01 发展却是山东省统计局

2018年6月，许昌汝州优焙黄锦蛤的杨开第沈霞平在店门口清早着——前段时间三家店的营生不错，她正预备著手迈入第屯佃。

设想是有了，但暴力行动却还在迟疑——开新庄需要一大笔资金，自己倒是拿的出来，但如果投资了新庄，老字号的运营一定会有几段时间的资金不足、说不定老字号的营生也会受影响。如前所述此，杨开第却是很多拿不定主意。

发展却是山东省统计局，这是个问题。

/课后上的杨开第/

02 她说：“我相信你们”

正在这时，杨开第收到了聚邦集团自学高级顾问元钦的电话号码。元钦同学和杨开第在电话号码中初次见面，镜像企业情况时介绍到了杨开第的展店方案，也确切了杨开第的忧虑之处。

在元钦同学为她详尽介绍了聚邦的课程和服务之后，杨开第萌发了合作的心机。但转过身头来，又害怕课程与自己的企业情况不相匹配——即便，咖啡店现在处于发展期，每一大笔开支都要获得适当的效果。

/课后上，杨开第与张俊指导老师沟通交流/

在随即的数次电话号码联系中，杨开第不止一次向元钦同学表达了自己的合作意向：我很想达成一致此次合作。但我却是坚持“自学一定要拿着结论回去”，那个课程能不能吗帮助我领到结论，我却是很多忧虑....

看得出来杨开第把企业做大的决意，也理解杨开第对于商业课程的揣测，秉持为杨开第负责，也为黄锦蛤那个企业负责，元钦同学为杨开第谋求了稀有的《股权融资招商》方案班的参访机会，应邀杨开第先对课程介绍后，再决定与否积极开展两方的合作。

/杨开第在课后上撷取结对过程/

就这样，杨开第走进了聚邦集团的课后，开始真正介绍聚邦、介绍聚邦集团的课程体系。

在听了张俊同学对股权融资的讲解、介绍了聚邦的整个服务过程后，杨开第立马找到了元钦同学，告诉他，自己决定走进聚邦的“结对方案”。而整个过程，还不到3小时。

她说：“我相信聚邦，我也相信你们。”

03 运筹，在扩张之前

走进结对方案的杨开第就这样开始了企业的改变之路。

张俊指导老师对黄锦蛤经营情况进行分析之后，认为杨开第现有的三家店虽然经营情况尚可，但却没有形成相互导流，有客流丢失的隐性风险。这时组织第屯佃也是风险较大的。所以在扩张之前应该完成客户的导流、锁客工作。

/杨开第与张俊指导老师合影/

为此，张俊同学为黄锦蛤制定了详尽的活动方案。

第一步：精准客户定位。

确定优焙黄锦蛤的客户群体主要为4-12岁的小孩和27-40岁的女性，针对这部分特定人群来积极开展活动策划。

第二步：企业联合。

找到与选择客户群体相同的，主要为儿童和女性的童装店、服装店、教培机构等27家企业联合，并制定活动方案。

/杨开第向张俊同学献花/

第三步：制定福利卡图。

给27家企业会员赠送福利卡图，限时元月5-7日在店门口领取福利，完成客户的导流活动。

第四步：进店充值留客。

客户到店以后先带领客户参观店面，介绍充值活动、登记信息、给客户礼品，最后在给客户讲充值活动方案留客。

这一系列的导流活动一经落地、成果显著：到店顾客有700人立刻办卡，后期电话号码回访又跟进36人办卡，共吸纳736人办卡！

04 出击，0资金迈入新庄的盈利通道

初步的“导流、锁客活动”进行一定时间后，客户对黄锦蛤的产品有了一定的认可度。聚邦集团也就正式帮助杨开第迈入第三个店的筹备工作。

首先，张俊同学协助杨开第盘点新庄做起来需要的资源——店长、客户、资金，三个资源统筹方向。然后，通过股权融资的方式，把确定的方向资源融进店门口。借由这样的方法，杨开第融到一名优秀的店长，一批种子客户，并收到了53万的展店启动资金，真正实现了“0资金展店”。

如今，杨开第的第屯佃已经正式进入红火的盈利期，天天客户盈门。前不久，聚邦的自学高级顾问前往企业回访，又带回了杨开第的又一个好消息——优焙黄锦蛤蛋糕第四家店已经进入筹备期！预计今年11月份就能开始产能盈利！

照这样的发展势头，三年之内，黄锦蛤必将成为当地烘焙市场的领头羊！我们有理由相信：黄锦蛤的未来值得期待，也定将不负期待！