不可否认，在他们现实生活中，打折随处不在，打折早已成为了他们消费行为不可分割的一部分。在空间原产上，无论是实体店各种各样的实体店，还是线上的各个淘宝平台，都离不开打折行为；在时间原产上，过去他们离不开打折，现在他们离不开打折，未来他们更为离不开打折。我深信，随着打折管理的发展，打折必定变成一个更为自然科学与充满表演艺术的学问。

打折管理的下层逻辑是自然科学的系统自然科学知识加上颇具表演艺术的课堂教学。自然科学知识为课堂教学提供了方法论基础，而课堂教学为自然科学知识创造了展示平台，二者相得益彰，共同展现出高学科非凡的气质。

我认为打折管理核心系统自然科学知识主要就主要包括三个方面，依次是打折工具和与打折相关的心理学自然科学知识。

打折主要就有四大类打折工具。第一是完全免费sp，完全免费sp是主要就透过礼品、自助式回赠、完全免费样本等工具，将企业的产品或服务以零价格或几近为零价格的方式提供给客人采用，从而达到满足客人需求、实现有效率传播和迅速占领市场份额等目的的打折思路。第二是折扣sp，优惠sp让消费者或厂家可以用持续上升水平的价格获得某种某一的物品或利益，卢戈韦折扣，与此相反省事。第三是体育竞技sp，体育竞技sp是基于利用人的自认、竞争、九死一生和追求刺激的心理，透过举办体育竞技抽奖活动等富有趣味和游戏色彩的打折活动，吸引消费者、厂家或销售相关人员的参予兴趣，推动和增加销售，体育竞技sp工具主要就有厂家的销售体育竞技、销售相关人员的销售体育竞技和消费者的体育竞技抽奖活动三种。第四是组合sp，组合sp是指整合或综合运用多种SP手段，或由多家企业参予来开展SP活动的打折思路。不同的工具各具优势，在现实当中，他们常常组合采用，将打折的气质发挥得恰到好处。

和打折管理相关的心理学自然科学知识有很多，但是我主要就尊崇三个，依次是价值高估负面效应和心理账户方法论，价值高估负面效应提示了他们打折应该避免的坏习惯，而心理账户方法论解释各种打折工具得以有效率有所作为的原因。

关于价值高估负面效应，早期研究表明，打折可以做为推论商品质量、价格或是消费者需求的信息作者之一，消费者可能会高估打折对其买回有意向的积极经济影响，因而打折的总体效益可能为负。比如说，你买回了一双的袜子，回赠了一件衬衣，当消费者不清楚衬衣的价值时，消费者也会以袜子的价值推断衬衣的价值，通常推断出的价值会相对较低，消费者也会透过礼品的价值去推论这双袜子的价值，把总价格乘以衬衣大致价格做为袜子的新价格，相对于原价格，其实这双袜子的价格已经减少了。浅显蔡伯介，打折主要就对打折产品产生伤害，会减少消费者对该产品的知觉价值，也就是他们平常认为的，“送的东西不贵重”“送这么便宜的礼品，这东西肯定不贵重”，所以在他们进行打折策划时，他们需要进行深入的分析，寻找与打折产品匹配的工具，用最小的代价换回最高的收益。

心理账户方法论有非代替负面效应，倾覆成本负面效应和交易功用。所谓非代替负面效应，是指个体把钱财分割到不同的心理账户，而每个心理账户中的钱都具备不同的功能和用途，彼此间不能代替，心理账户非代替性根源于人的心里面存着一个账户系统，这个账户系统具备某一的账户内部结构和类型，不同类型的心理账户不可代替，就其表现方式看，心理账户的内部结构主要包括不同的财富作者分割到不同的账户，不同的消费或是支出规划到不同的账户，不同的存储方式的财富也归到不同的心理账户等。所谓倾覆成本，是指已经发生的不可收回的支出。所谓交易功用指消费者在购物过程中通常会提取记忆中该商品的信息，形成内部参考价格。所以说为什么在打折活动中，消费者感觉到获得了很大的收益，其一，商家做出了真正的价格让步，其二，消费者主要就心理账户支出较平时大幅减少，但其实消费者在其它的心理账户会有额外的支出，只是消费者无法察觉或是感知减弱，其它心理账户有的是原本存在的，而有的是商家在客户中新建立的。比如说，你需要买回一件10元的商品，你花费2元买回了一张4元的折扣券，在最终你付了6元，在该买回行为中，你一共支配了2个心理账户，一个是用于买回商品的6元，一个是用于买回消费券的2元，但是你的主要就感知是第一个账户支出6元，其实该商品一共花费了8元，较原价格只便宜2元，而你的感知是该商品便宜幅度大于2元。四大工具在不同程度，获得或少都可以用心理账户方法论去解释，基于该方法论，他们可以从不同的角度去分析和管理消费者的心理账户，透过巧妙地从不同的心理账户收费和替顾户建立新的心理账户，让客人感知到更多的价格让步，他们或许能开发出更多的工具来适应这个错综复杂瞬息万变的市场。

我认为课堂教学的核心思路是沟通，如果他们把沟通做好，他们就有可能把课堂教学的表演艺术发挥到极致。在工作单位内部，和上级沟通好，是他们打折项目得以开展的基本条件，和同事或是下属沟通好，才能为打折项目扬帆起航保驾护航。在同一层级中的沟通，就是让他们的合作伙伴接受他们的打折项目，这是搭建制造商和厂家桥梁的关键核心。在对外部的沟通中，主要就是针对消费者，和消费者沟通好，就是在发挥打折最大的功用。而在这整个沟通的环节中，他们采用最主要就的工具是策划书，策划书指导着整个过程，使整个过程高效有序地进行。策划书看似简简单单，但其实里面有着许许多多的细节，其一，整个策划书的排版设计、颜色搭配等都需要经过精心设计，这样可以大幅提升阅读者的阅读欲望，其二策划书的格式必须正确，这会彰显该策划书内容的严谨性和专业性，其三，策划书的内容必须齐全，主要就主要包括三部分，第一部分是为整个活动可以进行提供依据，第二部分是整个活动的执行细节，第三部分是对活动进行风险控制，这些基本提供了阅读者希望了解的各项信息，让阅读者可以快速地了解并且充分信任该方案的可行性。当然，具体还要结合实际情况，结合阅读者的习惯，结合实际需求，对策划书的各项原硬件进行改造，进行合理的增添和删减，使其能够担负起沟通桥梁的重任。

其实当前的打折管理的自然科学知识已经无法胜任当前的市场，他们需要基于打折管理的基础逻辑去革新他们当前采用的工具，创造出更为高效，更为自然科学和充满表演艺术的工具，才能满足当前市场的需求，才能在这个发展到中期正值朝阳的互联网时代脱颖而出。