在今年的618中，大家应该不会忽略现场直播的效果了吧？撇开便携式流量的主持人现场直播间不说，在此次618，销售额过亿的店家现场直播间就有9个之多，因此除大家津津乐道的男装品类现场直播间，大家电、体育运动室外、3c多媒体、电动汽车、家居等众多品类都在618前夕获得了不俗的战绩。

看到这样的战绩，你还不动心吗？不过那时很多店家开办了现场直播间，但却碍于现场直播间没有流量，是不是播都没有人在看（看吧，那时瞧瞧我开现场直播了，那时启用增量已经不多了）。

那时就给我撷取一下他们该是不是为现场直播间获取到足够多的流量。获取流量有三种方式，一种是完全免费流量，第三种是付费流量，那时就要就马萨省分别进行来说明。

一、完全免费流量：显露权

现场直播间想要获取到系统所推荐的完全免费流量，他们就必须获得现场直播的显露权。

如果是店家现场直播间启用显露权，那在启用后就能使用淘宝现场直播PC或是淘宝现场直播APP进行现场直播，因此在微淘或Chhatarpur淘宝市集店铺主页/京东店铺主页展现现场直播间。

如果是主持人现场直播间启用了显露权，那你的现场直播间就能在智能手机淘宝-淘宝现场直播等炙手可热电视频道内展现自己的现场直播间。

比如说我那边一个做伴郎伴手礼盒的，刚开始没有启用显露权的时候，观赏量是100数个。启用之后，就达到2000数个观赏量，这些流量就是他们启用了显露权后，从淘宝的现场直播所推荐中进入的。如果他们显露权不启用，那就没有该些流量，开现场直播没法看只不过也称得上节约时间，还不如去拍一些抖音快手做内容网络营销。

总之，除启用显露权后，搞好显露的权重也是很重要的两件事，显露权重会直接影响到他们现场直播间在现场直播所推荐中的名列。那他们要是不是提高淘宝现场直播的显露权重呢？

只不过淘宝现场直播显露权大家能理解为现场直播的名列，在淘宝现场直播的前台对于主持人是有个数据分析的，名列也是智能的。只要你的现场直播间不断有用户进去，吸引他们跟你做互动，那么你的显露权就会骤然提高。

1、淘宝现场直播显露权明确要求

从前：显露权的明确要求更要考评（考评周期性：从3月1日开始，内要15天对主持人进行考评）

(1)考评覆盖范围：拥有现场直播正式发布职权15天以内，在考评周期性内约15天正式发布现场直播30两分钟以内现场直播5次以内的达人主持人(非机构主持人)；

(2)具体考评的值为：场均观赏UV50，人均观赏停留时长0.5两分钟(总之现场直播的内容符合内容规范的明确要求是前提)。

那时：淘宝现场直播显露权的实时启用功能已经正式发布上线，淘宝店家只要满足主持人等级为：V2 ，且符合《淘宝网网络营销活动规范》，即可实时启用显露权，京东店家默认有显露权，条件没有从前那么苛刻了。

但即使如此，他们现场直播也要根据一定的计划去筹备，尤其是要搞好前期的准备及现场直播间的互动。

2、淘宝现场直播前准备工作

①、方案、脚本准备：大活动必须整合全链路的策划；

②、现场直播间装修、互动配置、素材准备；

获取淘宝现场直播显露权第一个阶段即预热：提前3到4天开始在内容渠道进行预热(前期准备至少提前几天全部准备就绪)，能播放花絮等等；

③、根据方案制定本场现场直播KPI(互动、成交、流量、拉新)；

④、人员确认并分工：包括主持人、互动小编、现场直播全程跟进人员等。

3、主持人积极互动

①、主持人与小编相互配合互动；

②、现场直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动；

③、互动引导：以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少发放权益的点跟消费者不断互动；

4、维持显露权

确保了现场直播间内容的质量后，就要考虑是不是维持住现场直播间的显露权了。

第一：每天现场直播完成经验值

经验值是由现场直播时间的长短和现场直播间粉丝互动的程度组成的。所以每天如何加满经验值呢？很简单，就是要把现场直播时间4个小时播满就行。另外粉丝在现场直播间互动、点赞、评论、关注、撷取也会增加经验值，同时粉丝把宝贝加入购物车也会获得相对于的经验值，每天的满分为400分，所以尽可能去与粉丝进行互动，引导粉丝的行为操作。

第二：迅速提高你的专业分

专业分的来源是主持人播的商品是否是店铺品类的商品。也就是说，店铺卖男装的，你播的产品就一定要是男装相关的产品，而不能插入或是放其他品类的产品。

第三，维护好你的优品率

优品率最大的来源是顾客购买你的产品后，是否有售后和退换货问题。就相当于店铺的售后服务，优品率越高，也就代表了用户对我家的产品越喜欢，官方对于优品率相当看重，所以维护好现场直播的售后和退换货问题是非常重要的。

