拼多多的流量来源主要就来自公益活动流量，而在公益活动中最大的两种分别是直降公益活动和四块九公益活动。直降公益活动是在拼多多主页的醒目位置，占据的流量非常大，因此到底好不好就能参与直降公益活动呢？接下去林强传授公益活动报名者的成功经验，帮大家更容易地报名者参与直降公益活动，搞好商品的推广！

一. 为什么店家们都来争夺战直降资源位？

之因此称为“直降”公益活动，是它时间短，成本低。分两分钟几十万单的销售额，不但能协助商品在末期能快速冲销售量也能帮助店铺在月末有效清扫库存，资金回笼。且电视频道内的资源位相对其他公益活动是比较少的，消费者在电视频道内可选择的商品也较少，能延长消费者买回的重大决策时数，提升商品的转化率。

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总之，直降公益活动是一个很强有力的流量抢断宝物，因此店家们一定要抓住一席之地，专业委员会利用直降让自己的商品快速积累基础销售量，抢占市场市场，先期再不断牢固商品的TOP地位。

二. 直降公益活动需要什么样的产品？

首先我们需要了解直降公益活动，它需要的是什么样的产品。

1. 高需求日常生活用品

能够报名者直降公益活动的产品一般就具有高需求的特点。因为直降资源位主要就面向全国大部分客户，因此必须合乎普通人的日常生活需求，最合适是日常生活用品或者易耗品，这样就能扩大产品需求人群，产品过分热门效果就可能不是这么好。

2. 全站超低价

入围直降资源位的必备条件是在同类型之中有著“独有”的价格竞争优势，往往就能简单的吸引住人们的兴奋点。除此之外全站超低价也是参与直降公益活动的条件之一，是包括拼多多其中的像淘宝京东里也需要是超低价的，如果你不是全站超低价，因此报名者这个公益活动基本失利。

3. 货源充裕

商品的库存要充裕，而且要清楚自己的发货速度和商品质量，倘若出现不实发货、断货、发货延后和假药的情况，就会被平台行政处罚的。比如说计入本息作为罚金，违反者的甚至可能会去除资源位、去除电视广告、停售商品之类。

除此之外新机会有优先选择展现的竞争优势，但是这个新机也要是全站最新的，其他平台也要没出现过，如果你的店铺有新机，将这个新机拿去报名者，通过率会高一些。

三. 前期铺垫

作为平台中流量最大的资源位，直降公益活动本身审核就十分严格。需要从销售量、质量、评价等多方面进行审核，因此在报名者直降公益活动之前需要将自身各项数据做的十分漂亮，让平台感觉产品非常靠谱，就能够将千万资源位给你。

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官方报名者要求这里不做赘述，关于标题、主图、sku、库存这些的注意事项和规范都在拼多多后台COMPILATION直降报名者入口处有详细的介绍，点进报名者入口，看看自己的条件是否都合乎，本息交了吗。全都合乎后，我们先不着急报名者，先分析一下自己的店铺产品情况，先做一个初步的简单优化，这样做更能提高我们的通过率以及排名位置的先后。

1. 进行市场分析：去了解市场需求（环境因素），以及产品与竞品之间的优劣势，更好地判断我们的产品需要在哪些方面进行调整。

2. 维护商品评分dsr：需要让商品动态评分大于4.7分，客服回复率高于50%。

3. 提高产品内功（以点击转化为核心）：

①需要测图突出产品的卖点，吸引买家买回；

②短标题需要简单明了，标题要关联到商品本身，比如说商品的材质、卖点和品牌等突出产品卖点；

③产品sku备注要清晰明了，一眼就能知道；

④在标签或优惠券上，有没有退货包运费、极速退款、假一赔十、满减信息等这类信息；

⑤详情页需要针对一屏一卖点，能让买家简洁、易了解产品信息特点；

⑥评价方面，中差评很容易导致产品转化掉，在上直降前要确认产品的质量等各方面的问题。

搞好这些基础优化，我们就能去报名者啦~

四. 常见驳回原因

驳回原因能分为两类，系统审核驳回和人工审核驳回，我们报名者公益活动的流程是先系统审核，然后再运营人工审核，驳回原因无论是系统还是运营都会告诉你，也会告诉你改进的方向。这里就不详细展开说了，放几张思维图给大家看看。运营也是人，驳回次数太多的话，可能直接就不让你过了，因此店家切勿着急再去报名者，能先结合自身店铺产品的情况，按以下自己可能被驳回的原因去进行调整，争取很快就过。

更多思维导图V领取

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需要注意的是，当入围了直降资源位不要觉得已经成功了，最开始报名者的库存是你直降考核的主要就标准之一。如果在公益活动中轻松达到了预期目标，因此在之后报其他公益活动也会非常轻松，并且再次入围直降资源位也会相对容易，但是如果说我上直降公益活动的库存报了一万件，结果当天的成交了200件，下次能上直降的机会就会非常小。

五. COMPILATION直降公益活动结束后带来的福利竞争优势

有些店家就会担心，直降的流量虽然大，但是只有因此一时，下了资源位后，流量就回到解放前了，其实没有的，新机在参与完直降公益活动后，商品流量不但没有下跌反而都平均暴涨。因为在公益活动期间激增的销售量、点击率和评价都是能协助你的商品提升权重和自然流量的。主要就体现在以下三个方面。

1. 类目页流量：若商品直降公益活动效果好，就会有机会进入类目排名前20；

2. 搜索流量：直降可协助提高搜索质量分，进而提高搜索排名；

3. 推荐流量：直降可提高推荐权重，各个场景露出机会更多，通过系统千人千面的规则，匹配更多的精准流量。

就像大货值场直降：产品货值10W以上，2小时内秒完货值主页TOP位+全站推文。再者早市直降：产品货值2.5W-5W，30两分钟内秒完，有机会上主页+推文资源位，如果说该产品每小时持续5K以上的GMV，直降结束还会奖励9块9跟爱逛街双精选位。

这篇文章虽然通篇都在讲COMPILATION直降，COMPILATION直降很诱人，但它所带来的流量并不是每个店家都能吃的下的，我们知道拼多多的COMPILATION直降实质上是在亏本销售，流量一大，亏损的可能是几十万几百万。这就需要店家通过自身情况，去判断现在所处的阶段需要的是什么？根据需求选择相应公益活动。