淘宝发展很快，到现在也是各种推广基本功，所以多种推广基本功也相对许多并且越来越成熟了，比如科燕鸥、钻展、现场直播等等，各式各样的推广，但协进会有两个适合你。许多中小型商家不知道怎样利用那些推广，反而协进会搞得支离破碎，不知道怎样深入推广。其实要想或者说的搞好店铺却是要回归到市场网络营销的其本质。所以网络营销的其本质是什么，那是为客人去缔造价值，满足做需要的，在为客户缔造的基础上为店铺缔造出利润率来，为店铺带来更多的销售额。

他们做店铺，和店铺的运营的确都是紧紧围绕他们的产品去优化，包括店铺家装，详细情况完善，价格副标题，和客服人员产品服务售后等，因此他们做店铺一定要主观去分析，做出正确的调整，才能或者说的把店铺做起来。

因此从前期的产品的优先选择，和到推广，销售售后，等那些都要紧紧围绕买主去进行。有人说做淘宝有好的产品才行，产品不对再是不是推广都不行，有的是人也会说，推广基本功很重要，对，都说的要说，但好的产品是基础，推广基本功，运营方法也很重要，二者缺一不可。下面就一点一点的而言怎样做成功店铺。

第二步，先而言一下店铺基础，基础是什么

货源：对于许多刚做淘宝的人而言，想在淘宝上东山再起，但又不知道自己应该做什么产品，这就涉及到两个货源问题，毕竟稳定的货源才是推广销售的基础。如果你优先选择的小精灵利润率较低，那可操作的空间就比较小。

质量：质量优良，好的产品才值得去加大力度推广，以后有位店家找我分析店铺，店铺DSR全部涨幅靠前，是男装品类，是以后有这款牛仔裤衬衫，质量极差，所以店家是把此款作为首推款，因此引致退货率，负评一大堆，而店家当时并没有及时阻止，因此引致店铺权重降低许多，这种得不偿失的事情却是不要去做，因此产品的质量却是要去严格把关的。这也是做两个店铺持久发展下去的两个很重要的因素。

店铺家装：如果你想搞好两个店铺，所以在店铺家装上就要下一定功夫，给店铺搞好功能定位，不要卖着好产品店铺不去重点家装，买主进来就像逛菜市场的感觉。的确单厢毫不迟疑的就逃之夭夭了。

详细情况：对转化而言，一方面是流量精确不精确，还有是靠你的详细情况去转化，如果详细情况优化，没提炼产品卖点，没搞好详细情况排印，没抓住需求者关心的点，是不是谈转化？

开卖小精灵/化工产品占比： 最近遇到许多店铺开卖小精灵里韦县，说什么呢，说开卖越少，流量就多了，这个设想我告诉你，是错误的，别再这种一味去做了，你上所以多小精灵，过多的话引致动销率下降，影响整个店铺的权重。都在说小而五感店铺，那你的小而美体现在哪里了。

要想在三万人千面下获取到更多自然流量，首先你的店铺产品品类要尽可能努力做到标准化，风格标准化，践行起自己的品牌店铺特色。利用科燕鸥打标，搞好人群标签，系统才能把你的产品与目标需求人群绑在一起，这种点击率才能提高，自然搜索也就随之而来。

店铺基础到位之后他们重要做的是什么？可想而知，那是流量！流量！流量！

流量是不是来，那就要去推广，有好的产品就要推广出去，不是你产品开卖后什么都不管了，一些刚开始做的店铺的确不会拿到太多流量，这个时候他们就要去做一些付费流量，通过产品的推广，把流量引进来，提高产品的排名进而提高权重。

说到引流推广最精确的却是靠科燕鸥去带动，因为科燕鸥带来的流量相对是最精确的，也能很快的践行好精确标签，通过做人群，把人群标签践行好，这种系统才能抓取到小精灵匹配的人群，后期带动自然搜索流量才更省力。

有的是人上来直接就拿出许多款来推，也没有两个首推款，在这就要说一下，如果自己没有把握的款，前期却是要用科燕鸥去测一下，再决定是否去首推，自己先找好几个款，搞好图就上车去测，大概3-5天时间测试，看数据反馈，基本就能找出首推款来了。

科燕鸥这块从这几方面入手：

首先是养词养分，操作科燕鸥优化的是什么，是关键词，选好关键词，通过数据调整，留下最好的词，几天的时间去优化分析关键词质量得分情况和账户的前期的基础权重，因为账户情况不同，因此初始质量分也都是不一样的。

操作的时候给大家一些需要注意的问题点：

关键词的筛选，有的人加上词之后就等着订单来了，不是说你加上词什么都不管，关键词是需要去观察数据做优化调整的，一方面低分词像6、7分的词就慎重考虑了，重点操作8、9分的词，所以权重是不是起，是靠数据积累的，这个词不好，这个词好，整体科燕鸥账户权重是不是起得来。

匹配方式这块，不同品类不同优先选择，不要标准化的都是精确或者标准化的都是广泛，是需要看词去调整的。

出价这块以拿到展现为主，投放这块也要跟上，不要卡的太低了，不然你都拿不到什么点击量。

另两个操作重点是优化点击率。要想有两个高的点击率，前期却是要去测试两个好的创意图，创意图轮播，不要求每张都是高的展现，最终选两三个优质的去做引流就可以。

所以高点击率的图需要注意哪些点：

创意文案清晰，核心突出卖点，不管你是低价却是促销却是利益重点却是需求消费者需求点，体现性价比。

再有两个是两个好的款式才是出发点，因为好的款式是自带高点击的。

下面是降低花费，他们知道两个整体的账户计划，他们重点关注的是ROI，打开计划后，他们看一下ROI从高到低的关键词，对ROI比较低的关键词要重新调整优化，不然也会拉低整个账户权重，所以不只是去看几天的数据，是要看近两个月的数据，因为前期有了两个积累，如果两个月你的关键词都没转化，那就可以去删除了，如果转化低ROI低，那就适当降低出价，转化好不错ROI好的可以适当的提价。

他们做科燕鸥目的是什么，一方面是做精确高效引流，一方面是搞好人群，做好权重去带动自然搜索，不管是科燕鸥却是钻展也好，最终的目的却是为了提高店铺的自然搜索流量，因为两个店铺真的发展起来，不可能去靠付费流量去维持，经过一段时间的操作后，保持好关键词排名，持续做引流，达到提高关键词权重，带动店铺权重和销量，从而提高自然搜索流量。

当然，成功运营两个店铺还有许多重要的方向和操作点，需要把每项数据都要维护好。比如他们的老客户的维护，一些产品的回购率会很高，因此老客户维护这块是必须要做的，一方面提高店铺的复购率，同时也对店铺加权许多，因此针对老客户，他们就要做一些计划比如上新的时候一定要及时去通知老客户，并给与一定的优惠力度，所以店铺上新，不仅能得到淘宝的流量扶持，老客户也会带来一部分流量，加强对产品的权重。

还有一些服务细节，有了流量后，买主会通过各种对比来决定购买，因此产品服务售后的环节一定要维护好，比如质量的保证，发货速度，客服人员回复，退换货等都是参考的点，因此说细节决定成功。要想做成功两个店铺，稳定的货源，优良的质量，资金的到位，好的运营技术，人员的配备都是缺一不可的，把握好每两个细节点才能把店铺成功做起来。