在现场直播中你与否碰到过这样的情况？

现场直播间数目少的心疼，派发了福利也没唤起用户的喂喂。

主持人放肆的吆喝，现场直播间粉丝置之不理？

互动率较低，氛围曾一度陷于难堪........

此次蝉爸爸增添乌祖埃很强的蔬果该文——什么样快速提高现场直播间氛围，提高现场直播间付款机率。现场直播间氛围体验最简单的一般来说是四点，依次是现场直播间的听觉镜头、主持人的现场直播状况、现场直播间的互动墙（评论区）‍。

Nenon将从这四个部份传授并得出提议，感兴趣不然，就追随蝉爸爸看下来吧～

现场直播间听觉提高

一个灯黯淡，大背景凌乱的现场直播间，会让人造成快速飞过的设想；而在听觉上精心设计产业布局过的现场直播间，会给转粉转化增添不可计算方法的抢断！

1、现场直播舞美的美感配搭

（1）美感鲜艳

用户在点选进来现场直播间，手里介绍的产品用户可能来不及化学反应，所以要充分运用现场直播间大大背景，在最短的时间内知会用户现场直播间已经开始贩售的产品。但是美感鲜艳并不是在大背景放上展露头角的格子，而要用一些简约的大背景去做腮红，接着用色彩鲜明的配色来做套期保值。

这儿我们用@癸巳老先生专卖店来举个小范例，帐号粉丝仅2.9万，近30天现场直播销售accompanied176.6万。

相片源于蝉爸爸

两极化的听觉压制和明晰隐晦的产品展现能让观众们在最短的时间里了解到现场直播间内最重要的信息。“草莓”、“工厂直销“、“优惠福袋”等信息一览无遗。

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（2）主色明晰

主色明晰这一点尤其适用于品牌自播的抖音帐号，现场直播间的配色和品牌的调性一致可以最大程度加深用户的品牌印象。

同样举几个品牌自播的范例，@Coach蔻驰现场直播间以不管是主持人的穿着还是大背景墙，都是采用和品牌相一致的浅棕色。整体现场直播间的布置比较简约，符合品牌的轻奢风。

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另外，@花西子官方专卖店采取国风和青色的品牌配色，配合主持人的古典旗袍穿着，其概念的独特性“东方彩妆”能加长抖音用户的停留时长。

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根据蝉爸爸显示，11月10日现场直播的观众们平均停留时长为4分12秒，在双十一大战时仍然超过了当日96.93%的观众们。

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（3）主题突出

现场直播间根据时节和节日进行听觉方面的更迭和优化，例如即将迎来的圣诞、年货节等。这样的听觉优化不仅能突出现场直播间特色，也能带给用户“实惠”、“难得一遇“的购买感。

例如@主持人周涛的儿童新衣节，配合鞭炮挂饰等在现场直播间塑造过年氛围，再比如@Joocyee酵色所做的圣诞提前go，主持人头戴圣诞头饰和领结，加速为观众们带入场景。

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（4）场景呼应贩售的主要产品

除了固定搭建的现场直播场地，也有很多人选择户外现场直播，更直接地将产品的适用场景呈现在观众们眼前。@请叫我大韩一直选择在雪山下现场直播贩售羽绒服和呢子大衣等服饰，根据蝉爸爸显示，这个帐号的平均停留时长在一分半左右，平均现场直播时长2.3个小时，近30天的销售accompanied到1276.2万。

相片源于抖音/蝉爸爸

2、商品陈列

在商品陈列方面，品牌自播的单一品类可以将物品放桌面直接展现，简单展现所售商品。如果是多种品类的现场直播想摆放展现，慎重选择置物架和柜子，因为商品会直接暴露，如果摆放不整齐整体会显得比较凌乱。

3、现场直播贴片

在现场直播间内有限的展现区内，还可以用贴片向观众们展现更多具有吸引力的信息来吸引观众们的驻足。

（1）权益展现

权益展现包括：购物满减、爆款折扣、抽奖时段、礼品内容……

（2）活动指引

活动指引包括：分时段活动力度、主推款式……

（3）其他

现场直播间根据产品放上购物提议，例如尺码和色号等。

这些内容如果口播不然就会过于繁琐，用贴片形式直接展现会更加隐晦更有效率，不仅可以减轻客服和主持人压力还能增加用户的停留时长，提高现场直播间转化率。

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烘托氛围的辅助物料

1、氛围烘托小道具

现场直播间的氛围烘托同样可以借助小道具例如迎合主题的桌面摆件、配合活动的手牌、加强现场直播间氛围的小拍手等。

例如@BeatsbyDre现场直播间，黑色现场直播间营造科技感，配搭快节奏的炫酷音乐、主持人使用小拍手在重要环节增加氛围感。

除此之外，还可以在现场直播时摆放促进销售的比价图、计算器、小黑板等。

2、音乐烘托氛围

现场直播间内的音乐可分为两类，一个是大背景音乐，第二个是特效音乐。

大背景音乐尽量选择没有歌词的纯音乐，不要喧宾夺主遮盖主持人的声音。

特效音乐可以安插在现场直播时的重要节点处，例如在上直降、上下架产品、购物车刷新、粉丝抽奖、福袋上架、加入粉丝团等配合主持人的口播，活跃氛围促进转粉率。

主持人的标签和人设

首先我们看一下第一个范例——罗永浩现场直播间。罗老师本身带有人设，自身标签让人印象深刻。罗永浩多次创业，非常具有匠人精神，但经营锤子科技失败，为了还清6亿债务选择了现场直播赛道，堪称现代版“真还传”。于是，“还债”、“匠人精神”、“段子手”等词语成为他的人设关键词。

我们再来看看原生抖音达人的现场直播间——“彩虹夫妇”。彩虹夫妇是从素人起家的头部主持人，相比明星主持人，他们的可复制性更强。“草根夫妻”、“励志”、“清醒豁达”是他们的人设关键词。

现在主持人的人设各式各样，主持人塑造出人设可以区别于其他同品类主持人，从而打出差异化。以@楷仔Boy爸爸装为例，“非常具有表现力、爱跳舞的老爷子”的人设成功深植于观众们脑海。

现场直播间互动墙/评论区维护

现场直播间氛围的塑造除了场景的搭建和主持人的传授，评论区维护也是购物氛围热烈的塑造方式之一。

客服会在主持人传授时在评论区点流程，例如提示观众们参与福袋，加入粉丝团从而提高转粉率；评论区不断滚动的留言也会传达给新点选进来的观众们——“这个现场直播间即将有福利放送”的信息，从而增加用户停留。

相片源于抖音

除了点流程，客服也会在评论区回复潜在用户的问题，贴心的回答能增加用户好感度，减少用户的付款决策时间。

但如果是大批量的流量进来，过多的评论导致客服没办法第一时间抓取用户的疑问点怎么办？白白浪费了自然流量甚至是付费流量。

为了帮助现场直播运营高效抓取关键评论，提高客服服务效率，留住得来不易的现场直播间流量，蝉爸爸场控支持主持人运营设置评论关键词，服务质量轻松蹭蹭上涨！

相片源于蝉爸爸场控

小结

现场直播间氛围是用户进入现场直播间第一时间就能感受到的重要初印象，也是提高转化的大杀器。本文从四个角度——现场直播间的听觉镜头、主持人的现场直播状况、现场直播间的互动墙（评论区）得出乌祖埃很强的提议和范例，帮助商家和达人塑造出更好的现场直播间氛围，提高转化高效变现！