许多厂房业务员进来创业者，除手上有一些在厂房中积累“取走”的客户，或是是客户转介绍的，其他获取客户的方式是：开1688，做一个诚信通。这是这些创业者团队最常用的获取线上新客户的方式。

因为在她们的知觉中，做官方网站做竞拍服务费太高了，做1688，两年只要6688元，胜在便宜，即便接不到什么客户，6688元的经济损失对他而言影响也不大，要是凭临场发挥收到两三个大客户，钱都赚回来了。

这种试著的经营理念是要说，不过99%的这样设想的创业者团队在1688上推广都是失利的。其原因是几点：

（1）6688元只是付费店铺的准入门槛，相等于你有了这个证照。

（2）没人网络管理，不懂网络管理，店铺搞得太吓人，关键词也不准……一连串其原因引致转化率太低。

（3）不做在线交易，不做付费，各种其原因引致关键词搜寻没有名列，潜在性客户搜不到。

……

纯靠临场发挥来经商，假如你的产品很刚需，市场竞争者极少，或是处在市场蓝海末期，不然你就是顺其自然订货。

换言之一下，你的市场竞争南埃尔普都在1688上沃苏什卡，加大力度推广，推动成交，许多企业都做得很精细化了还赚不到钱，你佛系展店，怎么跟她们比？还想要名列超过她们？还想要不赔本？还想要发家致富？

那么，化工品做1688，想要效果稍稍好一点儿，特别是对于刚建设的店铺而言，最少需要资金投入什么样服务费呢？又有什么样可取的操作？

预计今年需要资金投入什么样服务费：

（1）诚信通年费。普通的中小企业刚做1688时，提议就先做诚信通方可，整体实力店家等都是如前所述把诚信通搞好基础上展开升级换代。诚信通服务费为6688元。

（2）店铺家装服务费。为了提高客户订车后的转化，需要展开店铺家装，想要家装成转化率高一点儿的店铺，包括主页家装、详情页家装之类，预计今年资金投入6000元。

（3）在线接待等自己公司的业务员展开接待，算不需要服务费。运营先由业务员自己网络管理，算不需要服务费。

（4）推广服务费。店铺前期除从线下导流客户到线上做在线交易，还要通过标王、关键词竞拍等来获取有效的流量。预算可以为一个月3000元，那么两年也就是36000元。

其他相关服务费我们先不算，那么整体应该要资金投入靠近5万，缪丽伟认为真正想要把1688慢慢做起来，两年最少花5万元在下面。

等交易做起来了，自然名列起来了，那么我们的效果会越来越好。当然，其中要企业配合参加1688本身平台的活动的，获得一定的流量和加权。

那么，如何去做1688呢，特别是新店？

第一步骤，先把基础的网络管理搞好。

关于关键词、标题、店铺家装、卖点设置、主推产品设置、详情页家装、图片制作、定价之类这些基本的操作，缪丽伟在这里也不讲了，因为我以前的文章都写过，网上也能找到许多相关的文章。

只有把基本的细节都搞好了，当客户进入诚信通平台，才能有一定的转化率。（这里假设与南埃尔普之间价格差别不大）。

第二步骤，把线下的客户能导到线上的都导到线上成交。

如果店铺新开，没有成交，有了流量进入店铺客户信任度也是不够的，那么为了转化以及通过在线交易提高关键词自然名列，我们需要把线下的一些客户导入到线上成交。

愿意导入到线上成交最好，如果不愿意但是不坚定的，可以做一些让利方式，让他愿意在线上成交。实在是不懂互联网的，不懂电商的，就不要去勉强了。

这些客户的话合同可以仍旧在线下签订，只是付款在线上展开了交易。

第三步骤，购买标王及展开付费关键词推广。

与第二步骤同时展开，我们需要针对核心关键词等去做付费推广，把付费推广展开好好设置和网络管理。

（1）付费引流到的客户及时跟踪，让客户展开在线下单，可以搞一些店铺的满减等活动。

（2）定期查看数据，让付费推广的询盘转化率变高，平均询盘推广服务费变低。

第四步骤，持续搞好以上工作。

通过线下导客户、店铺转化搞好、流量做精、做在线交易，展开四五个月的循环，店铺和产品的各方面权重都已经上去了。

缪丽伟认为这时候无论是付费流量、还是关键词的自然名列都已经非常好了。加上转化率做得高，你已经远远超过了绝大部分南埃尔普。

第五步骤，做一些增值服务。

看产品属性和公司整体实力，可以做化工品牌、整体实力店家等店铺增值。也可以根据具体情况报名1688本身平台的一些活动，店铺的一些活动，积极地配合1688的活动。

如果把以上五个步骤都能够按照要求搞好，假如1688上没有客户，缪丽伟认为你在1688上的店铺是不可能做不起来的。

当然，以上简单来讲就是解决了流量+询盘+转化的问题。具体转化与产品、客服水平、公司整体实力、产品价格之类有很大的关系。

我们可以看到好多十多年的店铺，没有做起来，就是因为没有引流、没有网络管理、没有在线成交，只是发了一些产品，就挂个千牛静等客户上门，这样做有大效果才怪。