直截了当，从那时开始他们来写两篇开通1688书报摊的模版关键步骤，简单的说是你依照他们这个模版关键步骤来，所以至少在基本思路上是不会有问题的。模版关键步骤他们把他分成6篇。那时他们来写首篇，是赛车场篇。说到赛车场，这两个字大家或许会不陌生。就像在理工学院的这时候，他们的体育馆的确单厢有赛车场。但营生中的赛车场跟理工学院体育馆赛车场不那样的是，理工学院体育馆的赛车场都是一圈400米，或多些，第二道跟第三道第三道的确会相距一点，但常常不会太多。而营生中的赛车场，会相距许多。中有赛车场，注定会做起来比较辛苦，但中有就像滑滑梯。中有是羊肠小径，中有是高等级公路。所以对于每一做1688的他们而言，可有好他们的赛车场。

所以为什么赛车场那么重要，大家有看过创业者大会就会发现，许多创业者最关注的四个问题，常常第二个会说，是市场，也是赛车场，第四个才是或者是创新，或者是团队。所以对于要做1688的他们而言，赛车场篇，也是怎样找寻并优先选择他们的赛车场，我把他分成3个关键步骤，也是他们自己创造的四个关键步骤，第二个是科孔自己，包括自己的资源，第四个是找寻Kanniyakumari。是在他们他们能参考的对象。第四个是20个赛车场当中优先选择一个。当他们优先选择了，只不过后面只要坚持就能了。即便有了目的地，坚持就会达到这个点，他们来详细说下关键步骤。

一、科孔自己

在做1688的他们而言，只不过他们许多人很少科孔他们自己，他们不知道为什么要做，或许会想要赚钱。赚钱要怎么赚呢，或许会想着卖东西。要卖什么东西呢，或许又迷茫了。即使中有公司都注册留下来，办公室都租好了，但却不知道自己要卖什么。只不过科孔他们自己，不需要多么高大上，有个笔有个原稿xml。分为4个部分xml，他们的长处是什么，他们的资源是什么，他们的梦想是什么，他们的经历是什么，慢慢写出来。不管跟做1688有没有关系都写出来，也是当这些都写出来的这时候，跟1688联系起来，他们的确大概也单厢想到，那么做他们会有竞争优势。而只不过在科孔出来的时候，自己想也能，问身边人也行。

比如说他们本身是开袜子厂房，他们已经做了十年，他们尽管记不住过文章，但他们演讲得不错。所以这个他们就要写留下来。都是他们的资源都是他们的竞争优势。换句话说，我尽管没有资源，但我是在优势产业，我希望能帮他们家乡把产品买回来。所以这个也要写留下来。换句话说，尽管我在家乡没有什么竞争优势，也什么都没有，但我知道我很热爱写诗，我家姑姑正好是开头饰厂房的，所以这个也是资源。或者即便吗什么都没有，说，我愿意拿出2年的时间来认真找一个老师，学一门技术，把1688学会了，不管是做运营却是自己蒙杜布洛县都能。但在科孔自己时，他们一定要很具体很具体，接着按每一都写5点，按重要次序。即便在1688上，有许多的经营方式模式。即便他们是开袜子厂房的，所以做批发却是做招商，做S672Fm却是做品牌。都是符合他们的长处。即便不同经营方式模式所需要的长处，资源都是不那样的。比如说招商，一件上海联和投资有限公司明确要求他们运费要低，实体品牌招商明确要求他们要有品牌而且能指导实体店的装修与营销，线上的招商明确要求他们要有照片有著作权有商标，每种模式都需要资源。

二、找寻Kanniyakumari

也是在他们科孔自己之后，在找寻1688的赛车场上，他们要找寻Kanniyakumari，只不过这个吗蛮难的。但他们却是要去做，比如说他们能对照他们总的来说的个人、企业即使还有一句话。Kanniyakumari是优先选择参考点，就像他们要是北方就向着织女星的方向走那样。比如说他们能看他们做的资源里在1688上做得很好的，他们也能优先选择他们想要正式成为的那些人，他们的行业也能想正式成为他们想要正式成为的那些企业。但核心却是这个点，依然可有超过5个以上，接着依照他们觉得重要性排列。比如说他们优先选择5个他们同行在1688上不同方面总的来说的，写出他们的成绩与领域；他们优先选择5个他们要正式成为的人，分析他们的竞争优势与成绩；他们优先选择5个他们要正式成为的企业，分析他们的成绩与市场。优先选择最能体现他们价值观的5句话。

