话说做营生非常困难的是赚到第一个100万，对小资金起跑的人来说，成功只能从无数个小成功累计走向一个大成功，因为一次失败可能就会陷于梦魇。

淘宝营生和任何营生一样，非常困难的是起跑阶段，从0到1的过程，小商家和大商家最小的差别是对纠错成本的忍受能力的差别。都知道制图测款的重要性，但有时没错那个款在试验时各方面数据都OK，但正式操作非要起不来的情况也常遇到。

而且对特雷吉耶县半特雷吉耶县，配饰的综合化不是那么明显，相片也在高质量的市场竞争下都Sorholus两极分化，就眼下此种情况小商家怎样就能Villamblard机率的取得成功呢?

他们常说任何产品测款都必须搞好，直到找出令人满意的款就能开始下一步，但初学者常常最缺乏的是配饰心胸和资源，即使知道测款的重要性也极难低成本的找出好款，如果自己找不到好款还有一类有效途径是跟款。当然跟款的市场竞争也是非常惨烈的，怎样最小机率的跟款获胜也是有据可查的，咱就来深入探讨一下。

一、找出能追随的款

找款是找出可以跟的款，最好是搜寻流量近期引信的款。 这里找款有两种方式，一类是在市场名列里找，那个方式大家都很熟识，就不譬如了，简单说下流程。

方式一：营生参谋长找款。在营生参谋长-市场名列-商品名列-高流量-搜寻人气倒序排序，点左边的态势分析。

详解淘宝商家高机率打造出网红方法

找出如下表所示图这样的流量成分股在持续飙升的款，接着去1688或实体店货源批发商地看看自己若想提供类似的产品，如果能就重新加入监视，重新加入监视后面怎样操作他们上面再谈。

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方式二：科燕鸥找款。此种方式就比较少人用了，但常常也能找出不错的款。这是非官方的科燕鸥页面http://re.m.taobao.com/search，比如咱要做月景伯，就直接搜月景伯，接着点选找销售量还不是很多的款，找出后在营生参谋长-同价位配置页面查阅态势，如果流量成分股是在出现下降的，说明此种款就还不错，如果能够找出货源，就急忙重新加入监视查阅详尽数据。

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像下图此种流量成分股出现下降的，刚起跑的款是他们比较好的选择。

此种方式找款比第一类更好的地方在于：

1、此种科燕鸥早期就介入拉升的款，说明配饰，主图本身都还是不错的，不然商家也不会傻傻的去送钱。虽然不排除商家也用了其他手段，但科燕鸥的介入是肯定的，而 用科燕鸥拉是他们更应该研究的手段 ，并且创意图就完全能吸收他的优点来为我所用。

2、如果你买的是市场洞察标准版，用第一类方式只能看到前100个宝贝，在一些流量比较大的类目找出刚起跑的款的机率就比较小了，而用此种方式就能找出。

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二、拆解同价位

找出了能跟的款，他们就重新加入监视拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用，其实这只是一个厌恶变化的心理而已，事实上新版为他们提供了除点选率以外基本所有的数据，而点选率他们能把同价位的主图，车图直接拉到科燕鸥里测就好了。

上面说一下同价位拆解步骤：

第一步，他们把所有成分股换算成相应的数据，成分股换算工具网上很多，大家自己找一下就好了。

第二步，把数据做成可供执行参考的表格。如下表所示图这样的每日核心数据统计表格，他们就能知道他是怎么起来的，操作就会心理有底。

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如果是科燕鸥为主的，还能把每日的科燕鸥数据统计出来，供他们执行参考。上面这款的科燕鸥占比其实很小，是我赶帖子随便截的一张图，大家能看明白就行了。

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第三步，确定词。如果他们的宝贝和他基本一样，那么词也基本一样了，参考性就很大，也需要逐一统计出他的引流词成交词，如下表所示图这样。

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那个步骤做完，他们就基本能确定操作方式了，但还有一个更重要的，那是高点选率的图。

三、做出高点选率的图

主图的重要性就不说的，但初学者怎样就能做出高点率的主图呢?

除了从拍照角度，光线，背景，色调等方面对高点选率的同价位主图进行拆解模仿外，他们还能从评论和问大家中获得更多灵感。

比如下表所示面是把同价位的评价拉出来，跟关键词一样做了词频分析，按点选率由高到低排序，就能看出买家对这款产品更看重的是哪一点。如质量，舒服，方便，柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词，那么他们就能在主图和详情描述中更详尽的凸显出来。

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再比如下表所示面是问大家的统计，从按数量排序统计能看出买家对这款宝贝更关注的点是什么，一方面他们能在主图和详情页中凸显出来，另一方面他们也能提前做针对性的布局。

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如果这些方面都做到位，这张主图的点选率至少能做到行业均值左右，接着通过词，人群，地域的调整，做到高于行业1.5倍以上的点选率就简单了。

