从2020年已经开始，SNS新零售商业模式

能说刮起中国的苗汉，不仅是直面C端产品的企业，直面B端客户的企业也相继已经开始进入SNS新零售商业模式。

网路上有十分多的人在说SNS新零售，但是到为止，我还没有发现两个人能说得确切SNS新零售商业模式究竟是怎么一两件事。那时我就给大家撷取呵呵什么是SNS新零售商业模式。

从单纯各方面理解：

SNS新零售就是企业透过召募分销商，分销商再透过SNS网络营销的方式商办捷伊分销商，分销商与分销商之间透过商办核裂变，达至分销商数目的增加，进而使企业赢得更多的分销商数目。

因为每两个分销商都在帮助企业商办，与此同时销售其他产品，企业就快速创建了十分大的分销商销售项目组，进而达至上百万上百万甚至于过亿的备货额。

东凯努瓦县企业是归属于SNS新零售商业模式中的众所周知代表，这也是东凯努瓦县企业，为什么能在短短两三年达至上百万甚至过亿的回总金额的其原因。

从深层各方面去理解：

SNS新零售商业模式再次表述企业的赢得收益方式，企业由现代的产品赢得收益，转为商办赢得收益，项目组核裂变赢得收益，平台化事业部利润率。

每一名参加者都是工程项目的投资顾问，每一名参加者都是工程项目的核裂变者，品牌方构筑的是两个共筑科栅的平台，平台创建分销商的结对管理体系，大家一同网络营销，一同发展，进而与此同时实现平台的长期发展。

这才是或者说的SNS新零售商业模式，SNS新零售不是两个单纯的网络营销方式，而要两套新式的商业模式，着实两套现代化的商业逻辑观念。

往后的商业倚靠的是产品，利润率卖产品赚得销售利润率超额，那时的SNS新零售商业模式，企业是透过五大方式展开工程项目的利润率。

第三、产品赢得收益—赚消费市场的钱

现代行业产品利润率是透过电商、实体店、渠道订货、现场直播带货等方式，展开产品贩售与此同时实现利润率，SNS新零售商业模式卖产品是透过私域网络营销的方式去展开产品的销售。

第三、商办赢得收益—赚创业团队市场的钱

SNS新零售商业模式讲求在卖产品的与此同时，企业要做全权渠道的商办，这时企业就能赚得创业团队市场的钱。

SNS新零售商业模式企业展开商办，主要就有四种主要就人群：现代产品渠道，子代创业团队者、同客户社会群体不同产品的跨媒体国联合作合作伙伴。

企业透过工程项目商办的方式展开商办利润率。

第三、核裂变赢得收益—赚项目组核裂变的钱现代渠道分销商是企业召募分销商，然后让分销商去卖货。SNS新零售商业模式工程项目商办则不同，SNS新零售商业模式工程项目强调分销商与分销商之间不断展开商办核裂变，进而形成分销商项目组，分销商项目组帮助企业展开分销商的商办和运营，进而与此同时实现企业分销商项目组数目的核裂变式发展。

第四、平台利润率—赚运营事业部的钱

品牌方经过核裂变式发展，旗下项目组有一些优秀的项目组长，我们能把项目组长提拔出来，组建成捷伊事业部，事业部旗下的项目组备货赚得的利润率都归事业部所有，事业部再和总公司展开工程项目的分红，事业部的股东就是大项目组长，这样项目组长就会更加拼命的为自己工作，总公司也会取得更多的利益的发展。

我们透过不断提拔优秀项目组长组建事业部的方式，进而能帮助品牌方核裂变出更多的事业部，核裂变更多的分公司，进而企业形成两个科栅共筑的发展性平台，品牌方为各个事业部展开赋能，进而与此同时实现各事业部的长久发展，即使部分事业部做的不好，但平台化的企业依然取得长久的利润率。

以上就是我对SNS新零售商业模式的解释，希望帮助大家能正确认知，什么是SNS新零售商业模式。

目前我们经常看到的一些火热的工程项目，比如说东凯努瓦县、社群拼团，SNS电商、投资顾问模式、共享机制、知识付费投资顾问，医美新零售等等都归属于SNS新零售商业模式中不同形态的代表。

什么样的产品适合做SNS新零售这里，我再给大家展开下一步的解释，在往后我们往往认为针对于C端日常消费品才适合做SNS新零售但随着SNS新零售商业的模式发展，比如说在东凯努瓦县行业的产品，往往是大美业、大健康类产品。

但是那时我们来看，不仅C端用户的企业在使用SNS新零售商业模式展开网络营销，很多B端客户的企业也要采取SNS新零售商业模式展开网络营销,所以如果以我们往后现代的观点去表述哪些产品适合做SNS新零售,就变得太过于狭隘，SNS新零售商业模式在那时网络营销界，所起到的作用远远超于我们常规认知的范围。

到目前来看，究竟什么样的产品适合做SNS新零售商业模式的变革。我认为这类产品必须满足以下4种基本原则：

1、产品能赚得足够利润率空间

SNS新零售工程项目类的产品能去召募分销商，我们需要为产品设计分销商奖金制度，所以产品要有足够的利润率空间展开利润率的分配，进而刺激分销商的商办。

2、产品能与此同时实现批量化销售

SNS新零售商业模式工程项目的产品，会被很多个代理商在同一时间卖出去，所以这就要求产品能与此同时实现批量化销售，而不能在一定时间内有销售个数的限制。

3、别人能展开相关产品或服务的分销

SNS新零售企业的产品，不仅企业能直接把产品销售出去，更多的是要倚靠分销商展开产品的销售。这就要求我们的产品在销售的时候是能透过两个普通的子代创业团队者把产品销售出去，不需要有太多的专业技能。子代创业团队者能透过日常吸粉的方式去寻求目标客户，把产品卖出去，所以这就要求产品能与此同时实现每个人都能去出售，进而满足别人能展开相关产品或服务的分销

