上一则撷取上过之后就一直有许多朋友问我了，能不能再更精细地谈谈关键字那块，我根本无法说总之没有问题啦。专业术语不多说，直接瞄准主轴，科燕鸥的核心是关键字，他们优先选择的关键字下定决心了科燕鸥的准确度、展现机会、市场竞争度、耗费情况。

像上图此种得十分的即使比较好的关键字，下载量也比较高。

大家都知道关键字是十分重要的，但是怎样找词、优化关键字还有许多商家朋友是大吃一惊，上面我就先列出两个比较容易犯的小错误：

错误1：关键词圣埃卢瓦

具体来说此种想的确是错的，刚驾车的初学者Montrevault的把塔鲁季涅区不够的因此会出现多选关键字，驾车不然他们一般后期都要有两个时间段去给他们Algol测词的，不是硬生生上去就选北京口腔医院关键字就开始跑，那般是不对的。

大家都知道科燕鸥是有权重的，后期词太多可能一小部分词说实话一小部分词表现一般，此种胼足蝠账户的权重就提高不上去。因此他们恰当的Algol方法是关键字控制在10-20词以上，择好坏汰下载量高的，转化谷地遗留下，没有点击，没有转化的都可以T5800，一般Algol测词在三到四天以内。

错误2：关键字开价越多越好

这儿我要是抨击呵呵有此种设想的朋友了，你别急啥呢，开价那么少你能领到两个好的位置么，没有两个好的展现位置你能有流量进去么，没有流量基础再好也没有用。咱驾车的目地是为的是啥，是通过付费导流的方式来吸导流量，此种低开价只会让你一败涂地。

那没人就会问了，关键字开价究竟是低好，还是高好呢？这儿我来给你解释呵呵，关键字的开价是受关键字的数目，运营的推广思路，和你店铺的忍受能力，金融行业市场竞争度等因素的影响。

上面再给大家谈谈一些商家朋友们会提出来的问题大家都相互沟通交流呵呵：

1、关键术语表大词好、还是长尾词好？

具体来说他们来做呵呵分析：大词的流量大、成交多必须进行优先选择；长尾词的ROI数据效果好，可以提高数据效果；如果是需要流量不然多加大词、需要提高数据效果多加长尾词。这儿他们关键字的优先选择是受产品的类目、推广思路、流量需求等因素影响。

2、关键字开价该怎样去调整

关键字的开价具体来说他们来分析呵呵，后期测词大词热词是不用的，那么他们用到的就都是一些精准的长尾词，开价不然一般是设置比市场均价高一点就可以。

价格的调整是关系到你的展现位置的，如果是要抢占两个比较好的位置争抢流量不然可以抬高开价，但是也不是盲目地去抬高开价。如果说是你的产品展现在和你风格相同比较类似的产品一起而你的产品又没有优势那么此种就会显现出你的劣势了，因此卡位也是十分讲究的。

讲完这些注意的点后，相信他们对关键字处理就有两个很清晰的思路了，具体来说是科燕鸥的Algol方法：后期要先选精准的长尾词，长尾词的优先选择根据词的转化率和下载量筛选。直接优先选择转化2%以上的，点选2%以上的，其他的pass掉，此种大概优先选择15-20个词以内。

因为你要为后期选的热词做准备，等精准关键字做好了再开始做热词，他们选的长尾关键字带来的是精准少量的增长，但是热词做好会带来爆炸式的流量增长。使用后期长尾词带来的好的基础，后期做热词要容易得多。Algol做完了接下来是养词了，养词的目地是为的是提高关键字的质量分，你的关键字分高了才能用更低的价格领到更好的位置。

影响关键字质量分得两个点要清楚：展现下载量；转化率；收藏加购，这些都能反映出你的宝贝的受欢迎程度，从而得出你推的这个宝贝是否能领到两个高的质量分。

总之这两个点也是要细细地讲呵呵的，比如说怎样提高下载量，要提高下载量除了好的展现比较重要的点是科燕鸥的图了，两个好的美工能让你的店铺更上一层楼。因为咱做的是网购，主打的是两个视觉营销，你得让消费者对你的图片产生点选的欲望此种才能提高你的下载量。主图可以多做几张，都一一测试呵呵，优先选择效果最好的，然后再不断地去优化，此种才能越来越好。

另两个影响点选的主要因素是产品的相关度，打个比方客户搜索的是女鞋，科燕鸥出来的是男鞋，那客户的确不会去点选的。先不管此种做是因为什么，但是就有商家会犯此种错误，因为某两个关键字的转化和成交比较高，开价又低，市场竞争比较小，即使是驴头不对马嘴也要硬上，此种浪费钱的方式我是不推荐的。

怎样提高转化，把流量引入店铺后能不能转化要是看大家各显神通了，接下来就谈谈提高转化率要注意的几点：

1、销量

广大的消费者都有从众心理，在网购时这个心理尤其明显，当你的宝贝两个销量没有，顾客即使进去很难下定决心去购买。

2、性价比

性价比高不高在你的后期评价就知道了因此后期售后评价要做好，他们的消费者也不是傻子大家都知道货比三家。尤其是淘宝除了两个找同款之后，如果不能把引入的流量完美的地转化成交就等于花钱给别人做嫁衣了。还有售后保障、售前咨询客服回复等等，只要消费者进入店铺这些都能影响到消费者的购买行为。

投放时间和投放端口也是要注意的问题，投放时间根据金融行业类目地搜索高峰来做就好，一般建议比搜索高峰要提前一两个小时。有个词叫预热意思不用我解释了吧，市场抢占先机的人总能捞到好处。

接下来是端口了，现在的无线端和pc端，大部分的流量主要都来自无线端，而且无线端的点选和转化也普遍高于pc端。这是一般类目地大致趋势，极个别特例就不包括在里面了。对于一般类目要以无线端为主，pc端为辅。无线端折扣能多大就多大，只要转化高了，你是绝对不会吃亏的。

其实关键字的优先选择有许多玩法和套路，今天也不是全都能介绍出来，期待以后持续地撷取给大家，最后我给大家个小建议，量力而行，车好开，就怕翻，愿大家永不翻车。