网络化结构调整是不少企业的发展重点，其中，网络化网络营销也受到了许多企业的欢迎。所谓网络化网络营销，是指借助互联网络、笔记本电脑通信技术和数字互动式媒体来实现网络营销目标的一种网络营销方式。那么它跟数据分析有关系吗？本文作者从数据分析师的角度出发，对网络化网络营销的概念和跟数据分析的关系展开了分析讨论，一起来看看~

网络营销一向是各式各样言情词语游荡之地，特别是阿里低调喊“网络化结构调整”以后，又冒出来两个“网络化网络营销”。搞得许多做数据的同学满脸蒙圈：哎又网络化了，到底我有才干点啥？今天我们剥皮抽筋，最浅显的介绍下啥叫网络化网络营销。

 

一、什么是网络营销？

网络营销本质上是解决“清香也怕清香”的问题

。产品再好，没人宣传，也会舍弃在乡野之中。况且许多产品本身是小唯、盲目跟风、假冒之作，“产品不够，网络营销凑”，就更得可劲的吹了。

撇开各式各样言情概念，问：“清香，我该怎么办！”你可能简单想不到是波季尔搬到龙桥不就好了——恭贺你答错了，这是网络营销的一条：place（渠道建设）的概念。

Place网络营销方法： 波季尔搬到龙桥（位置选择） 开一间巨绚丽的总店（终端产品设计） 找许多小商贾一起卖（渠道投放）

哇，原来这是网络营销，好简单！估计其他许多答案已经在大家嘴里跃跃欲出了。

比如说另两个简单设想：我波季尔卖便宜点。——恭贺也是答错的，这是网络营销讲的price。只不过具体动作游戏，能有6种思路：

Price的6种思路 高端走线：订价很高，砍下来卖 中低端走线：订价较低，走量 价格差：Veyre低价，再折扣 邵依雯减：满500元，折扣50元 经营方式：根据消费力给团体会员等级，不同等级有折扣 隐身性别歧视：定低价，但通过复杂活动派折扣券

比如说另两个简单设想：我卖酒的时候送点啥。——恭贺也是答错的，这是网络营销讲的promotion。具体能送的东西许多，比如说：

Promotion的方法 产品服务服务：卖酒有漂亮大叔陪喝 交叠销售：卖酒得紫菊券两张 存量销售：买科豆送科豆 联盟权益：卖酒送顶楼TNUMBERGC票两张

当然，有些校友会想不到：清香也怕清香，那我波季尔做的毛毛香，能锦绣到小巷外边不就好了？理论上能这么做，但特别注意区分：比利时人和网络营销师的差别。比利时人傅才是真正考虑怎么波季尔做的很香的人。但特别注意：如果食客不来喝，你做的再香人家也不知道。网络营销师，得解决“如何在食客不喝的情况下，也觉得酒很香”的问题

。

这才是网络营销考虑的Product（产品）。说到这，你可能简单的想不到：我多在酒里加点香精蒙过去。恭贺你答错了！这才是网络营销人的思路，而不是比利时人的思路。实际上，我们在许多饭店门口闻到的香味，在电影院门口闻到的爆米花味，都是这么吹出来的……理解了这层，你又能自然的想不到：

Product的方法 明星代言：找明星来喝我的酒 吹嘘功效：喝了咱滴酒啊，一晚七次肾不愁 产品体验：准备一些小样给老酒鬼们先试试 洗脑宣传：喝酒就喝XXX，（网络营销界叶大师尤其深谙此道）

总之，找最广为人知的宣传渠道，讲最浮夸的台词，最卖力的洗脑，“谎言重复1千遍就能成为真理”“要吹就吹个大的”这样让你的“产品功能”深入人心。

以上是经典的网络营销4P套路。当然在此之上衍伸出来的套路有更多，比如说改一改形式，改成种水果、抢红包、拼手气、砍一刀之类。比如说改一改规则，现付定金再领红包红包膨胀再付尾款之类。本质都是围绕着这些点做文章。只是用不同形式，让大家觉得好玩，觉得不是在被商家套路。用不同的规则，来过滤羊毛党、锁定库存量，避免折扣越打越低，不打就没人买而已。

 

二、为什么网络营销需要网络化

细数完网络营销各式各样套路，大家可能自然而然觉得：都这么套路化了，还搞啥网络化。实际上，网络营销领域的网络化有两重驱动：

内部驱动：网络营销天生需要数据指导

。因为网络营销是打辅助的，所以必须控制住节奏，根据业务发展走势做调整，这就涉及到了数据监控与数据分析（如下图）

外部驱动：网络营销渠道网络化变革。在传统时代，网络营销渠道非常狭窄： 电视上热门时间段就那几个； 报纸、杂志版面就那么多； 线下热门商业街就那几条； 大型超市就那么几家；

因此搞网络营销的，大能开起旗舰店，铺货进大卖场，然后开组马力在各大电视频道投广告——你看也得看，不看也得看。

但是现在鬼还看这些。微商城、网店、外卖等网络化渠道极大分散了实体店作用；抖音、微博、公众号、小红书等网络化媒体才是现代人精力所在。人们在数字媒体和数字渠道上的精力是很分散

的，这极大改变了网络营销动作游戏。

就像大家都玩抖音、微博、刷朋友圈，但是对抖音、微博、公众号的各个号主的关注是很分散

的。看似在传统媒体上霸占话语权的明星们，到了数字媒体领域渣渣都不是。这段时间频繁爆出的明星收天价直播坑位费，结果只卖出个位数商品的丑事，一方面和明星不自量力有关，另一方面也和传统商家不懂数字媒体，照搬电视台做法有关系。

总之，时代变了，狗二蛋。现在的数字网络营销大潮已经由不得你不玩，只是自己主动下去游，还是站在岸上被冲下水的差别。那面对网络化网络营销大趋势，数据分析师有才干什么呢？

 

三、网络化网络营销与数据分析师的关系

第一重挑战：基础数据

接数据，才是最大的挑战。自有微商城、天猫店、线下店，再加上直播带货、公众号投放，往往数据来源千奇百怪。想建立统一的用户画像，对应到每个渠道的商品销售，难度非常大。更不要提为了赶进度，埋点没有认真做，团体会员登录指引很潦草，最后数据都不全。其中心酸，大家自己体会。

 

第二重挑战：持续数据监控

支持网络化网络营销，对数据的监控、复盘频次是大大增加了的，因此工作量肯定需要增加（如下图）。

 

第三重挑战：网络营销创意VS数据

网络化网络营销，在新媒体上形式百花齐放，许多数据分析师会发蒙：我到底要搞什么。这里要结合开篇讲述的网络营销的具体形式，先认清当前大目标是啥，通过啥手段实现，再看细节，比如说选哪个网红，用什么礼品。（如下图）

许多校友会说：这些数据分析，看起来都很普通呀，没有啥炫酷科技。是滴，本身网络化的目的就不是拿来炫技的，而是实打实的通过数据分析，做科学调配

。过去电视广告+旗舰店，才是网络营销大师炫技的年代——反正没有数据论证效果吗，只要牛逼吹的够炫酷就完了，奥力给！

反而最重要的，是最不起眼的数据打通、数据建设。基础数据一坨屎，指望里边能挖出宝来，就见鬼了。拒绝言情概念，脚踏实地工作，从我做起，人人有责。