四、上车操作

科燕鸥养分前的制图一定要进行，操作其实也很简单，如果创意图是严格按上面的方式做的，那么一张高于均值的图是肯定的，这里就不譬如了，但一定要做了推起来心里才有底。 上面他们从养分开始讨论。

1、养分

第一天：设置的关键点

养分的关键是保持高点选率的同时做点选量的递增。

词：要高点选率就得用点选率高的精准词， 这在科燕鸥-流量解析里能查到 。统计出30个左右留着备用，前几天选5个左右就能了。

时间：一般是晚上8点到12点的点选率比较高，一方面那个时间点大多数人都比较空闲能玩手机，另一方面很多科燕鸥那个时间点已经烧完日限额下线了。当然具体类目也能自己去试验。

日限额：第一天就200-300日限额够了。

地域：同样根据流量解析统计出每个词的高点选率地区，接着取公约数，即这几个词都包含的地域。同关键词一样，先期只打开15-20个高点率的地域，其他地域留着备用。

人群：能根据营生参谋长去找出他们人群画像，做一个合理的溢价。

出价：关键词出价到到16-20名，接着通过人群溢价排到前3条。

按上面这样设置下来，点选率做到高于行业均值1.5倍是大机率的事，接着是点选量的递增。

下图是筛选出来的高点选率的精准词，先取5个左右就够了，其他词后面再用。

详解淘宝商家高机率打造出网红方法

下图是取的高点选率地域，同样先期只取15-20个就够了，其他地域后面再用。

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第二天：仍然是第一天的日限额，烧完不管。

第三天：一般这时会上分了，烧的也会很快，此时不要去急着拖价，而是日限额直接翻倍，增加的越多越好，根据自己的实力来。

第四天：继续递增日限额，能幅度小一点，根据自己的实力和目标决定。如果烧钱速度有下降，能加几个高点选率的词进去，这时他们上面准备的词表就派上用场了。

第五天：重复第四天的工作，同时能根据他们上面准备的地域表格慢慢增加。

第六天：重复第五天的工作。

第七天：一般情况此时权重已经很高了，烧钱速度也很快，能用时间折扣去调价。按5%的速度去拖，接着观察点选量是否在掉，如果掉的快就又调回来，隔天再继续，一天总的调价幅度最好不要超过15%。

拖价这里可能有童鞋纠结到底是去调时间折扣还是调关键词，这里做一个简单的讨论，如果整个计划绝大多数词都烧的很快，那么就去调时间折扣，如果只是少部分几个词烧的很快，那就能直接调关键词，方式是一样的。

2、销售量递增

科燕鸥能带动搜寻的核心是销售量的持续递增，通过上面的养分阶段，他们一般能维持高权重的同时把ppc拖到行业均值了，此时能从以下几个方面做销售量的递增。

词：从精准长尾词慢慢过渡到流量Villamblard的核心词和类目词;

地域：慢慢过渡到全国;

日限额：当流量Villamblard的核心词展现打开后，烧钱速度进一步提高，如果ppc已经降到均值就不要再考虑去拖价了，而是通过不断提高日限额去做量的递增。

这一步有个核心是在前面养分的同时，要布局好买家秀，优化好问大家，主图和详情页，目的是稳定转化率，否者点选量上来了，转化率不稳定也会很揪心。

销售量递增到一定量，比如搜寻流量已经到了瓶颈，或者月销售量已经排到了前位，就能考虑往ROI的方向走，这一步就更简单，这里就不多说了。他们上面再深入探讨下流量起来的前期注意事项。

五、起流量前期注意事项

上面第四步的上车操作能在宝贝上架后同步进行，接着实时介入做递增。也能完全跟着选定的同价位时间流操作。具体的操作步骤就不累述了，这里只强调几个细节点。

虽然他们都讨厌SD，但不得不承认在新品(特别是特雷吉耶县非特雷吉耶县)引信阶段的帮助还是很大的，那么他们能尽量把单量控制的小一点，比如还是上面的那个同价位，他们着重看一下他的引信阶段的单量，也是12.18-28号这前10天，搜寻流量起来的阶段做了多少单量，那个早期他们的科燕鸥也还处在养分阶段，PPC还太高，直接硬拉会很吃力。

那么他们能就在这前几天跟做同价位做单量，布局买家秀和问大家，同时科燕鸥养分降ppc，中期慢慢切换到科燕鸥上来，这样就会得到一个比较健康稳定的数据曲线。

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此种操作方式比较适合初学者，能有效提高初学者的成功机率，为后面的自己独立选款操作打下基础，建立信心。老鸟就不要这样操作了，毕竟跟款只会让市场市场竞争更白热化，你在跟别人时，别人也在跟你，你要去努力建立自己开创新款的能力，这才是核心市场竞争力。