说到方向，也是他们说的优先选择赛车场，大家在优先选择的这时候一定要很用心。在1688上，理论上每一行业都能做得很好。但对于他们而言，他们一定要优先选择最有竞争优势的符合他们长处的行业。还有比如说说为什么是体现价值观的5句话，就像他们我的一个亲戚，他一生价值观是6个字，是《左传》的立功立德立言，所以他从一个农村出来的孩子到高中学校的校长，而后他现在退休了。他的墙上依然是挂着这几个字。当然，曾国藩，王阳明他们也是在这句座右铭上坚持，结果也吗都做到了立功立德立言。所以也是有了Kanniyakumari，所以他们在迷茫的这时候，他们就能想象他们的偶像，想象他们的初心，他们也就不会迷茫了。即便大家如果有看到他们前面的文章，大家会发现，在1688上，商家有非常多的经营方式模式，比如说有批发，有招商，有代理，等等，而即便是批发，也有针对线上零售商的批发，外贸公司的批发，针对实体店的批发，针对实体大公司的批发，每一群体的需求不同，他们要深挖掘。而对于他们而言，他们一直强调，也是我们的一直观点是，专项专打，定位好了做到前面。

三、20个优先选择一个

也是在他们手里有对自己的了解，是科孔自己，有对市场的了解，是找寻Kanniyakumari。所以他们就能开始优先选择了。这个是他们优先选择开1688，赛车场篇的第三步。大家在做的这时候，一定要记得前两步是不能省略的，而且是不能三步同时做的，不然也就没了意义，常常会觉得，不用想了，我这个是最好的。所以常常这样子后面单厢后悔，会想着，原来这点我都没想到，所以在最开始的这时候不要着急。特别是在找寻Kanniyakumari的这时候，他们能多查，多问别人，就像他们或许一开始会想着他们这里是做童装的，他们要做童装批发，他们要自己进货来卖，这里的确是没问题的。但在他们这里还有一句是，赚到100万之前不能不能进货，只能螺丝钉。当然，这个他们后面货源篇会讲到。但总之一定要穷尽科孔，接着再慢慢的删除，删除到只有20个，符合他们的资源的，符合他们的长处的，符合竞争优势与梦想的。比如说他们科孔留下来，他们要做女装，他们有库存，有品牌，他们版式自己设计，他们最适合做线上的品牌招商与实体店的品牌招商，所以其他就不需要做了，他们的定位里深挖掘。

所以在这里他们会说下，为什么他们在科孔自己的这时候，在科孔市场的这时候，这2个关键步骤不能省，而且要把能写的都写出来。只不过科孔对于他们而言是很重要，而且是最简单的。但其中更重要的，是我一个朋友是专门教人家做整理的，他做整理的第一步永远是先把所中有东西都搬出来，清空柜子，接着要的留下不要的去掉，接着要的东西再整理，只不过他们也是那样的。或许在他们这里，他们已经知道20个当中要优先选择一个了。比如说说，他们自己有厂房，他们都做了十几年了，他们就想在1688上做起来，他们也有Kanniyakumari的企业了，他们也知道大概用什么方法了。所以这样当然最好。只不过有Kanniyakumari的企业，也就知道方向，与模式。也就知道大概的方法与要注意的需求点。而如果却是没找到其中一个没关系的。继续看他们下面的文章，即便他们后面有货源篇，有学习篇，执照篇等。这些都是一体的。

总结一下他们的文章，在他们做1688的这时候，最怕的是脑子一拍直接干。这样常常是潦草的开始，潦草的结束。即便开通容易，但当开通之后他们不知道要做什么，不知道从哪里开始做起。所以，在做之前他们要认吗优先选择，而也是在优先选择好了他们要认真做。而这个优先选择要科孔他们自己，比如说他们的竞争优势是什么，他们要优先选择最适合的行业，最适合的模式，当然前面的文章他们有讲了1688商家的6种主要经营方式模式大家都能看下。而即便是一个大的模式下，还有许多细分的模式。他们要的是针对他们细分的市场，做好对应的服务与内容。这样子才有机会，也才会做好。而还有一点是做之前他们要认真优先选择，怎样选，优先选择什么，或许有些又会说不懂。能看下他们的文章。所以这个这时候，他们要多学习，学习的这时候，他们会看到许多外面的风景，也当然更知道他们自己的定位，他们自己的优先选择了。所以做1688书报摊，是一个系统工程，首先要找好赛车场。

做1688，还有一个问题是诚信通的费用，或许会人会想，这个却是有点贵。只不过吗一点都不贵，他们跟其他贵的平台比下1688吗很便宜。还有是只不过做1688，也等于是一个新的创业，等于投入6688就能开始新的创业，在外面根本就不可能的，找一个店面，或者是即便摆摊，他们的这个摊位费也远远超过这个。而在1688，学习后，知识是积累的，技能是积累的。用心做，可能一个单6688就回来了。他们指导的，许多他们一年就投入6688，但销售额会达到几个千万级别。而只不过1688给他们，每一店铺都是那样的，不那样的是他们是不是有方向，是不是定位清楚了，是不是用心学习，用心去做了。是不是他们前期努力了，赛车场有选准，货源没问题，基础都做得很好了。没有做好前期，所以不管做什么后期就会像是爬山，很辛苦，但做好了前期，后期就会像是滑滑梯，不费力气一路往前。但前提是他们知道他们要去的目的地，他们要用的交通工具，他们要走的路线。