许多超市在打折公益活动过程中，只关注后期预备和打折的继续执行过程上，对完结后的归纳却关注不够，没有做精细深入细致的分析，就又已经开始筹办下两个打折公益活动。只不过，对每这场打折公益活动做认真的分析能有效率提高打折公益活动的水准，使每真人秀的打折公益活动效果最小化。

一、公益活动的目地与否达至？

打折公益活动完结后他们具体来说要分析的是该档打折公益活动与否达至了预期的打折目地。总体来说，打折公益活动不外乎有下列两个目地：提高销售量、压制市场竞争店、提高名气。

总括来说，特别针对基本上目地是为的是压制市场竞争店的真人秀打折公益活动。如果没能同时实现而此目地，即便打折公益活动前夕销售量有了一定提高，那也不是这场成功的公益活动！

二、公益活动的基本上明确要求与否符合明确要求？

1、打折品销售量

真人秀打折公益活动的积极开展与此同时有伍润泉产品种类配饰展开，特别针对两个产品种类配饰的分析相较容易，特别针对数个产品种类配饰的分析则相较要繁杂许多。

2、陈列室明确要求

真人秀打折公益活动的成功积极开展，常常都需要店铺给与一定陈列室方式的全力支持。在打折公益活动已经开始前一般也单厢制订详尽的陈列室总体规划与明确要求，但前述继续执行的过程中，陈列室明确要求与否符合明确要求？为什么没符合明确要求？那些问题在打折公益活动归纳分析中他们都要给与足够多的关注。

3、继续执行店面数目

打折公益活动的积极开展常常要在若干个店面与此同时展开，打折公益活动完结后的归纳，他们也要分析前述继续执行的店面数目与否达至了预期的目标并找寻再次出现差别的其原因。

4、其次比

打折公益活动的方案与实行是需要资金投入一定资源的。而在前述的继续执行过程中，常常容易忽视对其次比的分析与把握。许多时候，一档打折公益活动看似同时实现了销售量目标但费用资金投入却严重偏高，甚至会再次出现资金投入费用大于前述销售量的情况。

当然，他们在分析其次比的时候也要结合该档打折公益活动的主要目地展开，如果打折公益活动的主要目地是为的是推广品牌或提高名气，就不能仅仅考量销售量的因素，而要看最终前述打折利益的获取情况。

5、打折员的素质

绝大多数情况下，打折公益活动的实行常常都配有现场打折人员，打折人员的形象、打折话术、打折技巧都在很大程度上影响着前述销售量的达成。因此，每档打折公益活动的归纳分析，特别针对打折员的环节他们也要给与足够多的关注，对话术、技巧不符合明确要求的打折人员要给与特别针对性的培训，从而提高她们在下真人秀打折公益活动中的表现水准。

6、各项细节明确要求

在打折公益活动基本上明确要求而此层面，除了以上提及的5点要素以外，还应该关注继续执行过程中的各项细节指标与否符合明确要求。比如，打折品项与品牌形象宣传与否吻合？价格指示牌与否显眼？打折需要的道具与否齐全？打折赠品与否预备充足？

三、公益活动成功的5大关键

1、打折信息的传播

有许多超市做公益活动，就只是把公益活动内容做两个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己已经开始搞公益活动了，只有到了店里的顾客才知道在做公益活动，许多顾客都被市场竞争对手的广告拉走了，因此公益活动一定要做到广而告之投放打折公益活动的广告展开宣传。

投放广告的时候务必覆盖的面要广，投放的力度要大要能做到聚焦。

2、氛围营造

做打折公益活动要想让顾客有购买的欲望务必做好氛围的营造。氛围营造分为静态和动态两个方面。

✔静态营造主要分为：

店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势，尺寸要足够多大、数目要足够多多，能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效率果；

店面或者卖场的外围尽量去抢占许多公共广告资源，打折公益活动密集时来购物的消费者相较也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源能达至低资金投入高回报的效果。

✔动态的氛围主要有：

店面的抽奖、小游戏等，与此同时要可以聘用许多临时打折人员在店里或者卖场的周边游行宣传造势。通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受打折信息，达至广告宣传和氛围营造的目地。

3、做好动员培训

要想让所有人能按照既定目标继续执行，务必做好动员培训，让所有参与公益活动的人员认识目标，了解公益活动的内容和需要注意的事项及公益活动的话术。

如果参与人员对公益活动内容不是特别熟悉，会导致顾客流失，最终影响公益活动效果。

4、销售任务和激励措施的制订

公益活动前夕工作时间相较长，员工比平时累，如果不制订销售任务和激励措施，员工工作的主动性和积极性就不高，容易产生倦怠。所以要给销售人员压力，制订达成目标的激励措施。在有数个店铺的情况下，分团队制订任务和激励，在团队之间要形成市场竞争机制能把潜能发挥到最大。

5、建立好监督跟进机制

工作布置完之后要把目标任务展开细分，及时对任务的继续执行情况展开跟进，对要继续执行的工作展开监督检查与否是按照明确要求在推进。

对继续执行环节再次出现偏差的要及时找到其原因展开纠正。对继续执行前夕目标达成好的个人和团队要及时展开奖励，及时树立榜样，营造好的市场竞争环节激发团队的狼性，保证公益活动的继续执行彻底到位。

打折公益活动，只有后期认真预备，并在前述继续执行过程中，不断分析归纳每真人秀打折公益活动的不足，找寻结果与方案之间差别的其原因，才能有效率提高打折公益活动的整体水准，其次比才会越来越合理，打折公益活动目地的到达率才会逐步提高！