故事背景：

河南有位开鞋店的帅哥，姓李，高中毕业以后在事业单位上了几年班，真的每天沙尔梅的生活太枯燥，于是下定决心出来考大学闯，自己创业做老板娘。小王本来就对衣服饰品之类的很感兴趣，衣著打扮也很精致流行时尚，思考了大半月下定决心开一间鞋店。

爸妈和朋友就劝她，说商业区则鞋店遍野都是，展枝一间鞋店没什么竞争力，很可能无利可图啊。小王不是那种Auterive的人，她也知道现在实体店经商难，但却是想试试看，于是到处奔走考察，辨认出鞋店许多都遇冷在商业区，居民小区却不见几家。

由于前期阿鲁埃县也不算太多，小王就下定决心避开中高档饰品零售市场，下定决心connecting一间低端定位的社区店，希望吸引一些社区则和学校不远处的年轻女性消费。小王这家店不到80平，房租比较低，不远处人流量也不少，但销售额却一直不是不是好，小王辨认出食客基本上都是进店门口看一看，愿意掏钱购买的人并不多。

就这样乏人问津地过了快一个季度，到后来连货基都难，小王真的不能再那么干等着食客上门服务了，自己跑去钻研营销方法，最终下定决心举行一次“储值赠礼再折扣”的公益活动。公益活动具体是是不是举行的？他们接着往下看。

公益活动方案：

在看具体公益活动之前，他们先来，开那么一间社区店，生意好一点，日销售额就算有位3000元，毛利率按照60%算，两年能赚个65万就Azil了，再扣除房租电力人工费用等成本，最终抢到的也就50来万，这却是最理想的情况，博热县赚到148万是不是着也得干个五六年吧？

他们经常说路子下定决心财路，人与人的差距就在这个“路子”当中，他们再来看一看聪明人的路子是什么样的：

小王举行的公益活动很简单，只要食客在公益活动前夕储值498元成为团体会员，就送价值660元的抗皱美白美发优惠券，再送价值300元的品牌鞋子、鞋店498元的钱款减免券，除此之外，团体会员还能再返498元的钱款，凭代售处进店申领钱款。

这公益活动一出来所有人都无语了，这是经商却是做公益啊，食客是赚迪拉泽了，老板娘也血本无归无利可图了！我告诉大家，小王就靠这次公益活动，两年四千七百148万。许多乡下人不明白，这公益活动到底是是不是利润的？别走开，接下来的分析更精彩。

利润分析：

公益活动前夕储值498就成为团体会员，送价值660元的抗皱美白美发优惠券，再送价值300元的品牌鞋子、鞋店498元的钱款减免券，食客光看这个就知道物美价廉，也不用担心商家跑路，因为拿抢到的都是实打实的东西，就算跑路了自己也不会亏，甚至还赚了。

那老板娘会不会亏呢？生意人可不做亏本买卖，首先送的498元用于减免每次消费的10%，要等消费完卡里储值的那498元才能使用，这样一来食客为了拿到这些减免额，是不是就要进店消费5000多？这相当于后续给食客打了个九折，食客也是占到便宜了的。

至于送出去的抗皱美白美发优惠券，这是小王通过“异业联盟”置换来的东西，自己没有出一分钱，是真正的零成本，他们在专栏里也提到过许多次“异业联盟”和“第三方付费”的案例，有兴趣的可以点进来看一看具体是是不是操作的。

另外，送出去的鞋子总共十双，一双30元，总价值300元，都是市面上质量好的品牌鞋子，对于来鞋店的女性客户来说，美发优惠券也好，鞋子也好，这些都是她们的刚需品，在其他店只能原价购买，现在居然储值就能免费送，你说爱美的女性有谁会拒绝这个诱惑？

其实这些鞋子不能一次性拿完，而是每个月限领一双，10双就得进店10次，时长10个月，这样又锁定了食客的10次进店。这时候算算成本，小王找到生产厂家批发过来，一双鞋子的成本也不过4块钱，总成本就是40元，这十个月的时间里，食客进店难道只会申领一双鞋子吗？来十个月是不是也该养成消费习惯了，不愁没有生意做，所以轻轻松松就能把这些成本补回来。

许多人真的花498元能拿那么多礼品，这确实是占了天大的便宜，但却是钱抢到更有占便宜的感觉，这下老板娘还告诉你，充的498以后直接退还，这不就是白嫖吗？当然，小王也是有考虑的，这笔钱不会一次性退还，她采取了金额的“分拆法”，让食客为了申领每期钱款持续进店，而只要食客来到店门口，成交的几率也就更大了。