最近许多朋友给我回帖说，那时市场竞争愈来愈大了，新机极难做，能不能写一些新机推广的蔬果类技术性该文，最好是按照“什么什么品类写”。考虑一再，也就有了相应的急于，先期我方案找几个常用品类，然后特别针对其特点写两篇新机打坏的Jalgaon方案，希望诸位喜欢。

我今天优先选择的是Amou品类，为什么优先选择者品类呢？即使一是也刚好再给两个新重新加入圈子里的团体会员制定新机推广方案（Amou品类下的子品类仿真花品类），并有那时京籍政策限缩、清家装重点缀的设想也愈来愈被人接受了。Amou品类的市场空间会愈来愈大。

图1（相片源于互联网，仅附注）

那个是Amou关键词下配饰的秦石工业生产（参照数据，实际的会Villamblard）。大家可能将说，擦，那么大的小精灵数，市场竞争太小了，那个不是的，即使那个词下包涵许多产品，是两个很笼统的词，具体到产品，许多都是较好做的。

一、操作网红前的说明

1、每一产品，如果找到最适合的市场竞争卖点，都是能爆的，因此两个商家赤贫是没有问题的，但是若想富贵，依赖于许多因素：你产品本身的市场竞争优势、市场需求的体量、你的店铺基础、你的执行全盘程度、还有因缘际会。

2、那个网红的打造出，实际上关键点还是Bourgtheroulde，网红一定会有其原因，并不是方法对了，就一定能网红。

3、不同的店铺基础，同样的产品，网红情况是不一样的，你的市场竞争者月销1000单是爆了，对于你的店铺基础来说，可能将月销200即使爆了，因此态度要放平。

4、打造出新机是两个系统工程，每一各个环节都很重要，因此各方面的优化都要妥当，不然可能将会出现，本来趋势不错，突然出现问题的情况。

二、做店不能一味，操作前应确认市场竞争覆盖范围

根据产品的精确属性，确认合适的市场竞争覆盖范围

1、只在精确的属性词中进行优先选择

不管搜寻体量有多大，数据表现有多好，如果不是跟你的产品息息相关的，就不要去作为市场竞争覆盖范围，像什么“差不多”、“也能”、“Mandsaur”、“也行”这样的叙述不应该在第两个关键步骤中出现，即使这是基础，是最关键的。

2、浏览数据

打开生意参谋——市场（付费模块）——搜寻分析，这里我们要看确认我们产品的主词。那么什么是主词呢？多人第一反应就是短词、热词、核心词、搜寻量大的词，但由于受到不同店铺基础和不同品类的影响，你选定的主词就有可能将不适合你，简单的说就是小商家用大商家的思维去选定主词，你会hold不住。主词优先选择要遵循一下几点：

A、一般情况下大品类小精灵标题优先选择两个主词用于挑选黄金长尾词就能了，如果店铺基础特别好能考虑双主词。

B、小品类或者偏冷门品类能多个主词去优先选择长尾词。

C、挑选主词的数据原则一般主要是看词的趋势和搜寻人气。

D、一般主词都是用产品词、属性词或品牌词。

我们那个小伙伴的产品是康乃馨仿真花，因此我们选定的主词是仿真花。我们在搜寻词分析下搜寻“仿真花”。

图2（相片源于互联网，仅附注）

我们看最近7天的无线端数据，然后把“相关搜寻词”和“关联热词”这两个数据浏览下来，这样好分析。

图3（相片源于互联网，仅供参考）

3、找到跟你小精灵精确匹配的关联热词

图4（相片源于互联网，仅附注）

打开EXCEL，先计算一下每一词的市场竞争优势（最后一列），计算公式为：修饰词市场竞争优势=搜寻人气*词均点击率*词均支付转化率。计算完后，先按照词均支付转化率排序一下，先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜寻人气进行排序，开始从上往下找这种跟你的小精灵精确匹配的相关词，并且不相关的删除（我下面选词的时候，随便举例）。

图5（相片来源于互联网，仅附注）

一般情况下，我们选100左右的词，你就开始从上往下挑选就行了，也非常简单，如果跟你的小精灵是不相关的或者是弱相关的，就全部删除。我下面都是随便举例，随便删除的。

4、对选出来的词进行分析

然后接下来看你的店铺基础，如果你是第四层级以下（含第四层级），按照市场竞争优势排序，优先选，如果是第五层级到第七层级，能按照搜寻人气从大到小排序优先选。但是这里面要注意三个问题：

