调整贸易结算电商，某种意义上就是套用了这种模式，只不过是从线下转到了线上。”