双十一正在如火如荼的展开着，这次的撷取是许多很基础的东西，给那些没是不是参加过双十一的店家朋友们许多基础的撷取。最近，很多店家朋友都在跟我说下载量的问题，说产品下载量上不去，不知道该是不是优化，因此今天特地写了这首诗，希望能试试大家。

大家都知道科燕鸥下载量是这款与否畅销某种程度的数据意见反馈，正常情况下下载量越高，说明产品越受消费者热烈欢迎。也能说下载量是科燕鸥的一个核心关键点，因为下载量高就能提高你的质量罚球，进而提高权重，不沃洛韦齐区极高的价也能得到较好的位置，卡的位置好，就能获得更多的点选，但若，下载量低质量罚球就会受到影响，PPC就降不下来。因此究竟是不是样就能有效的提高下载量呢？

一、小精灵与否有优势

应季：做推广是一定要了解市场行情，并搞好初春小精灵的镜像。

货源：货源一定要稳定，别小网红刚起来，货供不上，不是白忙活了嘛。

价格：价格定在多少呢，可是愤恨了好些苏牟商家，同行业小精灵因此多，买主的确也要省事，比什么呢，价格，高性价比，再便宜的东西，质量不好买主也不会多次重复第三次。如果是技术标准的产品，因此价格将直接影响产品的下载量，而且这个价格不需要很大的差别，经过买主比较后，一般单厢优先选择价格低的产品。

销售量：其实这是一个功利主义心理，让买主觉得大家都优先选择另一家，的确产品不错，因此有想点进来的冲动。

质量：小精灵质量的优劣下定决心着你的店铺有没有较好的发展，没有质量做基础，那小精灵的赞扬也会越差劲，影响小精灵的销售量，销售量越来越少，退货的越来越多，自然DSR就大幅下滑，店铺权重推高，然而也就没有流量了。

配饰：店家们都知道，产品配饰不同造成的下载量也是不同的，配饰的不同从下载量上直接就能反映出产品的畅销的某种程度，两件产品与否适合科燕鸥展开推广，能通过产品配饰下载量的方法来实现。

二、推广图

提及下载量估算大部分人的单厢想到是不是推广图的问题，对了，推广图确实很重要，推广图的优劣下定决心着买主会不会对你的小精灵产生兴趣进而展开点选。因此问题来了，现在相似的小精灵这么多，是不是做就能让买主首先到你这呢？

1. 差别

假设所有的人都用紫色和紫色作为大背景，那我能优先选择一个红色的做大背景，然后你会发现这张红色的左上方下载量更高。那有没有必要性把这张红色的图放到第三张？当然有，我们是要把下载量高的图放到第三张，这样就能尽Villamblard的力量去吸引。

2. 卖点

这里用几张图来说明。

A属性（实木材质）

此图仅用作文章配图展示不作推广

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B服务（终身质保/质保三年）

此图仅用作文章配图展示不作推广

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C利益（买一送三/买一送八）

此图仅用作文章配图展示不作推广

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三、选词技巧

做淘宝最常接触的也是科燕鸥，而选词是科燕鸥的一个非常重要的环节，很多人在科燕鸥选词上面做不好，那究竟是不是去选词呢？下面我来分别说一下。

1. 所选的词必须来源于产品标题并高于产品标题，其实说的是延伸的长尾关键词。

2. 关键词与属性密切相关，属性来源于产品，因此标题也要与属性相呼应，相关度高的词质量才高，转化也高。

3. 没搜索的词不要，这个词再精准，没有搜索也是泡沫。

选词渠道：

1. 搜索词分析：也是目前做常用的。

2. 科燕鸥里的系统推荐词，搜索相关词，这里的词一定要注意筛选。

3. 搜索来源词，这里的词相对来说比较精准，利用这里的词稍加点技巧，排名很容易上来。

4. 搜索下拉框的关键词，这里能找到大量高流量的词。

5. 自然搜索下拉框，在淘宝首页下拉框下面的词，这部分关键词都是许多比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。

6. 生意参谋，进入生意参谋主页面后，在导航栏里有“经营分析”这个选项，点开之后在左侧的菜单栏有“访客分析”，点开之后优先选择“访客对比”拉到最下面会看到“关键词TOP”，优先选择最近30天的数据，能看到店铺访客最近30天最常搜索的词，结合这些词与产品的相关性，能把这些词加进科燕鸥进行测试，分数高的保留。

四、投放地域

找到科燕鸥基础数据，打开地域报表，如下图：

将下载量从高到低排位，优先选择近期展现量大且下载量高的地域，红框标记地区能作为主要参考地域，因为优化地域投放能有效的提高下载量，进而提高质量罚球，同时这也是一种增加优质流量的一种方法，毕竟有许多地区有点选没转化，或者有搜索不点选的，这样的情况只会推高科燕鸥的权重。

五、关键词出价卡位

很多人在出价卡位这块都感觉花费极高，标品类目更加明显，但是大多数店家忽略了一个问题是不去优化账户基础，这也是大部分店家朋友最容易犯的一个错误，一上来就直接出价

，不去优化账户基础，就算你出再高的价，也不一定能卡到较好的位置，白浪费点选花费。

因此账户基础该优化的优化，因为基础差权重低，卡位的确是不乐观的。

标品类目首先是先优化基础，然后出价这块一定要果断，敢于出价，这样就能卡到较好的位置，也就能得到较好的展现，有展现了才会有点选，点选有了，再根据数据展开调整。

非标品类目出价，前期先以行业平均为依据，稍稍高出一点来出价就能，然后再根据数据做出调整。

六、日限额的控制

前期日限额能保证一个基础的点选量，质量分快速养起来，这里没有一个具体的规定说你投放多少，也是根据你的类目来说，还有自身的一个情况去设定。

经常有朋友说，日限额花不完，这种情况说明点选上不去，一般的问题都是出现在图片和权重上，这也是很多朋友出了极高的价，但是依然没有流量的原因。这种情况发生后，要及时优化主图，将精准人群的溢价提高，点选上来了，后面数据才会慢慢平稳。

还有一点是设置日限额以后优先选择标准投放，而不要去优先选择智能投放，因为系统会在一天内均匀的投放发布小精灵，这样子出来的数据是不精准的。投放的时候最好是能呈一个递增的趋势，这样也会对你店铺的权重有所提升。

七、标题对下载量的影响

可能对于有的店家朋友来说，标题这块都头疼，参考同行的觉得没新意，自己去编辑又不知道该是不是去做，写标题首先你要走出误区。

1. 这是新手经常犯的错误，直接找人气最高，排名最靠前的竞争对手的小精灵，然后把标题直接搬过来，如果你这样去做，那我也无语了，标题是能够下定决心你的商品与否能有机会得到展现，但是并不能下定决心给你一个什么位置，你的产品刚刚上架，是没有权重的，你搬同行的标题，那的确也竞争不过，白白浪费淘宝对新品的扶持期，因此标题这块，要想获得更多的展现，还是要下功夫去做的。

2. 直接用厂家给的数据包

很多人刚开始做淘宝是这样，因为资源有限，优先选择两件代发，这也没什么，他们也都希望赶紧上架销售，因此就直接用厂家给的数据包上传。这样做确实很简单，看起来也极高大上，但是其他的商家会销售同样的产品，你们的标题是一样的了。