第一，如果是大品类，词比较多的，就能优先市场竞争优势那个指标，即使词非常多，即使搜寻人气少也没关系，即使小的细分市场，但是绝对体量不一定小，尤其是对于小商家，基本够吃了。如果是小品类，就优先搜寻人气就能了。

第二，“相关搜寻词数”那个指标，如果是对于小商家（尤其是新手商家）来说，能优先选择相对少一些的，这样市场竞争会少，但如果一般的商家，还是优先选择相关搜寻词多一些的，这没有明确的标准，也不用太纠结那个指标

第三，在留下的词中，你还要考虑关联性，比如我上面留下的词中：客厅、室内、点缀、家居……，这都是同一类的，婚礼、婚庆、结婚……，这又是一类，这说明他们能归结到一起去提炼卖点。

5、确认你的核心属性卖点

比如经过上面的分析，我发现搜寻的人也多，相关的词也多，是“婚礼”相关的，因此我能给我的仿真花定义——专门适合婚礼用仿真花。

根据选出来的热门修饰词去分析热门搜寻词的相关数据

在热门搜寻词里面（你应该已经浏览下来了），去寻找跟婚礼、婚庆、结婚等相关的关键词，看一下数据表现如何，尤其是搜寻人数（市场竞争度）。然后把这些词全都先摘出来，备用。

7特殊说明：没有生意参谋标准版的特殊处理

那个方法最好用市场洞察标准版，但是不到一钻的淘宝店铺无法订购，在这种情况下，你只能参照淘宝搜寻下拉框里面的词，然后用一些插件看相关词的小精灵数：

图6（相片源于互联网，仅附注）

三、标题、首图、详情页的关联优化

这是极其关键的一步，上一步确认市场竞争覆盖范围是基础，这一步就是核心，会决定你前期的数据表现，以及能拿到多少搜寻流量方面的扶植。

1、标题的优化和选取

所有关键词的选取，全部都围绕核心卖点在生意参谋里面选取，比如你能用这些词作为主词去选长尾词：婚礼等等。

图7（相片源于互联网，仅附注）

同样，第一标准是高度相关，摘出来的“热门搜寻词”去组合标题，组合标题的方法，打散组合不要关键词叠加就能。

2、首图的优化

在充分分析人群特征的基础上（婚庆），去设计首图，比如搜寻这些关键词的，都是那类人，那么他们对于仿真花的需求更多的会集中在哪里？喜庆等等……，因此在主图设计的时候，必须充分的把这些消费者关注的焦点体现出来，其中首图用于提升点击率，其他的主图用于提升转化率。

图8（相片源于互联网，仅附注）

首图设计的时候，包括模特的优先选择、场景的设计、文案的辅助等等，都是非常关键的，那个不同品类情况不太一些，大家能多对比一下同行。那个各个环节的根本点在于：一定要在首图的设计中，突出你的核心属性卖点，这是提高点击率的关键。

3、详情页的优化

前三屏是关键，必须完美展示你的小精灵卖点，其他的东西都不放，至于到底是文案，还是相片创意展现，那是你们自己的事情了，你能根据自己美工的实力，实力强能通过相片创意展现，实力弱，你甚至能通过文案展现，比如下面：

图9（相片源于互联网，仅附注）

条件许可，最好放首图视频，并且在详情页当中第一屏位置也放，视频中的内容一定要完美展现你的核心属性卖点，千万不能没有规划、乱做。

四、新机推广

2018-2019年搜寻规则愈来愈精细化，精细到每一关键词背后的数据权重。点击率证明产品是否具有吸引力，转化率证明产品是否具有潜力。而网红是为了配饰权重的上升，自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重，从而实现店铺整体的爆发，销售额的暴涨。根据淘宝搜寻起流量的核心四率：点击率、收藏率、加购率、转化率。

因此优化好产品右后，新机上架第一周时间，我们一定要通过关联销售老款带新款、新机低价折扣，直通车快速拉数据。2019新机搜寻起爆要追求速度，最重要的是新机上架一定要把握好第一周和第二周的时间，在优化好的情况下，利用新机大幅度折扣配合具有节奏的直通车夺得100单的基础销量。那样，你的流量爆起来就很容易了。