4、能找到事业投资顾问创建捷伊事业部

当我们SNS新零售企业的项目组发展大了之后，就需要在项目组中去提拔优秀的项目组长组成公司捷伊事业部，这就要求我们的产品能吸引事业投资顾问组建捷伊事业部，与此同时我们的产品或服务是能以分公司的形式独立去开展网络营销业务。

以上就是为SNS新零售商业模式所适用产品的五大基本原则，所以只要你的产品符合以上的原则，基本上这个产品或服务就适合去操作SNS新零售商业模式。

了解SNS新零售商业模式基本原型，是对我们每一名SNS新零售工程项目操盘运营人员的基本要求。

两个企业的发展高度是由老板的商业观念认知决定，同样两个SNS新零售商业模式工程项目的得的成果，好坏也是由其操盘运营人员来决定的，所以我们就要在工程项目启动之前，就要对工程项目的所有参与人员展开SNS新零售商业模式基本逻辑认知的培训，让每两个参与的合作伙伴确切知道我们的工作重点，知道我们企业战略发展的方向。

在17年的时候，我辅导过北京一家SNS新零售企业，这家是国内知名的航空广告集团，纳斯达克上市公司，整个工程项目的启动资金就有1,000万的投入。

所以企业聘用的管理人员都是来自各大互联网企业的高管和优秀人才，整个运营项目组的配置能说是十分高的水平，用的品牌也是北京同仁堂的品牌，从品牌宣传来说有很好的品牌宣传背书。

但是起盘半年之后，这个工程项目一直没有好的发展。

后来这个工程项目的老板也是透过朋友找到了我，在和其操盘人员深入沟通之后，我发现要给这家企业展开以下几个板块的改革：第1个就是高管对于SNS新零售商业模式认知的改革，第2个是帮助这家企业创建商办核裂变管理体系和项目组结对管理体系。

之所以首先要对高管展开SNS新零售商业模式认知的改革，是因为这家企业的高管全部来自互联网企业，来自于电商企业，在他们的商业逻辑认知中是透过各种平台投放广告引流把产品卖出去，所以他们的思想依然是卖货思想，但SNS新零售商业模式工程项目的核心经营思想是核裂变化思想、平台化思想，所以我给他们展开了两天系统化的SNS新零售式业模式课程的内训。

课程结束之后，他们的高管给我反馈：“王介威老师原来这才是SNS新零售，我们之前的方向一直是错误的，之前认为SNS新零售工程项目是互联网型工程项目，是电子商务型工程项目，是SNS电商，所以我们招的很多人是之前干互联网的和干电商的人员，现在才知道SNS新零售工程项目是核裂变性工程项目，是商办型的工程项目，我们应该需要有项目组商办经验的合作伙伴的参与，才能把这件事情做好，企业的发展方向应该也是立足于商办核裂变”。

这就是对于SNS新零售工程项目正确认知的重要性，之前这家企业并不理解什么是SNS新零售商业模式，结果导致走了很多弯路，用了很多错误的人，花了很多冤枉钱（竟然自己招聘了3个技术人员自己开发分销商管理软件，其实行业内有专门卖这种软件的公司，也就是2万块钱左右），即使集团性企业背书很好，品牌背书也很好，但是结果就是做不起来，因为方向错了，努力也使方向变得更错。

第2、我帮助这家企业创建了商办核裂变管理体系和分销商结对管理体系。

这家企业虽然之前也开商办会，但是只有商办行为没有商办管理体系，商办核裂变管理体系是让分销商能够自我核裂变，自我复制，自我培养，自我市场开发的一套管理体系。

商办核裂变管理体系又分为线上管理体系和线下管理体系，这些管理体系都是原来这家企业所不具备的，之前这家企业招到的分销商也不给分销商做相关的培训性工作，所以导致很多分销商进了货之后就不知道如何去卖货，更谈不起如何去商办了。

有销售渠道的分销商还好，对于很多没有这各方面产品销售渠道的分销商来说，是完全不知道如何去操作，所以这也是这家企业存在的问题，我帮助他们创建了分销商的结对管理体系，结对管理体系其中涉及到分销商培训管理体系，分销商管理管理体系，分销商扶持管理体系。

这样，企业的商办管理体系和分销商的结对管理体系就完善了，接下来两个月之后企业转变的效果十分好，整个公司的目标就是干商办，干项目组培训，让分销商产生持续的核裂变。

按照我所教给他的方法，接下来了三个月回款了有1000多万，而之前他们自己折腾了半年，回款没有超过100万。

所以在我们干一件事情之前，一定要熟悉掌握这件事情的商业基础模式和基础商业逻辑，这样我们才能把事情做好。

SNS新零售工程项目依然是如此，在启动SNS新零售商业模式工程项目之前，一定要了解确切的了解什么是SNS新零售商业模式，什么是新零售商业模式工程项目工作的核心重点，这样我们才能把SNS新零售商业模式运营的好，运营的成功。