5、现场直播封面图内容规范

现场直播封面图作为用户接触现场直播的第一环节，能建立现场直播间特色、吸引用户点击，一张好的封面图对于现场直播来说非常重要，需要认真对待。

要搞好封面图说难不难，说易确实也不容易，因为需要考虑的因素有很多。我简单说一下，即图片清晰、光线明亮、实景拍摄、主体适中、主题明确、符合电视频道定位、重要信息在安全区、主持人举止舒适、主题明确、图片美观、人格化。

尤其要注意，封面图不要图上压字/牛皮癣、图片拼接、产品宣传图、播放器按钮/水印、表情包、色情倾向、明星侵权、恶心/密集、与自然现象不符、与主题无关、插画/漫画、过分P图、过暗、模糊、色差明显、拉伸变等等。

想要一直都有现场直播显露权，需要贵在坚持。从而获取到完全免费的流量。总之，获取流量并不仅仅只有这一种方式，他们还能通过付费的渠道来获取流量。

二、付费流量：超级所推荐

目前针对现场直播推广的付费工具有直通车和超级所推荐两个版块，但相对于直通车来说，淘宝现场直播间所面向的用户还是会更偏向于有大把空闲时间的所推荐式流量，所以那时主要给大家讲一下超级所推荐的现场直播推广。

超级所推荐现场直播推广一共有五种计划：1.增加观赏；2.智能投放；3.自定义；4.现场直播中控台-现场直播推广计划；5.现场直播流量保障计划。

1、增加观赏计划

这个计划是以增加观赏量为目标的计划。从计划中的定向人群不难看出，它更多的是把现场直播推给跟现场直播间、店铺相关的人群。一般店铺有粉丝基础，数据情况会比较好，而且ppc不用出高价拿展现，建议每次现场直播时都能开启。

2、智能投放

这个计划按自身所能接受的费用设置预算，出价能按系统建议出价，之后按每次数据情况去调整计划的出价。

这个计划比较适合新手，只要设置几个预算、出价等关键要素就能，人群和资源位系统会智能进行筛选。但是这个计划因为是系统智能的，所以自主操控性比较差，无法按数据好坏去筛选人群和资源位，所以往往数据也不会太好。

3、自定义计划

如果要把现场直播计划搞好，就需要不断地根据数据的好坏去优化定向人群、优化资源位溢价，所以要说哪个计划上限最高，肯定就是自定义计划。顾名思义，自定义计划就是能自主设置定向人群、出价、资源位溢价等推广要素的计划。

前期计划刚开能把添加的人群和资源位都开启，逐步去测试各个人群和资源位的数据情况，择优而行。每次现场直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝现场直播间人气互动软件，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造现场直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

出价和资源位溢价，建议低出价高溢价。因为创建计划完成后，资源位还会有一个系统便携式的信息流位置，在前期计划创意图还需要测试的情况下，数据非常不稳定，会影响他们测试定向人群数据。在手动无法关闭的情况下，通过低出价高资源位溢价的方式，能有效避免信息流位置受影响。

4、现场直播中控台-现场直播推广计划

这个计划有点类似于智能计划，同样是自己设定预算和出价，主要的人群也是系统优选人群，只是多了达摩盘平台精选人群，但是这个计划的数据会比智能计划要好一些，总之还是按实际的数据为准。

5、现场直播流量保障计划

这个计划是通过自主设置投放时间、人群和展现量，系统通过设置的人群和展现量计算出需要的费用，提前一天把计划创建好，交好费用。第二天开始投放，投放前夕无法修改人群属性，只能调整创意。

这个计划在已经筛选出适合自己店铺现场直播的人群，高质量的创意后，开启推广会比较好。因为它是按展现收费，在你有足够多高的点击率和足够多精准的人群时，才能让你花更少的钱带来更多的流量。

每次现场直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝现场直播间人气互动软件，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造现场直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

超级所推荐现场直播计划一共就是这五种，建议每次开现场直播都能把前四个计划开启共同去推，在已经筛选出优质人群和优质创意后，再去开现场直播流量保障计划。

总之如果个别计划人群数据不是特别好的话，就不用开了，按实际数据情况去选择。还有一个需要注意的地方就是店铺在前一天建立现场直播预告之后，就能创建现场直播计划了，建议尽早把计划建好。

因为现场直播推广的创意是需要审核的，会有审核的时间，如果店铺已经开始现场直播才刚把计划建好，计划创意审核需要时间，会有一段无法投放的空白期。

在整篇文章中看下来，他们能发现，无论是获取显露权还是现场直播推广，都只是承担了为现场直播间引流的工作，搞好现场直播间的核心还是在于现场直播的质量要有保证，从现场直播间的布局到主持人与粉丝的互动、转粉率、宝贝转化率等等。如果现场直播做得不好，那拿到再多的流量也是虚有其表，达不到转化的目的。